トップセールスの18の基本スキル2.0, 営業の基本をマスターして迅速に営業の達人になる

プロジェクトリスト:

コース内容:

1. [00] whyを語る: 営業はなぜ基本を鍛えるのか?.mp4
– 営業の背後にある核心的な理由を探り, なぜしっかりと基礎を固める必要があるのかを考える.

2. [01] 彼を知り己を知る: 強みに集中して自分自身の営業スタイルを形成する(上).mp4
– 自分自身と顧客を理解し, 個別化された営業スタイルを確立することを学ぶ.

3. [01] 効率的な人材識別: 異なる購買動機に応じた営業方法(下).mp4
– 異なる購買動機を識別し, それに応じた営業戦略を活用して効率を高める.

4. [02] スタートで勝つ: こんなアイスブレイクと自己紹介は考えたことがない.mp4
– アイスブレイクと自己紹介の新しい方法を探り, 営業の成功のスタートを切る.

5. [03] 好奇心によるデューデリジェンス: 成約率を高める真の秘訣.mp4
– 成約率を高める真の秘訣を明らかにし, 好奇心によるデューデリジェンスから始める.

6. [04] 福利厚生の配置: 営業の達人の核心的な秘訣+深掘りケース解説.mp4
– 営業の核心的な秘訣を深く探り, ケース解説を組み合わせてより深い理解をもたらす.

7. [05] 仮定成約: 最適な成約の快適さを捉え, 注文を促す話術設計.mp4
– 話術を設計し, 仮定成約を行い, 注文の円滑な達成を促進する方法を学ぶ.

8. [06] バラエティ豊かなフォローアップ: フォローアップを楽で適切に行い, 切り札ツールキットを形成する.mp4
– フォローアップの技術を習得し, 個別化されたフォローアップ方法を構築し, フォローアップを楽で効率的にする.

9. [07] 見積もりの瞬間: いつ見積もりを出し, どのように見積もりを出すか.mp4
– 見積もりのタイミングと方法を探り, 見積もりの成功率を高める.

10. [08] 関係マップ: 3種類の顧客関係図を素早く描き, 顧客の意思決定の障害を排除する.mp4
– 顧客関係マップを描くことで, 顧客の意思決定における障害を排除するのを助ける.

11. [09] 確実な回収: 支払いの障害を排除し, 迅速で快適な督促.mp4
– 督促の技術を学び, 支払いをスムーズで快適にする.

12. [10] 営業プロセス: 怠けるとやり直しが必要な古典的プロセス.mp4
– 古典的な営業プロセスを整理し, 営業活動の基礎を築く.

13. [11] 強い説得力: コミュニケーションの達人の6つの切り札方法.mp4
– コミュニケーションの達人の6つの切り札方法を学び, 説得力と影響力を高める.

14. [12] 十分なコントロール力: 営業コミュニケーション学の制御力, あなたも持つことができる.mp4
– 営業コミュニケーションの制御力を習得し, コミュニケーションの主導者になる.

15. [13] 意欲を引き出す：この5つの質問ができる人こそ真の営業の達人.mp4
– 5つの意欲を引き出す質問テクニックを習得し, 営業スキルを高める.

16. [14] 日拱一卒：私域とモーメンツの持続的な影響力を積み重ねる.mp4
– 私域リソースを継続的に蓄積し, 持続的な影響力を築くことを学ぶ.

17. [15] 営業異議：危機こそ真の機会, 異議を再解釈.mp4
– 営業における異議の解決を学び, 危機を機会に変える.

18. [16] 出資と尽力：より多くの紹介と更新アップグレードを獲得.mp4
– より多くの紹介と更新アップグレードを獲得するテクニックを学ぶ.

19. [17] 専門家になる：顧客に好かれる業界専門家と製品専門家になる方法.mp4
– 顧客に信頼される業界専門家と製品専門家になる方法を探る.

20. [18] 使命必達：感情, 状態, 目標管理をどう三管齐下で行うか.mp4
– 感情, 状態, 目標を管理し, 営業タスクの順調な達成を確保することを学ぶ.

追加講座：

1. [追加1] whyを語る 重要営業アクションの意図的訓練.mp4
– 重要営業アクションの重要性を探り, 意図的訓練の方法を学ぶ.

2. [追加2] 高エネルギー会議販売で快速成約+高転換の場を作る.mp4
– 高エネルギー会議販売の場を作り, 快速成約と高転換を実現する方法を学ぶ.

3. [追加3] デモの真髄：デモ時に一言一言が心に響く方法.mp4
– デモの真髄を深く分析し, すべての言葉が心を打つようにする.

4. [追加4] 顧客訪問：なぜ彼はいつも訪問するたびに成約できるのか.mp4
– なぜ一部の人は顧客訪問のたびに成約できるのか, その秘訣を探る.

5. [追加5] 飛び込み電話：電話

営業とメールマーケティングの3大法則.mp4
– 電話営業とメールマーケティングの3大法則を学び, 訪問成功率を高める.

6. [追加6] ネット販売：時代に必ず学ぶ信頼速成と私域販売法.mp4
– ネット販売の信頼速成と私域販売法を探り, 時代の脈を捉える.