外貿銷冠超越者私教班：TOP Sales9大技能+3個進化模型+B2B7大銷售鏈路，系統進階

課程內容簡介

本課程是外貿銷冠超越者私教班，系統講解外貿業務從入門到銷冠的全鏈路進階技能。課程涵蓋春節期間高效安排工作、格蘭德獲客工具介紹、TOP Sales9大技能盤點、從小白到銷冠的3個持續進化模型、普通業務與銷冠工作風格對比、B端C端成交邏輯、13個客戶開發渠道、203個外貿術語、4種付款方式與12種貿易條款、B2B7大銷售鏈路、AI實操完善客戶開發到出貨全流程。入職第一個月執行清單、每日工作計劃、三個計劃制定、保底30萬年度收入計劃、1000萬業績執行計劃。報價表11個要素、10種錯誤報價方式與應對策略、開發信12個錯誤認知與標題命名、AI批量寫開發信萬能提示詞、9套開發信模板。客戶背調與分層模型、跟進SOP與360度無死角跟進模型、寄樣流程與預設場景、海外電話開發全流程、出貨後催款催單與售後跟進等13大板塊。幫助外貿人系統提升從客戶開發到成交復購的全鏈路能力。

適合學習人羣

1. 外貿新手想系統學習從入門到銷冠全鏈路技能
2. 普通業務員想突破瓶頸提升成交率
3. 外貿從業者想掌握客戶開發與跟進標準化流程
4. 希望建立年度收入計劃與業績執行方案的外貿人
5. 想通過AI工具提升外貿工作效率的從業者

學習後的收穫

1. 掌握TOP Sales9大技能與銷冠持續進化模型
2. 學會13個客戶開發渠道與AI輔助開發信寫作
3. 精通報價表設計、錯誤報價應對與客戶分層管理
4. 掌握寄樣跟進、海外電話開發與客戶跟進SOP
5. 具備出貨後催款、質量投訴處理與持續返單能力

