B2B во внешней торговле и кросс-бордер электронная коммерция: практический курс по выбору товаров и росту — от 0 до 1 освойте полный процесс выбора товаров для выхода на зарубежные рынки и реализации бизнеса

Этот курс — практическая программа по анализу рыночных возможностей и выбору товаров во внешней торговле B2B и кросс-бордер электронной коммерции, созданная для предпринимателей внешней торговли, новичков кросс-бордер электронной коммерции, традиционных B2B-компаний, малых и средних продавцов и всех, кто хочет выйти на зарубежные рынки. Курс состоит из 27 уроков. Он начинается с анализа мировых торговых рынков и ставит в центр научный выбор товаров, оценку конкурентоспособности отрасли и коммерческую реализацию, системно объясняя бизнес-логику, рыночные возможности, отраслевую маржу, отбор товаров из «голубого океана» и реализуемые стратегии выхода на международные рынки для малых и средних продавцов — от традиционной внешней торговли B2B до кросс-бордер электронной коммерции B2C. Когда многие входят в сферу внешней торговли и кросс-бордер электронной коммерции, с проблемами, которые они встречают чаще всего, следующие: непонятно, какой товар продавать, непонятно, в каких странах есть спрос, непонятно, приносит ли отрасль реально прибыль, и нет возможности отличить настоящую возможность роста на модной нише от ожесточённо конкурентного «красного океана». Этот курс выведет вас из логики слепого следования трендам при выборе товаров. Благодаря трёхмерному анализу данных, показателям выживаемости компаний, раскрытому сравнительному преимуществу RCA, размеру мирового рынка, пяти силам Портера, промышленной цепочке создания стоимости, циклам запасов и индексам деловой конъюнктуры стран вы поэтапно выстроите более системную систему оценки зарубежных рынков и отбора товаров. Курс не только помогает понять ключевые различия двух бизнес-моделей, B2B и B2C, но и глубоко анализирует распределение прибыли вверх и вниз по цепочке создания стоимости, стадию развития различных национальных рынков и разницу между сжимающимися существующими рынками и растущими рынками дивидендных возможностей, помогая найти в данных нишевые возможности, заслуживающие внимания. Наконец, с учётом требований реальной коммерческой реализации, курс делает акцент на стартовых затратах, отраслевых барьерах входа, особенностях ниш «голубого океана» и «красного океана», а также на операционных приёмах, подходящих малым и средним продавцам, чтобы вы могли не только анализировать рынок, но и научиться составлять более разумный план входа на кросс-бордер направление исходя из собственных ресурсов и капитала. От понимания мирового рынка к освоению научного выбора товаров, затем к оценке прибыльного пространства и реальной реализации — внешняя торговля и кросс-бордер предпринимательство перестаёт зависеть от одной лишь интуиции: вы учитесь находить возможности с помощью данных и бизнес-логики. 1. 27 уроков системного обучения для формирования полного мышления в выборе товаров От базовых понятий к анализу рынка, от конкурентоспособности отрасли к коммерческой реализации — помогает выстроить достаточно полноценную систему исследования возможностей во внешней торговле и кросс-бордер электронной коммерции. 2. Выбор товаров на основе данных, меньше слепого следования трендам Товары анализируются по таким данным, как RCA, размер мирового рынка и показатели выживаемости компаний, поэтому решения о выборе получают solidную основу. 3. Двойной анализ: пять сил Портера и цепочка создания стоимости Вы учитесь не только тому, можно ли продать тот или иной товар, но и как оценить конкурентную структуру отрасли, распределение прибыли вверх и вниз по цепочке и потенциальное прибыльное пространство. 4. Систематический отбор ниш «голубого океана» и «красного океана» В сочетании с пятишаговым SOP по отбору модных ниш вы освоите методы распознавания разных конкурентных сред. 5. Связь мировых рынков с национальными экономическими циклами От сегментации рынков и циклов запасов до деловой конъюнктуры стран — вы понимаете условия роста различных зарубежных рынков. 