外貿銷冠超越者私教班｜從能力進階、獲客開發、詢盤轉化到售後維穩全流程標準化成交實戰課

課程介紹

多數外貿從業者長期陷入低效工作閉環：日常工作無規劃、執行雜亂無序，詢盤接手後不會精準解讀客戶需求，回復話術淺顯無競爭力；不懂多渠道客戶開發方法，獲客渠道單一匱乏，常年坐等詢盤；報價隨意、不懂區分詢盤類型，頻繁踩坑導致客戶流失；開發信模板老舊、點擊率回復率極低，無法有效激活海外客戶；缺乏科學的客戶分層體系，所有客戶統一跟進，精力浪費嚴重、轉化極低；寄樣、談判、催款、出貨、售後各個環節問題頻發，客戶拒單、失聯、不提貨等問題無法高效解決，業績常年停滯不前，難以突破收入瓶頸。

本套外貿銷冠超越者私教班，是一套專爲外貿新人及在崗業務員打造的系統化業績提升體系，全方位對標頂級銷冠工作模式，打破碎片化學習弊端，搭建從底層能力、日常管控、獲客開發到成交履約、客戶復購的完整閉環運營體系。

課程內容

001_春節期間怎麼高效安排你的外貿工作？

002_格蘭德獲客工具介紹

003_課程介紹-導言

004_第一板塊第1節：成爲TOP Sales的9大技能盤點清單

005_第一板塊第2節：從小白到銷冠的3個持續進化模型

006_第一板塊第3節：普通業務VS銷冠的工作風格-案例①一個詢盤不同層級回復思路PK

007_第一板塊第4節：普通業務VS銷冠的工作風格-案例②客戶發了一個模糊的需求思路PK

008_第二板塊第1節：《B和C成交邏輯相同點和不同點》

009_第二板塊第2節：《超全的13個客戶開發渠道課程》

010_第二板塊第3節：《外貿訂單必用到的203個外貿術語》

011_第二板塊第4節：《四種外貿付款方式超詳細利弊拆解》

012_第二板塊第5節：《帶你掃盲12種貿易條款匯總表》

013_第二板塊第6節：《外貿B2B的7大銷售鏈路流程》

014_第二板塊第7節：《客戶詢盤到出貨全流程設計(上）》

015_第二板塊第8節：《AI實操助力完善客戶開發到出貨全流程(下）》

016_第三板塊第1節：《你入職後第一個月的執行清單》

017_第三板塊第2節：《定製自己每天的工作計劃流程》

018_第三板塊第3節：《業務員必須制定的三個計劃》

019_第三板塊第4節：《定製個人專屬奮鬥目標計劃》

020_第三板塊第5節：《保底30萬年度收入計劃》

021_第三板塊第6節：《拆解1000萬業績執行計劃》

022_第四板塊第1節：《新手自我推銷的2個注意事項》

023_第四板塊第2節：《完成專業的公司介紹》

024_第四板塊第3節：《迅速熟悉公司產品萬能模型》

025_第四板塊第4節：《制定你的首次產品推廣計劃》

026_第五板塊第1節：《報價表需要包含的11個要素》

027_第五板塊第2節：《錯誤的10種報價方式和應對策略（上）》

028_第五板塊第3節：《錯誤的10種報價方式和應對策略（下）》

029_第五板塊第4節：《可以直接報價的詢盤》

030_第五板塊第5節：《不建議直接報價的詢盤》

031_第六板塊第1節：《開發信的12個錯誤認知》

032_第六板塊第2節：《開發信標題設置的5個原則》

033_第六板塊第3節：《超實用的開發信標題50種命名法》

034_第六板塊-第4節：讓AI批量精準寫開發信萬能提示詞

035_第六板塊-第5節：吸引各國客戶開發信技巧和9套模板

036_第六板塊-第6節：案例拆解：3封開發信拆解對比

037_第六板塊-第7節：回復率高的開發信5個要素匯總

038_第六板塊-第8節-開發信靈感渠道工具分享

039_第七板塊第1節《認知層：客戶背景調查的重要性》

040_第七板塊第2節：《實操層：從0到1完成客戶背調-工具、流程與實戰》–已剪好最終

041_第七板塊第3節：《落地層：背調後信息存檔跟進》

042_第八板塊第1節：《認知：爲什麼要做客戶分層？》

043_第八板塊第2節：《認知：5種錯誤的客戶分層》

044_第八板塊第3節：《認知：客戶分層的3大模型》

045_第八板塊第4節：《執行：構建你公司客戶分層標準》

046_第九板塊第1節：《案例：某一資深外貿奇葩跟進模式》

047_第九板塊第2節《建立不同等級客戶SOP標準化流程》

048_第九板塊第3節《360°無死角跟進SOP模型》

049_第九板塊第4節：《COCO製作：客戶跟進高效表格》

050_第9板塊-第5節：一分鐘詢盤分析模型

051_第9板塊-第6節：《發開發信後不回復的原因分析》

052_第九板塊第7節《給客戶報價單後不回》

053_第九板塊第8節《給客戶發PI後不回》

054_第十板塊第1節《普通業務和銷冠寄樣流程區別》

055_第十板塊第2節《樣品階段的10大預設場景》

056_第十板塊第3節《客戶不願付樣品費的解決方案》

057_第十板塊第4節《客戶收樣後不回復的原因》

058_第十板塊第5節《寄樣後客戶不回復跟進SOP》

059_第十一板塊第1節《海外電話開發工具對比及實操指南》

060_第十一板塊第2節《突破海外電話開發心理壁壘-恐懼到主動》

061_第十一板塊第3節《電話實戰必備的執行清單》

062_第十一板塊4節《不同層級客戶設定相應電話目標》

063_第十一板塊第5節《接通不成功的5個場景處理流程》

064_第十一板塊第6節《5類高轉化開場白公式+自我介紹》

065_第十一板塊第7節：上《提問矩陣：3類問題深挖需求》

066_第十一板塊第7節：下《提問矩陣：3類問題深挖需求》

067_第十一板塊第8節：《10類拒絕話術分類應對表》

068_第十一板塊第9節：《電話後加速成交的執行步驟》

069_第十二板塊第1節《貨好前2周通知客戶並首次催款》

070_第十二板塊第2節《貨物無法按照交期出貨》

071_第十二板塊第3節《通知客戶船期並催尾款》

072_第十二板塊第4節《貨好了客戶不付款不出貨》

073_第十二板塊第5節《給客戶發裝櫃信息》

074_第十二板塊第6節《寄提單後給客戶發物流信息》

075_第十二板塊第7節《貨到港後跟進協助》

076_第十二板塊第8節《貨到港了客戶不提貨》

077_第十三板塊第1節《客戶說質量有問題》

078_第十三板塊第2節《到貨後客戶說貨少了怎麼辦？》

079_第十三板塊第3節《出貨之後跟進銷售情況讓客戶持續返單》

080_第十三板塊第4節《藉助市場資訊促新單》

081_第十三板塊第5節《如何藉助節假日營銷維護促單》