무역 고급 사고 과정, 저가 내권에서 벗어나 영업왕 사고로 고가치 무역을 하고 우수 대형 고객을 확보하세요

강의 소개

이 무역 사고 과정은 16년 무역 실전 경험에서 우러나온 것으로, 사고 업그레이드, 협상 심법, 고객 운영에 치우친 고급 무역 체계 과정입니다. 단순한 개발 편지와 견적에 국한되지 않고 무역인이 저가 내권에서 벗어나 장기 고객 운영 사고를 구축하도록 돕습니다.

과정 모듈은 고연봉 무역인의 초기 준비, 영업원이 자주 빠지는 함정 회피, 효율적 고객 팔로업 체계, 해외 지면 판촉 전 과정 실전, 고객 신뢰와 충성도 구축, 감정 마케팅으로 고객을 깊이 결속하는 것을 포함합니다. 전시회 고객 확보 전략, 화상 회의 협상 기법, 독창적 제3자 협상 전략, 고급 가격 협상 체계, 그리고 무역 스토리 사고로 개인과 브랜드 IP를 구축하는 것도 포함됩니다.

100가지 무역 고빈도 상황 이메일 템플릿이 포함되어 견적, 가격 협의, 샘플, 지연, 인상, 독촉, 휴면 고객 활성화, 주문 취소 만회 등 상황에 바로 적용할 수 있습니다. Sofia 라이브 실전 모음과 함께 대형 고객 심리, 억 단위 주문 복기, 고가 협상 사고, 까다로운 고객 처리 방안, 억 단위 프로젝트 전체 과정 분석을 통해 대형 고객 성사의 근본 논리를 이해할 수 있습니다.

기본 SOP 구축, 아이스브레이킹 커뮤니케이션, 협상 게임부터 오프라인 전시회, 해외 방문, 장기 고객 유지, 감정 마케팅까지 모두 일선 영업 실전 경험으로, 무역 성사 사고를 재구성하고 고객 심리를 파악하며 대체 불가능한 공급업체 정체성을 구축해 고수익, 안정적 반복 주문의 우수 주문을 확보하는 데 중점을 둡니다.

✅적합 대상:

무역 영업원, 무역 주관, 영업 매니저, 공장 무역 책임자, 실적 병목을 돌파하고 저가 내권에서 벗어나 대형 고객을 깊이 공략하려는 무역 종사자

✅학습 성과:

고급 영업원의 흔한 오해를 피하고 고연봉 무역인의 업무 SOP를 구축

다차원 고객 팔로업 방법을 습득해 소액 주문을 대형 주문으로 전환하고 휴면 고객을 활성화해 성사 가속화

가격 협상 체계를 완전히 이해해 가격 인하, 깎기 요구에 여유롭게 대응하고 수익을 지킴

전시회, 해외 지면 판촉, 온라인 화상 회의 전체 고객 확보와 방문 프로세스 습득

스토리 사고, 감정 마케팅을 습득해 고객을 깊이 결속하고 장기 협력 관계 구축

100세트 즉시 사용 가능한 무역 이메일 템플릿으로 각종 업무 난제에 바로 재사용

대형 고객 사고를 이해하고 억 단위 주문 성사 논리를 학습해 대액 주문에 도전

강의 내용

├──고연봉 무역인 필수 준비 작업

│├──5.‘지혜로운’ 영업하기(1)

│├──4.고연봉과 ‘스쳐 지나가기’ 쉬운 오해(1)

│├──3.SOP(순서도)로 고객에게 깊은 인상을 남기는 방법(1)

│├──2.회사 PPT에 포함해야 할 주요 내용과 소개(1)

│├──1.간과하기 쉬운 기본 작업(1)

│├──고연봉 무역인 필수 준비 작업.jpg

├──고급 영업원도 쉽게 저지르는 실수

│├──3.연봉 백만 영업원이 절대 하지 않는 세 가지 실수(1)

│├──4.똑똑한 영업원이 절대 하지 않는 두 가지 실수(1)

│├──6.자신의 그릇을 키워 두 가지 역할 실수를 피하기(1)