6. Сравнение двух моделей B2B и B2C Вы полностью понимаете различия между традиционной внешней торговлей и кросс-бордер электронной коммерцией в бизнес-процессе, затратах и операционных требованиях, что позволяет избежать слепого выбора. 7. Акцент на реальной реализации для малых и средних продавцов В центре внимания — стартовый капитал, барьеры входа и реализуемые приёмы, благодаря чему содержание курса ближе к реальным потребностям индивидуальных предпринимателей, малых и средних компаний. 1. Новички во внешней торговле: люди, которые хотят войти в отрасль международной торговли, но не знают, как выбрать товар и целевой рынок. 2. Новички кросс-бордер электронной коммерции: люди, которые хотят построить научную методику выбора товаров и не повторять слепо за модными товарами. 3. Традиционные B2B-компании внешней торговли: руководители, которые хотят понять модель B2C кросс-бордер электронной коммерции и освоить новые каналы продаж за рубежом. 4. Руководители производства и цепочек поставок: люди, которые хотят анализировать зарубежный спрос и экспортные возможности исходя из сильных сторон своих товаров. 5. Малые и средние кросс-бордер продавцы: люди, которые хотят находить нишевые направления с помощью анализа данных и оптимизировать свой товарный портфель. 6. Специалисты по кросс-бордер электронной коммерции: люди, которые хотят повысить свою компетенцию в анализе отрасли, исследовании рынка и оценке конкурентоспособности товаров. 7. Индивидуальные предприниматели и фрилансеры: люди, которые хотят понять доступные по стоимости возможности выхода на кросс-бордер рынки и оценить подходящую им бизнес-модель. Что вы получите по завершении курса Благодаря системному изучению 27 уроков вы постепенно освоите ключевую бизнес-логику внешней торговли B2B и кросс-бордер электронной коммерции B2C и построите полный путь выбора товаров — от анализа мирового рынка и исследования конкурентоспособности товаров до оценки отраслевой маржи и отбора ниш «голубого океана». Вы научитесь использовать такие методы, как показатели RCA, пять сил Портера, анализ цепочки создания стоимости и сегментация мирового рынка, чтобы оценить конкурентную среду и возможности товара, и поймёте, как сочетать деловую конъюнктуру страны, отраслевой цикл и барьеры входа, чтобы решить, заслуживает ли кросс-бордер направление более глубокого изучения. Одновременно вы узнаете стартовые затраты и требования к ресурсам разных бизнес-моделей, освоите логику выхода на рынок, подходящую малым и средним продавцам, и построите более ясную систему принятия решений для реального ведения бизнеса во внешней торговле или кросс-бордер электронной коммерции. От традиционной внешней торговли B2B к кросс-бордер электронной коммерции B2C, от исследования мирового рынка к добыче товаров из «голубого океана» — 27 уроков дают вам системное освоение выбора товаров на основе данных, анализа отраслевой маржи и методов коммерческой реализации для выхода на международные рынки, экономя вам ошибки в выборе товаров и помогая найти зарубежные рыночные возможности, которые вам больше по душе. 01. Вступительное слово, Отчёт об анализе возможностей внешней торговли B2B и кросс-бордер электронной коммерции 02. Предисловие. Разбор содержания (система логики выбора товаров) 03. Легко ли заниматься внешней торговлей? 04. Ключевые различия и сценарии применения B2B и B2C 05. Трёхмерный анализ данных и показатели выживаемости компаний 06. Государственная политика поддержки верхнего уровня 07. RCA как основа конкурентоспособности товара 08. Логика выбора товаров во внешней торговле 09. Размер мирового рынка 10. Какие товары не перегреты 11. Что такое промышленная цепочка 12. Сколько зарабатывает отрасль (5 сил Портера) 13. Какие товары приносят деньги (цепочка создания стоимости) 14. Пятишаговый SOP по отбору модных ниш 15. Сегментация мирового рынка 17. Сжимающиеся существующие рынки VS растущие рынки дивидендов 18. Глобальные циклы запасов 19. Деловая конъюнктура отдельных стран 20. Практическое руководство по внешней торговле B2B и B2C 21. Стартовые затраты B2B и B2C 22. Товары ниш «голубого океана» 23. Товары ниш «красного океана» 25. Приёмы, которые может применить малый и средний продавец 26. Беседа о других практических выводах 27. The End, благодарности и итоги