샤오마쑹-마케팅 실전 강의, 마케터의 마케팅 역량 향상을 돕습니다[완결][오디오+문서]

강의 내용:

1. 서론: 마케팅의 전부는 4P
– 마케팅의 핵심 개념인 4P 이론을 분석하며, 제품, 가격, 유통, 프로모션 네 가지 요소의 중요성과 상호 관계를 알기 쉽게 소개합니다.

2. Product: 마케팅이 제품에서 시작된다는 것은 무엇을 의미하는가
– 제품 관점에서 마케팅의 출발점과 기초를 탐구하고, 제품이 브랜드 구축과 시장 포지셔닝에 미치는 핵심 역할을 분석합니다.

3. 시장 세분화: 어떤 사업이 크게 성장할 수 있는가?
– 시장 세분화가 기업 발전에 중요한 이유를 탐구하고, 자신에게 맞는 시장 세분화 지점을 찾아 정밀 마케팅을 실현하는 방법을 공유합니다.

4. 니즈 통찰: 신제품 성공 확률을 어떻게 높일 수 있는가?
– 사용자 니즈를 깊이 분석하고, 효과적인 니즈 통찰과 시장 조사를 통해 신제품 성공 가능성을 높이는 방법을 공유합니다.

5. 경험 디자인: 제품은 좋은데 고객이 느끼지 못한다면?
– 우수한 사용자 경험을 설계하여 제품의 장점을 효과적으로 드러내고, 고객이 좋은 소비 경험을 하도록 유도하는 방법을 탐구합니다.

6. 제품 혁신: 지속적으로 차별화된 제품을 만드는 방법은?
– 제품 혁신의 방법과 기술을 공유하여, 기업이 차별화된 경쟁 우위를 가진 신제품을 지속적으로 출시하도록 돕습니다.

7. 패키지 디자인: 패키지를 어떻게 판매원으로 만들 수 있는가?
– 패키지 디자인이 제품 판매에 중요한 이유를 탐구하고, 패키지 디자인을 통해 제품의 브랜드 이미지와 시장 경쟁력을 높이는 방법을 공유합니다.

8. Price: 가격 책정이 기업 이익에 어떤 의미인가
– 가격 전략이 기업 수익에 미치는 영향을 분석하고, 다양한 가격 전략의 장단점을 탐구하며, 이익 극대화를 위한 합리적인 가격 책정 방법을 안내합니다.

9. 가격 책정 방향&방법&: 고객이 더 쉽게 구매하도록 만드는 방법
– 가격 책정 방향, 가격 책정 법칙, 가격 책정 기술을 포함한 가격 전략의 실제 운영 방법을 공유하여, 기업이 고객을 유치하고 구매 의향을 높이도록 돕습니다.

10. 조합 가격 책정: 이익 공간을 어떻게 확대할 수 있는가?
– 조합 가격 책정이 기업 이익 공간을 높이는 중요성을 탐구하고, 유연한 조합 가격 전략을 통해 이익을 극대화하는 방법을 공유합니다.

11. Place: 왜 유통이 창업의 생&사&를 결정할 수 있는가
– 유통 선택이 기업 생존과 발전에 중요한 이유를 분석하고, 다양한 유통의 특징과 적용 시나리오를 논의하며, 적합한 판매 유통을 선택하는 방법을 안내합니다.

12. 유통 관리: 이해관계가 일치하지 않을 때 어떻게 윈윈을 달성할 수 있는가?
– 유통 관계 유지, 갈등 해결, 협력 상생 등의 전략과 기술을 포함한 유통 관리의 실무 경험을 공유합니다.

13. 유통 혁신: 새로운 유통을 한발 앞서 발견하는 방법은?
– 유통 혁신의 중요성과 방법을 탐구하고, 신흥 유통을 신속히 발견하고 활용하여 판매 유통의 새로운 공간을 개척하는 방법을 공유합니다.

14. 유통 변화: 새로 등장한 유통에 빠르게 적응하는 방법은?
– 시장 변화가 유통 관리에 주는 도전을 분석하고, 유통 변화에 유연하게 대응하여 기업의 경쟁 우위를 유지하는 방법을 공유합니다.

15. Promotion: 좋은 프로모션이란 무엇인가
– 분석한 좋은 홍보 전략의 특징과 중요성을 살펴보고, 효과적인 홍보 계획을 수립하여 제품의 인지도와 판매량을 높이는 방법을 논의합니다.

16. 홍보 설계: 어떻게 홍보해야 더 효과적일까?
– 광고 문안, 크리에이티브 디자인, 전파 채널 선택 등 홍보 설계의 실무 팁을 공유하여 기업이 실현 가능한 홍보 방안을 수립하도록 돕습니다.

17. 홍보 전환: 전단 전환율을 어떻게 20배 높일까?
– 전단 등 홍보 자료의 전환율을 높이는 방법을 논의하고, 홍보 효과를 높이는 실용적인 방법과 팁을 공유합니다.

18. 효과 향상: 어떻게 홍보 효과를 점점 더 좋게 만들까?
– 홍보 효과 평가 기준과 방법을 분석하고, 데이터 분석과 최적화 조정을 통해 홍보 효과와 ROI를 높이는 방법을 공유합니다.

19. 저비용 홍보: 스타트업은 어떻게 적은 비용으로 큰일을 해낼까?
– 저비용 홍보의 실무 경험과 전략을 공유하여 스타트업이 제한된 예산으로 효과적인 홍보를 실현하고 기업의 빠른 성장을 돕습니다.

20. 브랜드 슬로건: 효과적인 광고 문구는 어떻게 쓸까?
– 브랜드 슬로건의 역할과 특징을 분석하고, 눈길을 끄는 브랜드 슬로건을 작성하여 브랜드 이미지와 인지도를 높이는 방법을 공유합니다.

21. 근본 논리: 소비자는 도대체 무엇 때문에 구매하는가
– 소비자 구매 행동 뒤에 숨은 심리와 동기를 깊이 탐구하여 기업이 소비자 요구를 이

해하고 더 효과적인 마케팅 전략을 수립하도록 돕습니다.

22. 결론: 변하지 않는 곳으로 돌아가기
– 강의 내용을 요약하고 마케팅의 핵심 원칙과 불변의 법칙을 강조하여 수강생에게 사고와 실천의 지침을 제공합니다.