Padroneggia a fondo i tre processi principali per replicare il sistema dei campioni di vendita e comprendi completamente i principi sistematici per chiudere i contratti (38 lezioni)

Organizzazione dei contenuti del corso:

1. Prima puntata: Le tre fonti di risultati - espansione orizzontale e rottura del ghiaccio
2. Seconda puntata: Espansione orizzontale: le tre fonti di risultati e l'ampliamento del cerchio
3. Terza puntata: Espansione orizzontale: le tre fonti di risultati e l'ampliamento del cerchio
4. Quarta puntata: Espansione orizzontale: le tre fonti di risultati e la gestione di WeChat
5. Quinta puntata: Creare un meccanismo di lungo termine - logica di marketing su WeChat, parte 1
6. Sesta puntata: Creare un meccanismo di lungo termine - logica di marketing su WeChat, parte 2
7. Settima puntata: Scavo verticale - fare un chilometro di profondità e mille metri di larghezza, parte 1
8. Ottava puntata: Scavo verticale - fare un chilometro di profondità e mille metri di larghezza, parte 2
9. Nona puntata: Innovazione del modello 4.0 e rottura degli schemi mentali
10. Decima puntata: Cambiare mentalità nelle vendite - il rifiuto è la norma
11. Undicesima puntata: Cambiare mentalità nelle vendite - consapevolezza dell'uguaglianza
12. Dodicesima puntata: Inviare o meno materiali ai clienti
13. Tredicesima puntata: Come fare un preventivo ai clienti su WeChat
14. Quattordicesima puntata: Le esigenze del cliente non equivalgono ai punti di forza del prodotto
15. Quindicesima puntata: Cogliere i punti dolenti, i punti di piacere e i punti di prurito del cliente
16. Sedicesima puntata: Come scavare a fondo nei punti dolenti del cliente
17. Diciassettesima puntata: Guida inversa, far convincere il cliente da solo
18. Diciottesima puntata: Le motivazioni della natura umana, cercare il vantaggio ed evitare il danno
19. Diciannovesima puntata: Come presentare il prodotto al cliente
20. Ventesima puntata: Come trattare i colleghi del settore, rispetto
21. Ventunesima puntata: Conclusione dell'acquisto online: immagine principale + descrizione + recensioni
22. Ventiduesima puntata: Annaffiare è più importante che seminare
23. Ventitreesima puntata: Imparare a testimoniare i risultati dell'acquisto
24. Ventiquattresima puntata: Testimonianze di personaggi famosi e aziende leader
25. Venticinquesima puntata: Ottenere riconoscimenti, qualifiche e azioni benefiche
26. Ventiseiesima puntata: Inversione del rischio, dare al cliente sufficiente fiducia
27. Ventisettesima puntata: Far costruire al cliente un senso di fiducia verso di te personalmente
28. Ventottesima puntata: Come rimuovere le obiezioni del cliente
29. Ventinovesima puntata: Riconoscere i segnali di acquisto del cliente
30. Trentesimo episodio: metodologia per spingere alla chiusura (parte 1)
31. Trentunesimo episodio: metodologia per spingere alla chiusura (parte 2)
32. Riepilogo e revisione
33. Video introduttivo (bonus)
34. Differenza tra "persuadere" e "negoziare" (bonus)
35. Errori comuni nella negoziazione di vendita (bonus)
36. Analisi della controparte negoziale (bonus)
37. L'uso delle leve negoziali (bonus)
38. L'importanza dell'apertura negoziale (bonus)