│├──7.고객 주문을 궁극적 목표로 삼는 것이 정말 옳을까?(1)

│├──2.고객 팔로업에서 주문을 놓치게 하는 5가지 실수(1)

│├──1.모든 고급 영업원이 반드시 피해야 할 5가지 실수(1)

│├──5.간과하기 쉬운 세 가지 실수, 하지만 실제로 자주 저지름(1)

│├──고급 무역 영업원이 저지르는 21가지 실수.jpg

├──효율적 고객 팔로업으로 성사 속도 두 배로

│├──4.성사 전 5대 난제 & 기민한 대응 전략(1)

│├──7.기존 고객의 대체 불가능한 팔로업 비밀(1)

│├──6.대형 고객 지속 안정 협력의 8가지 팔로업법(1)

│├──3.잘못된 팔로업 방식 사례 분석 & 함정 회피 가이드(1)

│├──2.반드시 알아야 할 성사 전 팔로업 요점(1)

│├──5.소액 주문 고객을 대형 고객으로 팔로업하는 총전략(1)

│├──1.팔로업 효율 300% 향상의 올바른 모델(1)

│├──효율적 고객 팔로업으로 성사 속도 두 배로.jpg

├──최고 해외 지면 판촉 실전 기법

│├──6.해외 지면 판촉 주의사항(1)

│├──5.가장 도전적인 지면 판촉(1)

│├──4.해외에서 완벽하고 효율적인 방문 진행 방법(1)

│├──3.의식주를 합리적으로하는 방법(1)

│├──2.지면 판촉 전 준비 작업(1)

│├──1.지면 판촉의 개념과 특징 & 영업원에게 요구되는 능력(1)

├──손쉽게 고객과의 충성도 구축

│├──9.부정형 화법으로 자신의 전문 영업 이미지를 보여주는 방법(1)

│├──7.대화에서 반드시 피해야 할 4대 금기 구역(1)

│├──8.스토리 사고로 자신의 전문 영업 이미지를 보여주는 방법(1)

│├──6.종결식 대화를 연속성 대화로 전환하는 비결 2(1)

│├──5. 종결형 채팅을 지속형 채팅으로 전환하는 비결 1(1)

│├──3. 고객의 취향을 깊이 파악하고 빠르게 고객의 마음을 사로잡는 방법(1)

│├──4. 빠르게 신뢰를 구축하고 협업을 시작하는 사례 분석(1)

│├──2. 쉽게 아이스브레이킹하는 다섯 가지 질문 기법(1)

│├──11. 고객의 마음을 움직이는 극한의 디테일(1)

│├──10. 작은 4단계 방법으로 고객의 마음을 쉽게 얻는 법(1)

│├──1. 빠르게 신뢰도를 구축하는 5요소 & 쉽게 아이스브레이킹하는 요령 및 금기 구역(1)

│├──고객과의 유대감을 손쉽게 구축하기.jpg

├──고객을 가족으로 만든 사례 경험 전체 복기

│├──7. 당신이 모르는 감성 마케팅 7요소(1)

│├──5. 고객의 가족을 활용해 서로의 관계를 가까워지게 하는 방법(1)

│├──3. 고객과 빠르게 이익 공동체를 구축하는 감성 마케팅 전략(1)

│├──6. 고객을 가족으로 만드는 데 필수적인 6가지 스킬(1)

│├──2. 빠르게 고객의 관심을 끄는 심법(1)

│├──4. 고객 눈에 super supplier가 되는 비결(1)

│├──1. 고객을 가족으로 만드는 6단계 방법 & 고객 배경을 깊이 파악하는 디테일 분석(1)

│├──고객을 가족으로 만든 사례 경험 전체 복기.jpg

├──전시회 승리 비법

│├──4. 전시회에서 완벽한 응대를 하는 방법-2(1)(1)

│├──5. 전시회 후 뜨거울 때 후속 조치하는 방법(1)(1)

│├──3. 전시회에서 완벽한 응대를 하는 방법-1(1)(1)

│├──2. 부스 선정부터 개최 전까지의 전반 준비 작업(1)(1)

│├──1. 전시회에서 반드시 알아야 할 것들(1)(1)

