Персанальны прасунуты каучынг-клас чэмпіёна па знешнім гандлі: Ад навыкаў мыслення да поўнага цыклу прыцягнення кліентаў, каціровак, суправаджэння, закрыцця здзелак і паўторных продажаў

Уводзіны ў курс
Гэты персанальны каучынг-клас для тых, хто хоча перасягнуць сябе ў знешнім гандлі, уяўляе сабой універсальную сістэму павышэння вынікаў, створаную для спецыялістаў па знешнім гандлі. Курс параўноўвае ключавую розніцу паміж звычайнымі супрацоўнікамі і лепшымі чэмпіёнамі продажаў, акрэслівае 9 неабходных навыкаў і мадэлі росту чэмпіёна, падрабязна тлумачыць тэрміналогію знешняга гандлю, спосабы аплаты, гандлёвыя ўмовы і іншыя базавыя веды. Ахоплівае шматканальнае развіццё кліентаў, масавую рассылку халодных пісьмаў з дапамогай AI, стратэгіі дакладнага каціравання, праверку і сегментацыю кліентаў, стандартызаваныя SOP суправаджэння, тэлефонны абзвон замежных кліентаў. Таксама вырашае тыповыя праблемы: затрымкі заказаў на ўзоры, складанасці са зборам аплаты, адмовы кліентаў ад заказаў, пасляпродажныя спрэчкі. Уключае святочны маркетынг і тэхнікі падтрымання паўторных заказаў. Ад пачатку працы да штодзённых аперацый і да высокага ўзроўню закрыцця здзелак - усебакова дапамагае студэнтам пераадолець бар'еры выніковасці.
Поўны каталог курса:
1.001.Як эфектыўна арганізаваць працу па знешнім гандлі падчас Свята вясны
2.002.Агляд інструмента прыцягнення кліентаў Grand
3.003.Уводзіны ў курс - прадмова
4.004.Модуль 1.1: Спіс 9 галоўных навыкаў для таго, каб стаць TOP Sales
5.005.Модуль 1.2: 3 мадэлі бесперапыннай эвалюцыі ад пачаткоўца да чэмпіёна продажаў
6.006.Модуль 1.3: Звычайны супрацоўнік супраць чэмпіёна - стыль працы - Кейс 1: адзін запыт, розныя ўзроўні адказаў PK
7.007.Модуль 1.4: Звычайны супрацоўнік супраць чэмпіёна - стыль працы - Кейс 2: расплывісты запыт кліента PK
8.008.Модуль 2.1: Падабенствы і адрозненні логікі закрыцця здзелак B і C
9.009.Модуль 2.2: 13 усеабдымных каналаў развіцця кліентаў
10.010.Модуль 2.3: 203 тэрміны знешняга гандлю, неабходныя для заказаў
11.011.Модуль 2.4: Падрабязны разбор плюсаў і мінусаў 4 спосабаў аплаты ў знешнім гандлі
12.012.Модуль 2.5: Зводная табліца 12 гандлёвых умоў
13.013.Модуль 2.6: 7 асноўных працэсаў продажаў для B2B у знешнім гандлі
14.014.Модуль 2.7: Дызайн поўнага працэсу ад запыту да адгрузкі (Частка 1)
15.015.Модуль 2.8: Працэс ад запыту да адгрузкі з дапамогай AI (Частка 2)
16.016.Модуль 3.1: Чэк-ліст вашага першага месяца адаптацыі
17.017.Модуль 3.2: Наладзьце працоўны працэс вашага штодзённага плана працы
18.018.Модуль 3.3: Тры планы, якія павінен скласці кожны прадавец
19.019.Модуль 3.4: Індывідуальны план асабістых мэтаў
20.020.Модуль 3.5: План мінімальнага гадавога даходу ў 300K
21.021.Модуль 3.6: Разбор плана выканання паказчыка ў 10M
22.022.Модуль 4.1: 2 парады для самапрэзентацыі пачаткоўцаў
23.023.Модуль 4.2: Завяршыце прафесійную прэзентацыю кампаніі
24.024.Модуль 4.3: Хутка асвоіць прадукцыю кампаніі - універсальная мадэль
25.025.Модуль 4.4: Стварыце свой першы план прасоўвання прадукту
26.026.Модуль 5.1: 11 элементаў, якія павінна ўключаць кожная камерцыйная прапанова
27.027.Модуль 5.2: 10 няправільных метадаў і стратэгій цытавання (Частка 1)
28.028.Модуль 5.3: 10 няправільных метадаў і стратэгій цытавання (Частка 2)
29.029.Модуль 5.4: Запыты, на якія можна адразу даць цану
30.030.Модуль 5.5: Запыты, на якія не рэкамендуецца адразу даваць цану
31.031.Модуль 6.1: 12 няправільных перакананняў пра халодныя лісты
32.032.Модуль 6.2: 5 прынцыпаў для тэм халодных лістоў
33.033.Модуль 6.3: 50 вельмі практычных метадаў назвы тэм
34.034.Модуль 6.4: Універсальныя AI-промапты для масавых дакладных халодных лістоў
35.035.Модуль 6.5: Парады па халодных лістах для кліентаў з розных краін + 9 шаблонаў
36.036.Модуль 6.6: Разбор кейса: параўнанне 3 халодных лістоў
37.037.Модуль 6.7: 5 элементаў халодных лістоў з высокім узроўнем адказаў
38.038.Модуль 6.8: Крыніцы натхнення і інструменты для халодных лістоў
39.039.Модуль 7.1: Кагнітыўна: важнасць даследавання фону кліента
40.040.Модуль 7.2: Практычна: праверка фону кліента ад 0 да 1
41.041.Модуль 7.3: Прызямленне: архіваванне інфармацыі і наступныя дзеянні пасля праверкі фону
42.042.Модуль 8.1: Кагнітыўна: навошта сегментаваць кліентаў?
