Сяо Ма Сун - курс па маркетынгавай практыцы, дапамагае маркетолагам павысіць маркетынгавыя навыкі [завершаны] [аўдыё + дакументы]

Змест курса:

1. Уводзіны: Увесь маркетынг — гэта 4P
– У пачатку разбіраецца асноўная ідэя маркетынгу — тэорыя 4P, даступна тлумачыцца важнасць і ўзаемасувязь чатырох элементаў: прадукта, цаны, месца і прасоўвання.

2. Product: Маркетынг пачынаецца з прадукту — што гэта значыць
– З пункту гледжання прадукту разглядаецца адпраўная кропка і аснова маркетынгу, аналізуецца ключавая роля прадукту ў фарміраванні брэнда і пазіцыянаванні на рынку.

3. Сегментацыя рынку: Які бізнес можа вырасці?
– Разглядаецца важнасць сегментацыі рынку для развіцця прадпрыемства, дзеліцца вопыт, як знайсці адпаведны пункт сегментацыі рынку і дасягнуць дакладнага маркетынгу.

4. Вывучэнне попыту: Як павысіць верагоднасць поспеху новага прадукту?
– Глыбока аналізуюцца патрэбы карыстальнікаў, дзеліцца вопыт, як праз эфектыўнае вывучэнне попыту і даследаванне рынку павысіць шанцы на поспех новага прадукту.

5. Дызайн вопыту: Прадукт добры, але кліент гэтага не адчувае — што рабіць?
– Разглядаецца, як стварыць выдатны карыстальніцкі вопыт, каб перавагі прадукту былі эфектыўна прадэманстраваны, а кліент атрымаў станоўчыя ўражанні ад спажывання.

6. Інавацыі прадукту: Як пастаянна ствараць дыферэнцыяваныя прадукты?
– Дзеліцца метадамі і прыёмамі інавацый прадукту, каб дапамагчы прадпрыемствам пастаянна выпускаць новыя прадукты з канкурэнтнымі перавагамі дыферэнцыяцыі.

7. Дызайн упакоўкі: Як зрабіць упакоўку вашым прадаўцом?
– Разглядаецца важнасць дызайну ўпакоўкі для продажу прадукту, дзеліцца вопыт, як праз дызайн упакоўкі палепшыць імідж брэнда і канкурэнтаздольнасць на рынку.

8. Price: Што цэнаўтварэнне насамрэч значыць для прыбытку прадпрыемства
– Аналізуецца ўплыў стратэгіі цэнаўтварэння на прыбытак прадпрыемства, разглядаюцца плюсы і мінусы розных стратэгій цэнаўтварэння, даецца кіраўніцтва, як абгрунтавана ўстанаўліваць цэны для максімізацыі прыбытку.

9. Метады цэнаўтварэння: Як зрабіць так, каб кліенту было лягчэй купіць
– Дзеліцца практычнымі метадамі рэалізацыі стратэгіі цэнаўтварэння, уключаючы напрамкі, правілы і прыёмы цэнаўтварэння, каб дапамагчы прадпрыемствам прыцягваць кліентаў і павышаць гатоўнасць да пакупкі.

10. Камбінаванае цэнаўтварэнне: Як пашырыць прастору для свайго прыбытку?
– Разглядаецца важнасць камбінаванага цэнаўтварэння для павелічэння прыбытковасці прадпрыемства, дзеліцца вопыт, як праз гнуткае выкарыстанне стратэгій камбінаванага цэнаўтварэння дасягнуць максімізацыі прыбытку.

11. Place: Чаму каналы могуць вызначаць жыццё і смерць стартапу
– Аналізуецца важнасць выбару каналаў для выжывання і развіцця прадпрыемства, абмяркоўваюцца асаблівасці розных каналаў і сцэнарыі іх прымянення, даецца кіраўніцтва, як выбраць адпаведныя каналы продажу.

12. Кіраванне каналамі: Калі інтарэсы не супадаюць, як дасягнуць узаемнай выгады?
– Дзеліцца практычным вопытам кіравання каналамі, уключаючы стратэгіі і прыёмы падтрымання адносін з каналамі, вырашэння канфліктаў і супрацоўніцтва на ўзаемную выгаду.

13. Інавацыі каналаў: Як першым знайсці новыя каналы?
– Разглядаецца важнасць і метады інавацый каналаў, дзеліцца вопыт, як своечасова выяўляць і выкарыстоўваць новыя каналы, адкрываць новыя прасторы для каналаў продажу.

14. Змены каналаў: Як хутка адаптавацца да новых каналаў?
– Аналізуюцца выклікі для кіравання каналамі, якія ўзнікаюць з-за змен на рынку, дзеліцца вопыт, як гнутка рэагаваць на змены каналаў і захоўваць канкурэнтныя перавагі прадпрыемства.

15. Promotion: Што такое добрае прасоўванне
– Аналіз характарыстык і важнасці добрай прасоўвальнай стратэгіі, абмеркаванне таго, як распрацаваць эфектыўны план прасоўвання, павысіць вядомасць і аб'ём продажаў прадукту.

16. Дызайн прасоўвання: як рабіць прасоўванне больш эфектыўным?
– Падзяліцца практычнымі навыкамі дызайну прасоўвання, уключаючы рэкламныя тэксты, крэатыўны дызайн і выбар каналаў камунікацыі, каб дапамагчы прадпрыемствам распрацаваць рэалістычны план прасоўвання.

17. Канверсія прасоўвання: як павялічыць канверсію ўлётак у 20 разоў?
– Абмеркаванне таго, як павысіць канверсію ўлётак і іншых прасоўвальных матэрыялаў, падзяліцца практычнымі метадамі і навыкамі павышэння эфектыўнасці прасоўвання.

18. Павышэнне эфектыўнасці: як зрабіць прасоўванне ўсё больш эфектыўным?
– Аналіз крытэрыяў і метадаў ацэнкі эфектыўнасці прасоўвання, падзяліцца тым, як праз аналіз даных і аптымізацыю павысіць эфектыўнасць прасоўвання і ROI.

19. Нізкавыдатнае прасоўванне: як стартапу зрабіць вялікую справу за малыя грошы?
– Падзяліцца практычным досведам і стратэгіямі нізкавыдатнага прасоўвання, каб дапамагчы стартапам ажыццявіць эфектыўнае прасоўванне пры абмежаваным бюджэце і садзейнічаць хуткаму росту прадпрыемства.

20. Брэнд-слоган: як напісаць эфектыўны рэкламны тэкст?
– Аналіз ролі і асаблівасцей брэнд-слогана, падзяліцца тым, як напісаць прыцягвальны брэнд-слоган, павысіць імідж і пазнавальнасць брэнда.

21. Базавая логіка: чаму спажыўцы насамрэч купляюць
– Паглыбленае абмеркаванне псіхалогіі і матываў, якія стаяць за пакупніцкімі паводзінамі спажыўцоў, каб дапамагчы прадпрыемствам зразумець

патрэбы спажыўцоў і распрацаваць больш эфектыўныя маркетынгавыя стратэгіі.

22. Заключэнне: вяртанне да нязменных рэчаў
– Падвядзенне вынікаў курса, падкрэсліванне асноўных прынцыпаў і нязменных законаў маркетынгу, прадастаўленне студэнтам кіраўніцтва для роздуму і практыкі.