外販トップセールス全能進階私教班：思考スキルから全フローの顧客獲得、見積もり・フォローアップ・成約・リピートの一式実践打法

コース紹介
本外貿トップセールス超越者パーソナルコーチ講座は、外貿営業担当者向けに作られたワンストップ業績向上システム講座です。コースは一般営業とトップセールスの核心的な差を比較し、トップセールスに必須の9大スキルと成長モデルを整理し、外貿専門用語・支払い方式・貿易条件などの基礎的な硬核知識を詳解します。顧客の多チャネル開拓・AIによる一括開発レター作成・精密見積もり戦略・顧客背景調査による層別化・標準化フォローアップSOP・海外電話顧客開拓などの核心実践をカバーし、同時にサンプル送付での停滞・代金回収困難・顧客の注文拒否・アフター紛争などのよくある問題を的を絞って解決し、祝日マーケティング・リピート受注維持テクニックを添え、新人入行・日常運用から高級成約までを完全カバーし、受講生が業績ボトルネックを素早く突破するのを支援します。
完全なコース目次
1.001_春節期間中の外貿業務の効率的な手配方法？_1
2.002_グランド顧客獲得ツール紹介_1
3.003_コース紹介 – 序章_1
4.004_第1ブロック第1節：TOP Salesになるための9大スキル棚卸リスト_1
5.005_第1ブロック第2節：初心者からセールスチャンピオンまでの3つの持続進化モデル_1
6.006_第1ブロック第3節：一般営業VSトップセールスの仕事スタイル – 事例①1つの引き合いに対する異なる階層の返信アプローチ対決_1
7.007_第1ブロック第4節：一般営業VSトップセールスの仕事スタイル – 事例②顧客が曖昧なニーズを送った場合のアプローチ対決_1
8.008_第2ブロック第1節：『BとCの成約ロジックの共通点と違い』_1
9.009_第2ブロック第2節：『超充実の13の顧客開拓チャネル講座』_1
10.010_第2ブロック第3節：『外貿注文に必須の203の外貿用語』_1
11.011_第2ブロック第4節：『4種類の外貿支払い方式の超詳細メリット・デメリット分解』_1
12.012_第2ブロック第5節：『12種類のインコタームズサマリー表』_1
13.013_第2ブロック第6節：『外貿B2Bの7大セールスプロセスフロー』_1
14.014_第2ブロック第7節：『顧客引き合いから出荷までの全フロー設計（上）』_1
15.015_第2ブロック第8節：『AI実践で顧客開拓から出荷までの全フローを完備（下）』_1
16.016_第3ブロック第1節：『入社後最初の1ヶ月の実行チェックリスト』_1
17.017_第3ブロック第2節：『自分の毎日の仕事計画フローをカスタマイズ』_1
18.018_第3ブロック第3節：『営業担当者が必ず策定すべき3つの計画』_1
19.019_第3ブロック第4節：『個人専用の奮闘目標計画をカスタマイズ』_1
20.020_第3ブロック第5節：『最低30万年収計画』_1
21.021_第3ブロック第6節：『1000万業績実行計画の分解』_1
22.022_第4ブロック第1節：『新人自己PRの2つの注意事項』_1
23.023_第4ブロック第2節：『プロフェッショナルな会社紹介を完成』_1
24.024_第4ブロック第3節：『会社製品を素早く熟知する万能モデル』_1
25.025_第4ブロック第4節：『最初の製品プロモーション計画を策定』_1
26.026_第5ブロック第1節：『見積書に必須の11要素』_1
27.027_第5ブロック第2節：『誤った10種類の見積もり方式と対応戦略（上）』_1
28.028_第5ブロック第3節：『誤った10種類の見積もり方式と対応戦略（下）』_1
29.029_第5ブロック第4節：『直接見積もり可能な引き合い』_1
30.030_第5ブロック第5節：『直接見積もりを推奨しない引き合い』_1
31.031_第6ブロック第1節：『開発レターに対する12の誤った認識』_1
32.032_第6ブロック第2節：『開発レタータイトル設定の5原則』_1
33.033_第6ブロック第3節：『超実用的な開発レタータイトル50種類の命名法』_1
34.034_第6ブロック – 第4節：AIに一括精密開発レターを書かせる万能プロンプト_1
35.035_第6ブロック – 第5節：それぞれの国の顧客を惹きつける開発レターテクニックと9セットのテンプレート_1
36.036_第6ブロック – 第6節：事例分解：3通の開発レター分解比較_1
