Dal B2B estero all'e-commerce transfrontaliero: sistema di logica di selezione dei prodotti, segmentazione dei mercati, scelta delle nicchie e strategie pratiche per piccoli e medi venditori

Presentazione del corso:
Questo corso analizza in modo sistematico le opportunità e il sistema di selezione dei prodotti tra commercio estero B2B ed e-commerce transfrontaliero. In apertura si analizzano i punti di opportunità del settore, si confrontano le differenze fondamentali tra B2B e B2C, e si illustrano l'analisi dei dati su tre dimensioni, il tasso di sopravvivenza delle imprese e le politiche nazionali favorevoli. Si scompongono poi in profondità la competitività dei prodotti secondo l'indice RCA, la logica di selezione dei prodotti per l'export, le dimensioni del mercato globale, la catena del valore e l'analisi dei profitti secondo il modello delle cinque forze di Porter, individuando i prodotti redditizi attraverso la catena del valore. Il corso insegna il SOP in cinque passaggi per la selezione delle nicchie di tendenza, analizza la segmentazione del mercato globale, i tre tipi di mercato, il ciclo delle scorte e la congiuntura dei singoli paesi, illustra le nicchie blu e rosso e le barriere d'ingresso, e infine condivide strategie pratiche applicabili per piccoli e medi venditori, aiutando gli operatori dell'export a chiarire le idee sulla selezione dei prodotti e sulla scelta della nicchia.

Programma del corso:
01. Apertura «Rapporto di analisi delle opportunità del commercio estero B2B & e-commerce transfrontaliero»
02. Premessa. Guida al programma (sistema di logica di selezione dei prodotti)
03. Fare export è davvero facile?
04. Differenze fondamentali tra B2B&B2C e scenari d'uso adatti
05. Analisi dei dati su tre dimensioni e tasso di sopravvivenza delle imprese
06. Politiche nazionali di alto livello favorevoli
07. La base della competitività dei prodotti secondo l'RCA
08. Logica di selezione dei prodotti per l'export
09. Dimensioni del mercato globale
10. Quali prodotti non sono saturi?
11. Che cos'è una catena industriale
Quanto è redditizio un settore (cinque forze di Porter)
13. Quali prodotti fanno guadagnare (catena del valore)
14. SOP in 5 passaggi per la selezione delle nicchie di tendenza
15. Segmentazione del mercato globale
16. I tre tipi di mercato
17. Mercati in contrazione vs mercati con opportunità di crescita
18. Ciclo delle scorte a livello globale
19. Congiuntura dei singoli paesi
20. Guida pratica al commercio estero B2B&B2C
21. Costi di avvio di B2B&B2C
22. Prodotti nelle nicchie blu
Prodotti nelle nicchie rosse
24. Barriere d'ingresso
25. Strategie pratiche applicabili per piccoli e medi venditori
26. Due chiacchiere su altre intuizioni operative
27. Fine «Ringraziamenti e riepilogo»