外国貿易引合い実戦進階：各種の真実事例を分解し、見積フォローの難題を攻略、交渉成約とアフター処理テクニックを習得
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講座紹介：
この引合い事例分析コースは外国貿易の真実の引合い事例を核心とし、外国貿易受注全フローのよくある難題をカバーする。コースは納期・見積戦略・顧客の価格比較・顧客音信不通・注文交渉・顧客選別・アフター紛争・回金返金などのさまざまな真実業務シーンをめぐって分析し、大口注文・サンプル注文などの実戦事例を交え、顧客ニーズの読み方・コミュニケーションリズムの握り方・合理的な値上げ見積を解説し、同時に顧客取捨・無効顧客回避の思考を伝授し、外国貿易営業担当者の引合い転換能力を高め、効率的に注文成約を促進する。
├001_コース概要_1
├003_顧客が急ぐ、メーカー納期が長すぎる時はどうするか_1
├004_小口顧客の成約は必ず速く、非常に速く！_1
├005_見積前に的を絞る_1
├006_顧客が急ぐ、メーカー納期が長すぎる時はどうするか（続編）_1
├007_他のサプライヤーがより良い価格を出した時はどうするか_1
├008_アフターが来た、シャンパンを開けて祝おう！_1
├009_すべての顧客を手に握る必要はない_1
├010_外国貿易12万ドルの注文_1
├011_本当に顧客ニーズを理解しているか_1
├012_顧客をフォローしない_1
├013_顧客に難題を出さない_1
├014_顧客が返信しない原因は何か_1
├015_顧客は何に関心を持つか_1
├016_顧客が価格比較を好みすぎる時はどうするか_1
├017_外国貿易の無駄話_1
├018_なぜ見積後に顧客が返信しなくなるのか_1
├019_これは同僚が見捨てた引合いだ_1
├020_営業をする時に弱腰になりすぎるな_1
├021_顧客が価格が数量を決めると言った時どう見積もるか_1
├022_顧客が注文成約の方法を教えてくれた（ロシア）_1
├023_引合いでの押し問答（台湾サンプル単）_1
├024_一部の営業担当者は本当に寝そべって____だ_1
├028_顧客は支払ったと言うが、確かにその款项を受け取っていない_1
├029_一部の顧客は処理すべき時期に来た_1
├030_海外から貨物をどう返送するか_1
├031_利益を乗せてどう見積もるか_1
├032_メインアカウントの引合いをサブアカウントに転送後、顧客の画面表示はこうなる_1
├033_顧客が数量を出さない時どう見積もるか_1
├034_NiceGuysDon’tGetRich_1
├037_時間を盗む顧客_1
├038_まだ顧客のために見積を準備しているのか、顧客はもう遠くへ行った_1
├039_慌てて顧客の質問に答えない_1
├040_メーカーが見積を出さない時はどうするか_1
├041_顧客がオンラインの23分間を利用して、顧客と少し感情を作る_1
├042_より安いサプライヤーをどう見つけるか_1
教材・学習資料
このコースには資料パックが付属します。会員は申請後、メールでアクセスリンクを受け取ります。
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