貿易売上冠超越者私教クラス｜能力進階、獲客開発、询盤コンバージョンからアフターサービス維持までの全フロー標準化成約実戦講座

講座紹介

多くの貿易従事者は長期的に低効率な仕事のサイクルに陥っています：日常業務に計画がなく、実行が雑然無秩序で、询盤を引き継いでも顧客ニーズを正確に読み解けず、返信トークも浅薄で競争力がない；多チャネルの顧客開発方法を知らず、獲客チャネルが単一で乏しく、年中询盤を待ち続ける；見積もりが場当たり的で、询盤タイプの区別もわからず、頻繁に失敗して顧客を失う；開発レターのテンプレートが古く、クリック率・返信率が極めて低く、海外顧客を有効に活性化できない；科学的な顧客分層体系が欠如し、全顧客を一律にフォローし、精力の浪費が深刻でコンバージョンが極めて低い；サンプル送付、交渉、代金催促、出荷、アフターサービスなど各段階で問題が頻発し、顧客の受注拒否、連絡途絶、貨物引き取り拒否などの問題を効率的に解決できず、業績は長年停滞し、収入の壁を突破できない。

本套貿易売上冠超越者私教クラスは、貿易新人及び現役営業マン向けに作られた体系的な業績向上システムであり、全方位でトップセールスの仕事モデルにベンチマークし、断片的な学習の弊害を打破し、底層能力、日常管理、獲客開発から成約履行、顧客リピートまでの完全なサイクル運営体系を構築します。

講座内容

001_春節期間中にどうやって効率的にあなたの貿易業務を段取りするか？

002_格兰德獲客ツール紹介

003_講座紹介-導言

004_第一板塊第1節：TOPセールスになるための9大スキル棚卸しリスト

005_第一板塊第2節：初心者からトップセールスへの3つの持続的進化モデル

006_第一板塊第3節：一般営業VSトップセールスの仕事スタイル-事例①1つの問い合わせに対する異なるレベルの返信思路PK

007_第一板塊第4節：一般営業VSトップセールスの仕事スタイル-事例②顧客から曖昧な要望が来た際の思路PK

008_第二板塊第1節：『BとCの成約ロジックの共通点と相違点』

009_第二板塊第2節：『超完全版13の顧客開拓チャネル講座』

010_第二板塊第3節：『貿易注文に必ず使う203の貿易用語』

011_第二板塊第4節：『4つの貿易支払い方式の超詳細なメリット・デメリット分解』

012_第二板塊第5節：『12種の貿易条件を一覧で徹底解説』

013_第二板塊第6節：『貿易B2Bの7大販売チェーンフロー』

014_第二板塊第7節：『顧客問い合わせから出荷までの全フロー設計(上)』

015_第二板塊第8節：『AI実践で顧客開拓から出荷までの全フローを完善(下)』

016_第三板塊第1節：『入社後1ヶ月目の実行リスト』

017_第三板塊第2節：『自分自身の毎日の仕事プランフローをカスタマイズ』

018_第三板塊第3節：『営業担当者が必ず策定すべき3つのプラン』

019_第三板塊第4節：『個人専属の奮闘目標プランをカスタマイズ』

020_第三板塊第5節：『最低保証30万年度収入プラン』

021_第三板塊第6節：『1000万業績の実行プランを分解』

022_第四板塊第1節：『初心者の自己売り込みにおける2つの注意事項』

023_第四板塊第2節：『専門的な会社紹介を完成させる』

024_第四板塊第3節：『会社製品を素早く熟知する万能モデル』

025_第四板塊第4節：『あなたの初回製品販促プランを策定』

026_第五板塊第1節：『見積書ニーズに含まれる11の要素』

027_第五板塊第2節：『誤った10の見積方式と対応戦略(上)』

028_第五板塊第3節：『誤った10の見積方式と対応戦略(下)』

029_第五板塊第4節：『直接見積可能な問い合わせ』

030_第五板塊第5節：『直接見積を推奨しない問い合わせ』

031_第六板塊第1節：『開発レターの12の誤った認識』

032_第六板塊第2節：『開発レターのタイトル設定5つの原則』

033_第六板塊第3節：『超実用的な開発レタータイトル50種の命名法』

034_第六板塊-第4節：AIで開発レターを大量かつ正確に作成する万能プロンプト

035_第六板塊-第5節：様々な国の顧客を惹きつける開発レターテクニックと9セットのテンプレート

036_第六板塊-第6節：事例分解：3通の開発レターの分解対比

037_第六板塊-第7節：返信率の高い開発レター5つの要素まとめ

038_第六板塊-第8節-開発レターのインスピレーションチャネルツール共有

039_第七板塊第1節『認知層：顧客背景調査の重要性』

040_第七板塊第2節：『実践層：0から1へ顧客背調を完成-ツール、フローと実戦』–編集済み最終

041_第七板塊第3節：『展開層：背調後の情報をアーカイブしてフォローアップ』

042_第八板块第1节：『认知：为何要做客户分层？』

043_第八板块第2节：『认知：5种常见的客户分层错误』

044_第八板块第3节：『认知：客户分层的3大模型』

045_第八板块第4节：『执行：构建你公司的客户分层标准』

046_第九板块第1节：『案例：某资深外贸奇葩跟进模式』

047_第九板块第2节『建立不同等级客户SOP标准化流程』

048_第九板块第3节『360°无死角跟进SOP模型』

049_第九板块第4节：『COCO制作：客户跟进高效表格』

050_第9板块-第5节：一分钟询盘分析模型

051_第9板块-第6节：『开发信后不回复的原因分析』

052_第九板块第7节『给客户报价单后不回』

053_第九板块第8节『给客户发PI后不回』

054_第十板块第1节『普通业务和销冠寄样流程对比』

055_第十板块第2节『样品阶段的10大预设场景』

056_第十板块第3节『客户不愿付样品费的解决方案』

057_第十板块第4节『客户收样后不回复的原因』

058_第十板块第5节『寄样后客户不回复跟进SOP』

059_第十一板块第1节『海外电话开发工具对比及实践指南』

060_第十一板块第2节『突破海外电话开发心理壁垒-从恐惧到主动』

061_第十一板块第3节『电话实战必备的执行清单』

062_第十一板块第4节『不同层级客户设定相应电话目标』

063_第十一板块第5节『接通不成功的5个场景处理流程』

064_第十一板块第6节『5类高转化开场白公式+自我介绍』

065_第十一板块第7节：上『提问矩阵：3类问题深挖需求』

066_第十一板块第7节：下『提问矩阵：3类问题深挖需求』

067_第十一板块第8节：『10类拒绝话术分类应对表』

068_第十一板块第9节：『电话后加速成交的执行步骤』

069_第十二板块第1节『货好前2周通知客户并首次催款』

070_第十二板块第2节『货物无法按照交期出货』

071_第十二板块第3节『通知客户船期并催尾款』

072_第十二板块第4节『货好了客户不付款不出货』

073_第十二板块第5节『给客户发装柜信息』

074_第十二板块第6节『寄提单后给客户发物流信息』

075_第十二板块第7节『货到港后跟进协助』

076_第十二板块第8节『货到港了客户不提货』

077_第十三板块第1节『客户说品质有问题』

078_第十三板块第2节『到货后客户说货少了怎么办？』

079_第十三板块第3节『出货之后跟进销售情况促使客户持续返单』

080_第十三板块第4节『借助市场资讯促新单』

081_第十三板块第5节『如何借助节假日营销维护促单』