課程目錄：
001_春節期間怎麼高效安排你的外貿工作？
002_格蘭德獲客工具介紹
003_課程介紹-導言
004_第一板塊第1節：成爲TOP Sales的9大技能盤點清單
005_第一板塊第2節：從小白到銷冠的3個持續進化模型
006_第一板塊第3節：普通業務VS銷冠的工作風格-案例①一個詢盤不同層級回復思路PK
007_第一板塊第4節：普通業務VS銷冠的工作風格-案例②客戶發了一個模糊的需求思路PK
008_第二板塊第1節：《B和C成交邏輯相同點和不同點》
009_第二板塊第2節：《超全的13個客戶開發渠道課程》
010_第二板塊第3節：《外貿訂單必用到的203個外貿術語》
011_第二板塊第4節：《四種外貿付款方式超詳細利弊拆解》
012_第二板塊第5節：《帶你掃盲12種貿易條款匯總表》
013_第二板塊第6節：《外貿B2B的7大銷售鏈路流程》
014_第二板塊第7節：《客戶詢盤到出貨全流程設計 (上）》
015_第二板塊第8節：《AI實操助力完善客戶開發到出貨全流程 (下）》
016_第三板塊第1節：《你入職後第一個月的執行清單》
017_第三板塊第2節：《定製自己每天的工作計劃流程》
018_第三板塊第3節：《業務員必須制定的三個計劃》
019_第三板塊第4節：《定製個人專屬奮鬥目標計劃 》
020_第三板塊第5節：《保底30萬年度收入計劃》
021_第三板塊第6節：《拆解1000萬業績執行計劃》
022_第四板塊第1節：《新手自我推銷的2個注意事項 》
023_第四板塊第2節：《完成專業的公司介紹 》
024_第四板塊第3節：《迅速熟悉公司產品萬能模型》
025_第四板塊第4節：《制定你的首次產品推廣計劃》
026_第五板塊第1節：《報價表需要包含的11個要素》
027_第五板塊第2節：《錯誤的10種報價方式和應對策略（上）》
028_第五板塊第3節：《錯誤的10種報價方式和應對策略（下）》
029_第五板塊第4節：《可以直接報價的詢盤》
030_第五板塊第5節：《不建議直接報價的詢盤》
031_第六板塊第1節：《開發信的12個錯誤認知》
032_第六板塊第2節：《開發信標題設置的5個原則 》
033_第六板塊第3節：《超實用的開發信標題50種命名法 》
034_第六板塊-第4節：讓AI批量精準寫開發信萬能提示詞
035_第六板塊-第5節：吸引各國客戶開發信技巧和9套模板
036_第六板塊-第6節：案例拆解：3封開發信拆解對比
037_第六板塊-第7節：回復率高的開發信5個要素匯總
038_第六板塊-第8節-開發信靈感渠道工具分享
039_第七板塊第1節《認知層：客戶背景調查的重要性》
040_第七板塊第2節：《實操層：從0到1完成客戶背調-工具、流程與實戰》–已剪好最終
041_第七板塊第3節：《落地層：背調後信息存檔跟進》
042_第八板塊第1節：《 認知：爲什麼要做客戶分層？》
043_第八板塊第2節：《認知：5種錯誤的客戶分層》
044_第八板塊第3節：《認知：客戶分層的3大模型》
045_第八板塊第4節：《執行：構建你公司客戶分層標準》
046_第九板塊第1節：《案例：某一資深外貿奇葩跟進模式》
047_第九板塊第2節《建立不同等級客戶 SOP 標準化流程》
048_第九板塊第3節《360°無死角跟進SOP模型》
049_第九板塊第4節：《COCO製作：客戶跟進高效表格》
050_第9板塊-第5節：一分鐘詢盤分析模型
051_第9板塊-第6節：《發開發信後不回復的原因分析》
052_第九板塊第7節《給客戶報價單後不回》
053_第九板塊第8節《給客戶發PI後不回》
054_第十板塊第1節《普通業務和銷冠寄樣流程區別》
055_第十板塊第2節《樣品階段的10大預設場景》
056_第十板塊第3節《客戶不願付樣品費的解決方案》
057_第十板塊第4節《客戶收樣後不回復的原因》
058_第十板塊第5節《寄樣後客戶不回復跟進SOP》
059_第十一板塊第1節《海外電話開發工具對比及實操指南》
060_第十一板塊第2節《突破海外電話開發心理壁壘-恐懼到主動 》
061_第十一板塊第3節《電話實戰必備的執行清單》
062_第十一板塊4節《不同層級客戶設定相應電話目標 》
063_第十一板塊第5節《接通不成功的5個場景處理流程 》
064_第十一板塊第6節《5類高轉化開場白公式+自我介紹》
065_第十一板塊第7節：上《提問矩陣：3 類問題深挖需求》
066_第十一板塊第7節：下《提問矩陣：3 類問題深挖需求》
067_第十一板塊第8節：《10類拒絕話術分類應對表》
068_第十一板塊第9節：《電話後加速成交的執行步驟》
069_第十二板塊第1節《貨好前2周通知客戶並首次催款》
070_第十二板塊第2節《貨物無法按照交期出貨》
071_第十二板塊第3節《通知客戶船期並催尾款》
072_第十二板塊第4節《貨好了客戶不付款不出貨》
073_第十二板塊第5節《給客戶發裝櫃信息》
074_第十二板塊第6節《寄提單後給客戶發物流信息》
075_第十二板塊第7節《貨到港後跟進協助》
076_第十二板塊第8節《貨到港了客戶不提貨 》
077_第十三板塊第1節《客戶說質量有問題》
078_第十三板塊第2節《到貨後客戶說貨少了怎麼辦？》
079_第十三板塊第3節《出貨之後跟進銷售情況讓客戶持續返單》
080_第十三板塊第4節《藉助市場資訊促新單》
081_第十三板塊第5節《如何藉助節假日營銷維護促單》