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課程介紹
本套外貿展會贏單全套工具包，覆蓋參展全周期完整實操體系，搭配海量可直接復用的表格、文檔、話術模板。課程從展會客戶現場管理工具切入，拆解 36 步參展完整規劃，講解展會預算編制、44 類必備參展物料、人員行程分工方案；詳解展前預熱、客戶邀約、SNS 全域引流整套執行方案。同步分享展中接待談單技巧、通用銷售話術，每日現場復盤方法；梳理展後高效跟進邏輯與高回覆郵件話術，提供標準化復盤 SOP 流程。配套流程圖、預算表、邀約記錄表、談單模板、跟進話術等全套資料，外貿業務可直接照搬落地，大幅提升展會詢盤轉化與成交訂單量。
課程目錄
1.001_第 1 節：一開始就做對展會客戶管理 – 現場高效接待神器_1
2.002_第 2 節：要去參展了，需要做的 36 步全流程規劃，你考慮到了嗎_1
3.003_第 3 節：除了攤位費還有哪些費用展會預算怎麼做_1
4.004_第 4 節：展會想多接單必帶的 44 種物料，有哪些是你萬萬沒想到的_1
5.005_第 5 節：參展不慌亂，10 大步驟帶你掌控全部行程安排和人員分工_1
6.006_第 6 節：讓展會效果增倍：展前預熱的 5 個執行步驟_1
7.007_第 7 節：邀約都沒做不可能做好展會，不要錯過極好的盤活客戶機會_1
8.008_第 8 節：SNS 推廣規劃：360° 無死角推廣你的展會_1
9.009_第 9 節：客戶邀約檔案：展會不瞎忙，讓你的努力有成效_1
10.010_第 10 節：決戰現場：參展人員當日如何復盤，增長成交功力_1
11.011_第 11 節（上）：成交巔峯 – 展中銷售技巧 + 萬能銷售話術公式_1
12.012_第 11 節（下）：成交巔峯 – 展中銷售技巧 + 萬能銷售話術公式_1
13.013_第 12 節展後：高效展後跟進模式，拆解讓客戶秒回郵件話術_1
14.014_第 13 節：《讓有效的參展流程可複製，完成_沒完成目標展後深度復盤 SOP 案例》_1
15.015_1-【展前準備】海外參展全流程圖 – 一圖速覽全流程 – COCO 原創.pdf
16.016_2-【展前準備】海外展會費用預算表模板 – 心中有數.xlsx
17.017_3-【展前準備】展前銷售資料和物品清單準備對照表.docx
18.018_4-【展前準備】參展人員及展會行程安排.xlsx
19.019_5-【展前準備】展前預熱必做要做 5 個步驟.pdf
20.020_6-【展前準備】展前 8 段客戶邀約話術模板.pdf
21.021_7-【展前準備】SNS 平臺引流推廣規劃執行清單.xlsx
22.022_8-【展前準備】展前成功邀約客戶跟蹤記錄表.xlsx
23.023_9-【展中實操】參展人員當日復盤及必須完成的工作清單.xlsx
24.024_10-【展中實操】展中銷售技巧話術篇 – 8700 字模板直接照抄.pdf
25.025_11-【展後跟進】參展結束後的 9 套跟進話術模板.pdf
26.026_12-【展後跟進】展會結束後復盤 SOP 流程計劃表.xlsx
27.027_13-【展後跟進】展會結束後 – 沒完成目標復盤 SOP 模板.xlsx
28.028_14-【展中實操】展中銷售英語學習落地計劃表.xlsx
配套學習資料
本課程附帶資料包。會員申請後，訪問連結會發送到郵箱。
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