Лагерь обучения экспертов по закрытию сделок: поиск клиентов в Google, написание писем-аутрича, переговоры с клиентами и работа после продажи

О курсе: этот курс — практикум по внешнеторговым продажам уровня 2026 года, выстраивающий полную систему внешнеторговой работы: от определения целевого клиента, поиска клиентов и написания письма-аутрича до обработки запросов, коммерческих переговоров, закрытия заказа и удержания старых клиентов. Курс разбирает расширенный поиск Google, приёмы привлечения клиентов через соцсети, делится формулировками писем с высоким процентом ответов и разбирает разные переговорные ситуации — торг о цене и сопровождение после образцов, с реальными кейсами из внешней торговли. Вы также освоите различные коммерческие документы, ведение клиентов в Excel, письма по выставкам и приёмы рекомендаций, чтобы понимать клиента и повысить конверсию писем — это поможет вам находить клиентов, выигрывать заказы и реактивировать старых покупателей. 01. [Основы 01] - Классифицировать и вести клиентов по принципу Парето02. [Основы 02] - Сопровождать клиентов с мыслью о romance03. [Основы 03] - Писать письма по модульному принципу04. [Основы 04] - Детали определяют «ценность» вашего письма05. [Подготовка 01] - Подготовка, которую нельзя пропустить перед написанием писем06. [Подготовка 02] - Вы разделили типы рынков ваших клиентов?07. [Подготовка 03] - Настройте мышление, цель — TopSales!08. SP01: Различаете ли вы формы PI, CI и PL?09. SP02: Нет CRM? Ведите клиентов в Excel10. SP03: Какая платформа и канал лучше для отправки писем?11. [Позиционирование 01] - Анализ ключевых слов продукта и позиционирования отрасли12. [Позиционирование 02] - Глубокий анализ рыночного позиционирования клиента13. [Позиционирование 03] - Позиционирование по самым искомым типам клиентов14. [Поиск 01] - Использование базовых операторов Google15. [Поиск 02] - Использование продвинутых операторов Google16. [Поиск 03] - Продвинутые техники поиска с операторами Google17. [Поиск 04] - Больше навыков не повредит: секрет поиска клиентов в соцсетях18. [Анализ 01] - Многосторонний глубокий анализ фона клиента (часть 1)19. [Анализ 02] - Многосторонний глубокий анализ фона клиента (часть 2)20. [Подход 01] - Создайте личность перед тем, как обращаться21. [Подход 02] - Практические приёмы и кейсы подхода к клиенту (часть 1)22. [Подход 03] - Практические приёмы и кейсы подхода к клиенту (часть 2)23. [Аутрич 01] Базовые принципа писем, которые не попадут в спам24. [Аутрич 02] - Особенности аутрича в разных странах25. [Аутрич 03] - Правило ATM для написания писем26. [Аутрич 04] - Формулировки писем, повышающие скорость ответа на 8027. [Аутрич 05] - Разбор кейса письма: бренд визитниц28. [Аутрич 06]: Темы, которые удваивают открываемость29. [Анализ запросов 01] Смена мышления: три этапа ответа на запрос (часть 1)30. [Анализ запросов 02] Смена мышления: три этапа ответа на запрос (часть 2)31. [Анализ запросов 03] Анализ и ответ на запросы без чёткой цели32. [Анализ запросов 04] - Анализ и ответ на точные запросы33. [Анализ запросов 05] - Быстрые шаблоны ответов, повышающие эффективность на 30034. [Переговоры 01] - Анализ на 360 градусов психологии клиента перед заказом35. [Переговоры 02] - Разбор избранных кейсов сопровождения и переговоров (часть 1)36. [Переговоры 03] - Разбор избранных кейсов сопровождения и переговоров (часть 2)37. [Переговоры 04] - Анализировать психологию клиента и эффективно сопровождать38. [Переговоры 05] - Подталкивание к заказу после получения образца (кейс визитниц)39. [Переговоры 06] - Сомнения клиентов выставки насчёт стоимости кастомных образцов40. [Переговоры 07] - Как заставить клиента, который сомневается полгода, оформить заказ (кейс проекторов)41. [Переговоры 08] - 27 углов ответа на «ваша цена слишком высока» (часть 1)42. [Переговоры 09] - 27 углов ответа на «ваша цена слишком высока» (часть 2)43. [Переговоры 10] - 27 углов ответа на «ваша цена слишком высока» (часть 3)44. [Переговоры 11] - Снижение цены тоже имеет условия45. [Переговоры 12] - Продвинутые техники переговоров — управление психологией клиента46. [Закрытие 01] - Письма-подтверждения, помогающие закрыть заказ47. [Закрытие 02] - Повышение уровня сервиса: письма о ходе производства48. [Закрытие 03] - Защита прав: письма-подтверждения перед отгрузкой49. [Удержание 01] - Эмоциональный маркетинг, глубоко связывающий клиента50. [Удержание 02] - Глубокая привязка на основе выгоды51. [Удержание 03] - План действий при проблемах после отгрузки52. [Удержание 04] - Кейс: повторный заказ 15 бракованных товаров (проекторы)53. [Удержание 05] - Письма-анонсы для повседневных активностей54. [Удержание 06] - Письма, направляющие на акции онлайн-платформ55. [Удержание 07] - Письма по удержанию старых клиентов56. [Письмо с выставки 01] - Эффективная конверсия: написание писем после выставки57. [Письмо с выставки 02] - Вы точно правильно написали приглашение на выставку?58. [Письмо-рекомендация] - Более широкий мир: написание писем с рекомендацией