무역 개척 반전 실전 튜토리얼 | 고객 포지셔닝부터 수주까지 전과정+경쟁사 조사+차별화 포인트+국제역 RFQ+이메일 개척+계약 성사 화법
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강좌 소개
이 과정은 무역 업무의 인지 재구축, 고객 포지셔닝, 제품 포지셔닝, 고객 발굴과 아웃리치, 문의 운영, 성사 커뮤니케이션, 신뢰 구축에 이르는 전체 반등 경로를 다룬다. 이상적 고객 선별, 경쟁사 조사, 독점 판매 포인트 추출, 홍해 상품의 블루오션 표현, 그리고 알리바바 국제 플랫폼 RFQ 전략과 운영 핵심을 체계적으로 가르친다. Guide 빠른 성사 모델, 고수 성사 화법, Notion 발굴 템플릿, 발굴 메일 차단 방지, Apollo 도구, 소셜미디어 홈 꾸미기, 고객 배경 조사, AI 표적 획득, 박람회 고객 유치 등으로 저비용·복제 가능한 B2B 고객 발굴 체계를 세우고, 아이스브레이킹 SOP, 첫 메일 템플릿, 포지셔닝 과제, 경쟁사 분석표와 무역 도구표를 제공해 학습자가 고객 찾기부터 문의, 성사까지 실전으로 돌게 한다.
대상: 무역에서 돌파구 못 찾는 사람, 해외 B2B 고객을 발굴하고 싶은 사람, 발굴 메일 못 쓰는 무역 초보, 문의 성사율을 높이고 싶은 영업사원, AI로 고객 발굴 비용을 낮추고 싶은 사람.
수확: 정밀 고객 포지셔닝, 경쟁사 분석과 판매 포인트 추출, 국제 플랫폼 RFQ 운영 전략, 저비용 고객 발굴 사슬, 아이스브레이킹·팔로우업·성사 커뮤니케이션.
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