دورة مكثفة في البيع ثلاثية الأبعاد: إتقان طرق البيع الثلاث، ومهارات إغلاق الصفقات اللاعنفية، وتحديد الاحتياجات بشكل منهجي (27 درسًا)

جدول المحتويات التفصيلي للدورة: من مبتدئ إلى بطل المبيعات - ثلاث دورات مكثفة في واحدة

الجزء الأول: القوانين الثلاثة للبيع
– الدرس 01: 'القوانين الثلاثة للبيع' لماذا تختار العمل في المبيعات؟ استكشف دافعك الأصلي
– الدرس 02: كيف تتجاوز أداء الآخرين في المبيعات وتجد الفجوة
– الدرس 03: فهم الآخرين والإيثار: لماذا مساعدة الآخرين هي مساعدة لنفسك
– الدرس 04: البيع الحقيقي: بناء أساس متين
– الدرس 05: استقصاء الأمور: مفتاح لتصبح محترف مبيعات
– الدرس 06: التواصل الصادق: كيف تجعل العملاء يشعرون بالصدق
– الدرس 07: البيع الذكي: تدريب مزدوج على العاطفة والعقل
– الدرس 08: الممارسة الروحية في حياة المبيعات: أربع مراحل رئيسية
– الدرس 09: التخلي عن الأوهام: لماذا التخلي هو مفتاح البيع
– الدرس 10: التحول: كيف تتجاوز أحلك لحظات مسيرتك في المبيعات

الجزء الثاني: طريقة إغلاق الصفقات اللاعنفية
– الدرس 11: مبادئ وعملية علمية لإغلاق الصفقات اللاعنفية
– الدرس 12: قوانين ومبادئ أساسية لإغلاق الصفقات اللاعنفية
– الدرس 13: استراتيجية الخطوات الثلاث: طريقة تنفيذ إغلاق الصفقات اللاعنفية
– الدرس 14: شرح مفصل لخمس طرق لإغلاق الصفقات اللاعنفية
– الدرس 15: تقنيات إغلاق الصفقات اللاعنفية لسبعة أنواع من العملاء

الجزء الثالث: دورة لي لي هينغ لاستكشاف الاحتياجات
– الدرس 16: البيع في الشارع: الشكل البدائي للبيع ودروسه
– الدرس 17: الدروس المستفادة من البيع في الشارع
– الدرس 18: 'زعيم الشارع' في عالم المبيعات: دراسة حالة لبيع ناجح
– الدرس 19: المنطق المعاكس في البيع: كسر المفاهيم التقليدية
– الدرس 20: البيع الحقيقي: كيف تستكشف احتياجات العملاء
– الدرس 21: تحليل شامل لمطابقة الاحتياجات (الجزء الأول)
– الدرس 22: تحليل شامل لمطابقة الاحتياجات (الجزء الثاني)
– الدرس 23: طريقة SPIN للأسئلة العلمية: تقنيات لتحسين كفاءة البيع
– الدرس 24: تصميم أسئلة الخلفية وأسئلة الصعوبات
– الدرس 25: تصميم أسئلة التلميح وأسئلة الفوائد
– الدرس 26: المراحل الأربع لمحادثة البيع: من الافتتاح إلى إتمام الصفقة
– الدرس 27: درس تجريبي في طريقة إغلاق الصفقة اللاعنفية: تدريب عملي وتغذية راجعة

تم تصميم فهرس الدورة التفصيلي هذا بهدف مساعدة المتعلمين من خلال شرح خطوة بخطوة على فهم عملية البيع بأكملها بعمق وإتقانها، والتحول من مبتدئ في البيع إلى خبير بيع من الطراز الأول. إذا كنت بحاجة إلى أي تعديلات إضافية أو لديك متطلبات أخرى، فيرجى إبلاغي في أي وقت!