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課程內容簡介
《外貿詢盤成交與報價實戰課》是一套圍繞**外貿詢盤判斷、客戶需求分析、報價策略、價格談判、客戶跟進、供應商協調、訂單成交及售後處理**打造的案例型銷售實戰課程。課程不以單純理論爲主，而是通過大量真實業務場景拆解外貿銷售從收到詢盤到訂單落地過程中遇到的具體問題，包括**客戶急單但廠家交期過長、小客戶如何快速推進、報價前如何判斷需求、競爭對手價格更低、客戶反覆比價、不給採購數量如何報價、如何合理加入利潤、報價後客戶不回復、供應商不報價以及如何尋找更有價格優勢的供應商**等。課程還結合**12萬美元訂單、俄羅斯客戶成交、臺灣樣品單、被同事放棄的詢盤重新跟進**等案例，分析不同類型客戶的成交邏輯。同時覆蓋付款未到賬、國外退貨、售後處理、低價值客戶篩選以及無效溝通等實際問題，幫助業務員建立「**詢盤篩選→需求判斷→精準報價→異議處理→客戶溝通→供應鏈協調→訂單成交→收款售後→客戶管理**」的完整外貿銷售思維，提高詢盤處理效率與實際成交能力。
適合學習人羣
- 外貿業務零基礎新人
- 外貿銷售業務人員
- 詢盤成交率較低的人
- 經常遇到客戶比價的人
- 想提升談判能力的人
學習後的收穫
- 學會判斷客戶真實需求
- 掌握外貿報價策略
- 提升客戶談判能力
- 學會篩選高價值詢盤
- 掌握訂單售後處理思路
課程目錄：
001_課程簡介
003_客戶要的很急，廠家交貨期太長怎麼辦
004_小客戶成交一定要快，非常快！
005_報價前請瞄準
006_客戶要的很急，廠家交貨期太長怎麼辦(後續)
007_其他供應商給了更好的價格怎麼辦？
008_售後來了，開香檳慶祝一下！
009_不是所有的客戶都要抓到手裡
010_外貿12W美金訂單
011_你真的明白客戶需求嗎？
012_不要跟進客戶
013_不要給客戶出難題
014_客戶不回覆你是什麼原因？
015_客戶關注什麼
016_客戶太愛比價怎麼辦？
017_外貿廢話
018_爲什麼報價之後，客戶就不回復了？
019_這是一個被同事放棄的詢盤
020_做銷售不要太軟弱
021_客戶說價格決定數量怎麼報價？
022_客戶告訴我怎麼成交訂單（俄羅斯）
023_詢盤裡面打太極（臺灣樣品單）
024_有些業務員真的是躺着__的
028_客戶說已經付款，但是確實沒有收到這筆款項
029_有些客戶是該處理掉了
030_怎麼把貨從國外退回來
031_怎麼加利潤報價
032_主賬號的詢盤轉給子賬號之後,客戶的頁面顯示是這樣的
033_客戶不給數量怎麼報價
034_Nice Guys Don’t Get Rich
037_偷走時間的客戶
038_你還在給客戶準備報價，客戶已經走遠了
039_先不着急回答客戶的問題
040_廠家不報價怎麼辦？
041_趁客戶在線的23分鐘時間，跟客戶產生點感情
042_怎麼找到價格更便宜的供應商？
配套學習資料
本課程附帶資料包。會員申請後，訪問連結會發送到郵箱。
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