판매 사고의 비밀: 무엇을 하든 본질은 판매다, 세일즈 챔피언의 방법을 배워라
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강의 내용:
01. 황금 삼각형: 셀링 포인트, 장(), 신뢰
판매 과정에서 성공의 핵심은 제품의 핵심 셀링 포인트를 찾아 전달하고, 이상적인 장()을 조성하며, 고객과의 신뢰를 구축하는 것입니다. 이번 강의에서는 이 세 가지 요소를 효과적으로 결합하여 판매 과정을 더욱 효율적이고 성공적으로 만드는 방법을 깊이 탐구합니다.
02. 펑유취안() 판매법
펑유취안은 단순한 소셜 플랫폼이 아니라 강력한 판매 도구입니다. 이 수업을 통해 펑유취안을 활용하여 목표 고객에게 정확히 도달하고, 제품 가치를 전달하며, 판매 전환을 실현하는 방법을 배우게 됩니다.
03. 대면 성사력: 1대1 진행 방법 (상)
고객과 직접 소통하는 것은 판매에서 큰 도전입니다. 1대1 상황에서 고객의 니즈를 정확히 파악하고 거래를 성사시키는 방법은 무엇일까요? 이 수업에서는 고객을 대할 때 더 자신감 있고 여유롭게 대응할 수 있도록 실용적인 기술과 전략을 제공합니다.
04. 대면 성사력: 1대1 진행 방법 (하)
이전 수업 내용을 이어서 대면 성사 기술을 더욱 깊이 탐구하며, 고객의 질문과 이의에 대응하는 더 많은 전략을 습득하여 최종적으로 거래를 성사시킬 수 있도록 돕습니다.
05. 고객 심리학: 호랑이-공작-코알라-올빼미
모든 고객은 서로 다른 성격 특성과 심리적 니즈를 가지고 있습니다. 이 수업에서는 '호랑이, 공작, 코알라, 올빼미' 네 가지 전형적인 고객 심리 모델을 통해 다양한 유형의 고객을 식별하고 대응하는 방법을 가르쳐 판매 성공률을 높입니다.
06. 세일즈 챔피언 되기: 의도적 훈련 방법
세일즈 챔피언이 되고 싶다면 타고난 재능만으로는 부족합니다. 체계적인 훈련을 통해 자신의 판매 능력을 지속적으로 향상시켜야 합니다. 이 수업에서는 세일즈 챔피언의 뒤에 숨은 의도적 훈련 방법을 공개하여 판매 분야에서 끊임없이 자신을 극복하고 정상에 오를 수 있도록 돕습니다.
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