貿易询盤成約と報価実戦講座：急単、比価、小顧客及び12万ドル注単事例を通じて、需求分析と交渉成約テクニックを習得
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講座内容紹介
『貿易询盤成約と報価実戦講座』は、**貿易询盤判断、顧客需求分析、報価戦略、価格交渉、顧客フォロー、供応商調整、注単成約及び販売後処理**を中心に構築された事例型営業実戦講座です。講座は単なる理論が中心ではなく、大量の真実の業務シーンを通じて、貿易営業が询盤受信から注単成立までの過程で遭遇する具体的な問題を分解します。例えば**顧客の急単だがメーカーの納期が長すぎる、小顧客をどう素早く推進するか、報価前にどう需求を判断するか、競合他社の価格がより低い、顧客が繰り返し比価する、購買数量を教えずにどう報価するか、どう合理的に利益を加えるか、報価後に顧客が返信しない、供応商が報価しない、そしてより価格優位な供応商をどう探すか**などです。講座はさらに**12万ドル注単、ロシア顧客の成約、台湾サンプル単、同僚に放棄された询盤の再フォロー**などの事例を組み合わせ、異なるタイプの顧客の成約ロジックを分析します。同時に、支払い未着、海外返品、販売後処理、低価値顧客の選別及び無効なコミュニケーションなどの実際問題をカバーし、営業担当者が「**询盤選別→需求判断→精准報価→異議処理→顧客コミュニケーション→サプライチェーン調整→注単成約→入金販売後→顧客管理**」という完全な貿易営業思考を確立し、询盤処理効率と実際の成約能力を高めるのを助けます。
適合学習層
- 貿易業務の零基礎新人
- 貿易営業担当者
- 询盤成約率が低い人
- 経常的に顧客の比価に遭遇する人
- 交渉能力を向上させたい人
学習後の収穫
- 顧客の真のニーズを見極める
- 貿易の見積もり戦略を身につける
- 顧客との交渉力を高める
- 価値の高い問い合わせを選別する
- 注文後のアフター処理の考え方を身につける
講座カリキュラム：
001_講座紹介
003_顧客の希望が急ぎなのに、工場の納期が長すぎる場合の対処法
004_小口顧客の成約はとにかく速く、非常に速く！
005_見積もり前に狙いを定める
006_顧客の希望が急ぎなのに、工場の納期が長すぎる場合の対処法（続き）
007_他のサプライヤーがより良い価格を提示した場合の対処法
008_アフター対応が来た、シャンパンでお祝い！
009_すべての顧客を捕まえなければならないわけではない
010_貿易12万ドルの注文
011_あなたは本当に顧客のニーズを理解していますか？
012_顧客をフォローしない
013_顧客に難題を出さない
014_顧客が返信しないのはなぜか？
015_顧客は何を気にしているのか
016_顧客が値段を比べすぎる場合の対処法
017_貿易の無駄話
018_なぜ見積もり後に顧客が返信しなくなるのか？
019_これは同僚に放棄された問い合わせ
020_営業は弱気になりすぎてはいけない
021_顧客が価格で数量を決めると言った場合の見積もり方法
022_顧客が成約方法を教えてくれた（ロシア）
023_問い合わせの中で太極拳（台湾サンプル注文）
024_一部の営業マンは本当に寝ているだけで稼いでいる
028_顧客は支払い済みと言うが、実際にはこの代金を受け取っていない
029_一部の顧客は処理すべきである
030_商品を海外から返品する方法
031_利益を上乗せして見積もりする方法
032_メインアカウントの問い合わせをサブアカウントに転送した後、顧客のページに明らかにこのように表示される
033_顧客が数量を教えてくれない場合の見積もり方法
034_Nice Guys Don’t Get Rich
037_時間を盗む顧客
038_あなたがまだ顧客に見積もりを準備している間に、顧客はすでに遠くへ行ってしまった
039_まず顧客の質問に慌てて答えない
040_工場が見積もりを出さない場合の対処法
041_顧客がオンラインの23分を利用して、顧客と感情を築く
042_どうやってより安い価格のサプライヤーを探す？
教材・学習資料
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