37.037_第6ブロック – 第7節：返信率の高い開発信5要素サマリ_1
38.038_第6ブロック – 第8節 – 開発信インスピレーションチャネルツールシェア_1
39.039_第7ブロック第1節『認知層：顧客バックグラウンド調査の重要性』_1
40.040_第7ブロック第2節：『実践層：0から1まで顧客バックグラウンド調査を完成 – ツール・フローと実践』– 最終カット版_1
41.041_第7ブロック第3節：『実践層：バックグラウンド調査後の情報アーカイブとフォローアップ』_1
42.042_第8ブロック第1節：『認知：なぜ顧客層別化をするのか？』_1
43.043_第8ブロック第2節：『認知：5種類の誤った顧客層別化』_1
44.044_第8ブロック第3節：『認知：顧客層別化の3大モデル』_1
45.045_第8ブロック第4節：『実行：自社の顧客層別化基準を構築』_1
46.046_第9ブロック第1節：『事例：あるベテラン外販の奇抜なフォローアップモデル』_1
47.047_第9ブロック第2節『異なるランクの顧客SOP標準化フローを構築』_1
48.048_第9ブロック第3節『360°死角なしフォローアップSOPモデル』_1
49.049_第9ブロック第4節：『COCO制作：顧客フォローアップ効率化テーブル』_1
50.050_第9ブロック – 第5節：1分間引き合い分析モデル_1
51.051_第9ブロック – 第6節：『開発信送信後に返信がない原因分析』_1
52.052_第9ブロック第7節『顧客に見積書を送付後に返信がない』_1
53.053_第9ブロック第8節『顧客にPIを送付後に返信がない』_1
54.054_第10ブロック第1節『一般営業とセールスチャンピオンのサンプル送付フロー違い』_1
55.055_第10ブロック第2節『サンプル段階の10大プリセットシナリオ』_1
56.056_第10ブロック第3節『顧客がサンプル費用を支払わない場合の解決策』_1
57.057_第10ブロック第4節『顧客がサンプル受領後に返信しない原因』_1
58.058_第10ブロック第5節『サンプル送付後に顧客が返信しない場合のフォローアップSOP』_1
59.059_第11ブロック第1節『海外電話開拓ツール比較と実践ガイド』_1
60.060_第11ブロック第2節『海外電話開拓の心理的障壁突破 – 恐怖から主動へ』_1
61.061_第11ブロック第3節『電話実戦必須の実行チェックリスト』_1
62.062_第11ブロック第4節『異なる階層の顧客に相応の電話目標を設定』_1
63.063_第11ブロック第5節『接通しない5つのシナリオ処理フロー』_1
64.064_第11ブロック第6節『5種類の高コンバージョン・オープニングフォーミュラ＋自己紹介』_1
65.065_第11ブロック第7節：上『質問マトリックス：3種類の問題でニーズを深掘り』_1
66.066_第11ブロック第7節：下『質問マトリックス：3種類の問題でニーズを深掘り』_1
67.067_第11ブロック第8節：『10種類の拒否トーク分類対応表』_1
68.068_第11ブロック第9節：『電話後に成約を加速する実行ステップ』_1
69.069_第12ブロック第1節『貨物完成2週間前に顧客に通知し初回支払い催促』_1
70.070_第12ブロック第2節『貨物が納期通りに出荷できない』_1
71.071_第12ブロック第3節『顧客に船期を通知し残金を催促』_1
72.072_第12ブロック第4節『貨物完成後に顧客が支払わず出荷しない』_1
73.073_第12ブロック第5節『顧客にコンテナ積み情報を送信』_1
74.074_第12ブロック第6節『船荷証券送付後に顧客に物流情報を送信』_1
75.075_第12ブロック第7節『貨物が港に着いた後のフォローアップ支援』_1
76.076_第12ブロック第8節『貨物が港に着いたが顧客が引き取らない』_1
77.077_第13ブロック第1節『顧客が品質問題を指摘』_1
78.078_第13ブロック第2節『到着後に顧客が貨物不足を指摘する場合』_1
79.079_第13ブロック第3節『出荷後に販売状況をフォローし顧客の継続リピートを促す』_1
80.080_第13ブロック第4節『市場情報を活用して新規注文を促進』_1
81.081_第13ブロック第5節『祝日マーケティングで維持・成約を促進する方法』_1