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課程內容簡介
本課程圍繞外貿業務從「認知重塑、客戶定位、產品定位、獲客開發、詢盤運營、成交溝通到信任體系搭建」的完整翻盤路徑展開，系統講解理想客戶篩選、競品調研、獨特賣點提煉、紅海產品藍海表達，以及阿里巴巴國際站RFQ策略和運營核心；同時通過Guide快速成交模型、高手成交溝通術、Notion客戶開發模板、開發信防攔截、Apollo開發工具、社媒主頁打造、客戶背景調查、AI靶向獲客、展會獲客等方法，搭建低成本、可複製的B2B客戶開發體系，並配套客戶破冰SOP、第一封郵件模板、定位作業、競品分析表及外貿工具表，幫助學員真正從找客戶到拿詢盤、促成交跑通實戰流程。
適合學習人羣
- 外貿業務長期沒有突破的人
- 想開發海外B2B客戶的人
- 不會寫開發信的外貿新人
- 想提升詢盤成交率的業務員
- 想用AI降低獲客成本的人
學習後的收穫
- 掌握精準客戶定位方法
- 學會競品分析與賣點提煉
- 掌握國際站RFQ運營策略
- 建立低成本獲客開發鏈路
- 學會破冰、跟進與成交溝通
課程目錄：
├─01.大腦重塑與信念的力量
│ 01.1% crazy club -地基
│ 02.Alisa——大腦重塑_覺醒
│ 03.做了外貿十年，這一次我狠狠摔了一跤，做了外貿十年，這一次開發我狠狠摔了一跤.pdf
│
├─02.營銷底層架構
│ 04.找到你的理想客戶-底層營銷邏輯
│ 05.競爭對手的調研
│ 06.25年高效客戶開發碾壓同行
│ 07.找到我獨特的賣點和定位
│ 08.紅海產品藍海表達
│
├─03.100W的阿里巴巴國際站指南
│ 09.RFQ策略
│ 10.國際站100W也買不來的運營核心
│ 11.揭祕國際站詢盤沒成交，RFQ沒效果的真相
│
├─04.成交溝通術
│ 12.高手引導成交溝通術
│ 13.成交的心法-第N+1期
│ 14.Guide快速成交模型
│ 15.Guide快速成交模型.pdf
│
├─05.外貿精英的低成本客戶開發
│ 16.外貿Notion公共頁面模板結構..docx
│ 17.B2B開發信防攔截三件套.docx.docx
│ 18.大客戶開發實戰講解
│ 19.高信任度社媒主頁打造
│ 20.讓大腦開掛+開發開掛
│ 21.讓大腦開掛+客戶開發開掛_讓大腦開掛+客戶開發開掛.pptx
│ 22.Alisa-開發實操分享
│ 23.從開發到背景調查到郵件撰寫全路徑
│ 24.PPT-從開發到背景調查到郵件撰寫全路徑.pdf
│ 25.關於Apollo-開發工具的使用
│
├─06.信任體系搭建-文案策劃
│ 26.寫出會賺錢的文案-1
│ 27.寫出會賺錢的文案-2
│
├─07.外貿多渠道獲客——展會
│ 28.理想客戶答疑+展會
│
└─08.業務答疑
29.業務詢盤+開發信答疑——N+1
30.業務答疑+AI開發實操
31.Ai-靶向獲客實操演練答疑
32.靶向獲客Ai 實操筆記.docx
33.靶向獲客Ai 實操筆記.pdf
34.客戶破冰思維和話術文稿_客戶跟進與破冰SOP.pdf
35.暖宮貼出海案例-思維導圖_暖宮貼出海案例.xlsx
36.低成本獲客+第一郵件書寫模版_外貿高手低成本獲客攻略.pdf
37.開發前一定要做的客戶定位作業_定位.xlsx
38.開發前一定要做的競爭對手的市場調查作業_產品與競品對比分析表1.xlsx
39.常用外貿工具_常用外貿工具.xlsx
40.零基礎從0到1進入外貿B2B實戰入門指南.pdf
41.零基礎外貿供應鏈合伙人話術與思維.pdf
42.零基礎外貿供應鏈與產品評估標準.pdf
43.定位從產品到客戶.pdf
配套學習資料
本課程附帶資料包。會員申請後，訪問連結會發送到郵箱。
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