43.043.Модуль 8.2: Кагнітыўна: 5 няправільных падыходаў да сегментацыі кліентаў
44.044.Модуль 8.3: Кагнітыўна: 3 асноўныя мадэлі сегментацыі кліентаў
45.045.Модуль 8.4: Выкананне: стварыце стандарты сегментацыі вашай кампаніі
46.046.Модуль 9.1: Кейс: незвычайная мадэль наступных дзеянняў вопытнага прадаўца
47.047.Модуль 9.2: Стварэнне SOP для розных узроўняў кліентаў
48.048.Модуль 9.3: Мадэль SOP наступных дзеянняў на 360 градусаў
49.049.Модуль 9.4: COCO: эфектыўная табліца наступных дзеянняў з кліентамі
50.050.Модуль 9.5: Мадэль аналізу запыту за адну хвіліну
51.051.Модуль 9.6: Чаму няма адказу пасля халодных лістоў
52.052.Модуль 9.7: Чаму няма адказу пасля адпраўкі камерцыйнай прапановы
53.053.Модуль 9.8: Чаму няма адказу пасля адпраўкі PI
54.054.Модуль 10.1: Адпраўка ўзораў: розніца паміж звычайным і чэмпіёнскім працэсам
55.055.Модуль 10.2: 10 прадвызначаных сцэнарыяў на этапе ўзораў
56.056.Модуль 10.3: Рашэнне, калі кліент не хоча плаціць за ўзор
57.057.Модуль 10.4: Чаму кліенты не адказваюць пасля атрымання ўзораў
58.058.Модуль 10.5: SOP наступных дзеянняў пасля адпраўкі ўзораў
59.059.Модуль 11.1: Параўнанне інструментаў і практычнае кіраўніцтва па тэлефонным абзвоне за мяжой
60.060.Модуль 11.2: Пераадоленне псіхалагічных бар'ераў для міжнародных званкоў
61.061.Модуль 11.3: Абавязковы чэк-ліст для выканання тэлефонных званкоў
62.062.Модуль 11.4: Пастаноўка мэтаў званкоў для розных узроўняў кліентаў
63.063.Модуль 11.5: 5 сцэнарыяў, калі званкі не злучаюцца
64.064.Модуль 11.6: 5 формул открытия с высокой конверсией + самопрезентация
65.065.Модуль 11.7 (часть 1): Матрица вопросов: 3 типа вопросов для выявления потребностей
66.066.Модуль 11.7 (часть 2): Матрица вопросов, продолжение
67.067.Модуль 11.8: 10 ответов на отказы по категориям
68.068.Модуль 11.9: Шаги после звонка для ускорения закрытия сделки
69.069.Модуль 12.1: Уведомить клиента за 2 недели до готовности товара + первое напоминание об оплате
70.070.Модуль 12.2: Товар не может быть отгружен в срок
71.071.Модуль 12.3: Уведомить клиента о графике отгрузки + напоминание об остатке оплаты
72.072.Модуль 12.4: Товар готов, но клиент не платит/не отгружает
73.073.Модуль 12.5: Отправить клиенту информацию о загрузке контейнера
74.074.Модуль 12.6: Отправить логистическую информацию после отправки коносамента
75.075.Модуль 12.7: Помощь в сопровождении после прибытия товара в порт
76.076.Модуль 12.8: Товар прибыл, но клиент не забирает
77.077.Модуль 13.1: Клиент говорит, что есть проблемы с качеством
78.078.Модуль 13.2: Клиент говорит, что товара не хватает после прибытия
79.079.Модуль 13.3: Постпродажное сопровождение для повторных заказов
80.080.Модуль 13.4: Использование новостей рынка для продвижения новых заказов
81.081.Модуль 13.5: Использование праздничного маркетинга для поддержания и продвижения заказов