무역 영업 챔피언 올라운드 심화 개인 코칭: 사고방식과 스킬부터 전 과정 고객 확보, 견적·팔로업·성사·재구매까지 전 세트 실전 전략

강의 소개
본 무역 영업 챔피언 초월자 개인 코칭은 무역 영업사원을 위해 만들어진 원스톱 성과 향상 시스템 강의입니다. 이 강의는 일반 영업사원과 최고 영업 챔피언의 핵심 격차를 비교하고, 챔피언에게 필요한 9대 스킬과 성장 모델을 정리하며, 무역 전문 용어, 결제 방식, 무역 조건 등 기초 핵심 지식을 상세히 설명합니다. 다채널 고객 개발, AI 대량 개발 이메일 작성, 정밀 견적 전략, 고객 배경 조사 및 분층, 표준화 팔로업 SOP, 해외 전화 고객 개척 등 핵심 실무를 포함하며, 샘플 발송 지연, 대금 회수 어려움, 고객 주문 거절, 애프터서비스 분쟁 등 흔한 문제를 집중적으로 해결합니다. 명절 마케팅, 재주문 유지 팁을 더해 초보 입문, 일상 운영부터 고급 성사까지 전면 커버하여 수강생이 빠르게 성과 병목을 돌파하도록 돕습니다.
전체 강의 목차
1.001.춘절 기간에 무역 업무를 어떻게 효율적으로 배치할까?
2.002.그랜드 고객 확보 도구 소개
3.003.강의 소개 – 서문
4.004.제1모듈 제1절: TOP Sales가 되기 위한 9대 스킬 점검 리스트
5.005.제1모듈 제2절: 초보에서 영업 챔피언까지의 3가지 지속 진화 모델
6.006.제1모듈 제3절: 일반 영업 VS 챔피언의 업무 스타일 – 사례① 하나의 문의에 대한 다른 수준의 답변 PK
7.007.제1모듈 제4절: 일반 영업 VS 챔피언의 업무 스타일 – 사례② 고객이 모호한 요구를 보냈을 때의 사고 PK
8.008.제2모듈 제1절: 《B와 C 성사 논리의 공통점과 차이점》
9.009.제2모듈 제2절: 《초완전 13개 고객 개발 채널 강의》
10.010.제2모듈 제3절: 《무역 주문에 반드시 쓰이는 203개 무역 용어》
11.011.제2모듈 제4절: 《4가지 무역 결제 방식 초상세 장단점 분석》
12.012.제2모듈 제5절: 《12가지 무역 조건 총정리표로 알아보기》
13.013.제2모듈 제6절: 《무역 B2B의 7대 영업 링크 프로세스》
14.014.제2모듈 제7절: 《고객 문의부터 출하까지 전 과정 설계 (상)》
15.015.제2모듈 제8절: 《AI 활용 문의부터 출하까지 전 과정 (하)》
16.016.제3모듈 제1절: 첫 달 입문 체크리스트
17.017.제3모듈 제2절: 나만의 일일 업무 계획 워크플로 맞춤 설정
18.018.제3모듈 제3절: 모든 영업사원이 반드시 세워야 할 세 가지 계획
19.019.제3모듈 제4절: 맞춤형 개인 목표 계획
20.020.제3모듈 제5절: 최소 연봉 30만 플랜
21.021.제3모듈 제6절: 1000만 성과 실행 계획 분해
22.022.제4모듈 제1절: 초보자를 위한 2가지 자기소개 팁
23.023.제4모듈 제2절: 전문적인 회사 소개 완성하기
(P3677/description) 24.024.모듈 4.3: 회사 제품을 빠르게 마스터하는 범용 모델
(P3677/description) 25.025.모듈 4.4: 첫 제품 프로모션 계획 세우기
(P3677/description) 26.026.모듈 5.1: 모든 견적서에 반드시 포함해야 할 11가지 요소
(P3677/description) 27.027.모듈 5.2: 잘못된 견적 방법 10가지와 전략 (파트 1)
(P3677/description) 28.028.모듈 5.3: 잘못된 견적 방법 10가지와 전략 (파트 2)
(P3677/description) 29.029.모듈 5.4: 바로 견적을 보낼 수 있는 문의
(P3677/description) 30.030.모듈 5.5: 바로 견적을 보내지 않는 것이 좋은 문의
(P3677/description) 31.031.모듈 6.1: 콜드 이메일에 대한 12가지 잘못된 인식
(P3677/description) 32.032.모듈 6.2: 콜드 이메일 제목의 5가지 원칙
(P3677/description) 33.033.모듈 6.3: 실용적인 제목 작명법 50가지
(P3677/description) 34.034.모듈 6.4: 대량 정밀 콜드 이메일을 위한 범용 AI 프롬프트
(P3677/description) 35.035.모듈 6.5: 국가별 고객을 위한 콜드 이메일 팁 + 9가지 템플릿
(P3677/description) 36.036.모듈 6.6: 사례 연구: 콜드 이메일 3가지 분석 비교
(P3677/description) 37.037.모듈 6.7: 높은 답장률을 만드는 콜드 이메일의 5가지 요소
(P3677/description) 38.038.모듈 6.8: 콜드 이메일 영감 채널과 도구
(P3677/description) 39.039.모듈 7.1: 인지: 고객 배경 조사의 중요성
(P3677/description) 40.040.모듈 7.2: 실전: 0에서 1까지 고객 배경 조사
(P3677/description) 41.041.모듈 7.3: 착지: 배경 조사 후 정보 아카이빙과 팔로업
(P3677/description) 42.042.모듈 8.1: 인지: 왜 고객 세분화를 하는가?
