Corso accelerato di vendita tre in uno: padroneggia i tre metodi di vendita, le tecniche di chiusura non violenta e l'analisi sistematica dei bisogni (27 lezioni)

Indice dettagliato del corso: da principiante a campione di vendite, corso intensivo in tre parti

Parte prima: I tre metodi di vendita
– Lezione 01: "I tre metodi di vendita" Perché scegliere di fare vendite? Esplora la tua motivazione iniziale
– Lezione 02: Come superare i risultati di vendita degli altri e trovare il divario
– Lezione 03: Empatia e altruismo: perché aiutare gli altri significa aiutare se stessi
– Lezione 04: Vendita autentica: costruire solide competenze di base
– Lezione 05: Indagine delle cose: la chiave per diventare un venditore professionista
– Lezione 06: Comunicazione sincera: come far percepire al cliente la sincerità
– Lezione 07: Vendita intelligente: doppio allenamento di emozione e ragione
– Lezione 08: I quattro regni della pratica nella carriera di vendita
– Lezione 09: Lasciare andare i pensieri illusori: perché lasciare andare è la chiave delle vendite
– Lezione 10: Trasformazione: come superare il momento più buio della carriera di vendita

Parte seconda: Metodo di chiusura non violento
– Lezione 11: Principi e processo scientifico della chiusura non violenta
– Lezione 12: Leggi e principi fondamentali della chiusura non violenta
– Lezione 13: Strategia in tre passi: metodo operativo della chiusura non violenta
– Lezione 14: Spiegazione dettagliata dei cinque metodi di chiusura non violenta
– Lezione 15: Tecniche di chiusura non violenta per sette tipi di clienti

Parte terza: Corso sull'analisi dei bisogni di Li Liheng
– Lezione 16: Vendita di strada: forma originale e ispirazione delle vendite
– Lezione 17: Lezioni apprese dalla vendita di strada
– Lezione 18: Il "re della strada" nel mondo delle vendite: casi di studio di vendite di successo
– Lezione 19: Il contro-senso comune delle vendite: rompere le concezioni tradizionali
– Lezione 20: La vera vendita: come scoprire i bisogni del cliente
– Lezione 21: Analisi completa della corrispondenza dei bisogni (parte 1)
– Lezione 22: Analisi completa della corrispondenza dei bisogni (parte 2)
– Lezione 23: Metodo di domande scientifiche SPIN: tecniche per migliorare l'efficienza delle vendite
– Lezione 24: Progettare domande di contesto e domande di difficoltà
– Lezione 25: Progettare domande di implicazione e domande di beneficio
– Lezione 26: Le quattro fasi del colloquio di vendita: dall'apertura alla chiusura
– Sezione 27: Lezione di prova sul metodo di chiusura non violento: esercitazione pratica e feedback

Questo dettagliato programma del corso è progettato per aiutare gli studenti, attraverso spiegazioni passo dopo passo, a comprendere a fondo e padroneggiare l'intero processo di vendita, trasformandosi da principianti a venditori di alto livello. Se sono necessarie ulteriori modifiche o avete altre richieste, fatemelo sapere in qualsiasi momento!