(P3677/description) 43.043.모듈 8.2: 인지: 잘못된 고객 세분화 접근법 5가지
(P3677/description) 44.044.모듈 8.3: 인지: 3대 고객 세분화 모델
(P3677/description) 45.045.모듈 8.4: 실행: 회사의 세분화 기준 만들기
(P3677/description) 46.046.모듈 9.1: 사례: 시니어 영업사원의 독특한 팔로업 모델
(P3677/description) 47.047.모듈 9.2: 고객 등급별 SOP 구축
(P3677/description) 48.048.모듈 9.3: 360도 팔로업 SOP 모델
(P3677/description) 49.049.모듈 9.4: COCO: 효율적인 고객 팔로업 스프레드시트
(P3677/description) 50.050.모듈 9.5: 1분 문의 분석 모델
(P3677/description) 51.051.모듈 9.6: 콜드 이메일 후 답장이 없는 이유
(P3677/description) 52.052.모듈 9.7: 견적서 발송 후 답장이 없는 이유
(P3677/description) 53.053.모듈 9.8: PI 발송 후 답장이 없는 이유
(P3677/description) 54.054.모듈 10.1: 샘플 발송: 일반 영업사원과 챔피언의 프로세스 차이
(P3677/description) 55.055.모듈 10.2: 샘플 단계의 10가지 예상 시나리오
(P3677/description) 56.056.모듈 10.3: 고객이 샘플 비용을 지불하지 않을 때의 해결책
(P3677/description) 57.057.모듈 10.4: 고객이 샘플을 받은 후 답장하지 않는 이유
(P3677/description) 58.058.모듈 10.5: 샘플 발송 후 팔로업 SOP
(P3677/description) 59.059.모듈 11.1: 해외 전화 개척 도구 비교 및 실전 가이드
(P3677/description) 60.060.모듈 11.2: 해외 전화의 심리적 장벽 깨기
(P3677/description) 61.061.모듈 11.3: 전화를 위한 필수 실행 체크리스트
(P3677/description) 62.062.모듈 11.4: 고객 등급별 통화 목표 설정
(P3677/description) 63.063.모듈 11.5: 전화가 연결되지 않을 때의 5가지 시나리오
64.064.모듈 11.6: 전환율 높은 오프닝 공식 5가지 + 자기소개
65.065.모듈 11.7 (파트 1): 질문 매트릭스: 니즈를 파악하는 3가지 질문 유형
66.066.모듈 11.7 (파트 2): 질문 매트릭스 계속
67.067.모듈 11.8: 거절 대응 10가지 유형별 정리
68.068.모듈 11.9: 통화 후 실행 단계로 성사 가속화
69.069.모듈 12.1: 상품 준비 2주 전 고객 알림 + 첫 결제 리마인더
70.070.모듈 12.2: 상품을 예정대로 출하할 수 없을 때
71.071.모듈 12.3: 고객에게 출하 일정 알림 + 잔금 결제 리마인더
72.072.모듈 12.4: 상품은 준비됐지만 고객이 결제/출하를 거부할 때
73.073.모듈 12.5: 고객에게 컨테이너 적재 정보 전송
74.074.모듈 12.6: 선하증권 발송 후 물류 정보 전송
75.075.모듈 12.7: 상품 항구 도착 후 후속 지원
76.076.모듈 12.8: 상품이 도착했지만 고객이 수령하지 않을 때
77.077.모듈 13.1: 고객이 품질 문제를 제기할 때
78.078.모듈 13.2: 고객이 도착 후 상품 수량 부족을 제기할 때
79.079.모듈 13.3: 재주문을 위한 출하 후 판매 팔로업
80.080.모듈 13.4: 시장 뉴스를 활용한 신규 주문 촉진
81.081.모듈 13.5: 명절 마케팅을 활용한 주문 유지 및 촉진