├──무역 사고 + 표현 강화 훈련(100가지 상황)

│├──9. 가격 오류 보고의 세 가지 상황별 이메일 템플릿(1)

│├──8. 가격 협상의 주요 상황별 이메일 템플릿(1)

│├──7. 샘플 오류, 고객이 비용 지불을 원하지 않을 때의 이메일 템플릿(1)

│├──5. 고객이 불신하며 동종 업체를 탐문할 때의 이메일 템플릿(1)

│├──25. 주문 보고와 주문 취소 위기 구제 및 방문 예약 이메일 템플릿(1)

│├──3. 고객이 견적 문의 시 공장 or 무역, 경쟁사 관련 이메일 템플릿(1)

│├──4. 고객이 제품 품질, 장점, ISO 인증을 문의할 때의 이메일 템플릿(1)

│├──23. 고객에게 안전감을 주는 가격 인상 이메일 템플릿(1)

│├──무역 사고 + 표현 강화 훈련(100가지 상황).jpg

│├──6. 샘플 발송 전후 후속 조치 이메일 템플릿(1)

│├──24. 고객 전시회 초대 전후 후속 조치 이메일 템플릿(1)

│├──22. 주문 촉진 및 재주문과 선물 증정 이메일 템플릿(1)

│├──19. 입고 후 후속 조치 이메일 템플릿(1)

│├──18. 부당한 요구를 교묘하게 거절하는 이메일 템플릿(1)

│├──21. 재주문을 촉진하는 이메일 회신 템플릿(1)

│├──2. 화상 회의 후의 최적 후속 조치 템플릿(1)

│├──20. 후속 조치 전략을 활용해 관계를 가까워지게 하는 이메일 템플릿(1)

│├──15. PI 미회신, 무리한 환불, 물량 부족, 주문 급감 이메일 템플릿(1)

│├──13. 휴면 고객을 활성화하는 방법, 가격 협상 이메일 템플릿(1)

│├──17. 납기 지연 및 잔금 미지급 이메일 템플릿(1)

│├──14. 효율적으로 주문을 압박하는 상황 이메일 템플릿(1)

│├──16. 성사 전후 흔한 상황별 이메일 템플릿(1)

│├──11. 고객의 부당한 요구에 대한 이메일 템플릿(1)

│├──12. 고객이 최종 가격 인하 요구 및 자료 미제공 시 이메일 템플릿(1)

│├──10. 최저가를 달성하는 방법 이메일 템플릿(1)

│├──1. 이렇게 써야 유용한 개발 레터(1)

├──Sofia 라이브 강의

│├──라이브 30 해외 전시회 및 지면 판촉 기법(1)

│├──라이브 31. 기법 있는 거절로 자신에게 점수를 더하는 방법(1)

│├──라이브 28 까다로운 무역 문제로 무역 사고를 향상시키기(1)

│├──라이브 7 고객이 당신을 신뢰하게 만드는 방법(1)

│├──라이브 9 고객이 왜 당신과 협업을 선택하는가(1)

│├──라이브 6 협상에서 언제 "딴소리"를 해야 하는가(1)

│├──라이브 25 무역을 하려면 반드시 알아야 할 인물 심리(1)

│├──라이브 8 고객 심리를 확실히 잡고 고객을 붙잡는 핵심 무기(1)

│├──라이브 29 문제 해결 사고로 무역하기(1)

│├──라이브 26 브레인스토밍 외 무역 종합 역량 향상(1)

│├──라이브 5 말썽 피우는 고객을 어떻게 '다루'는가(1)

│├──라이브 4 공략하기 어려운 대형 고객을 어떻게 '다루'는가(1)

│├──라이브 27 고객의 거절이나 부당한 가격에 슬기롭게 대처하기(1)

│├──라이브 22 협상 심리학 얼마나 알고 있나(1)

│├──라이브 24 1.2억 매출왕이 공유하는 자신의 영업 사고방식(1)

│├──라이브 23 해외 고객 방문 완벽 가이드(1)

│├──라이브 3. 무역 기업이 재택근무로 인한 영향을 어떻게 대응할까(1)

│├──라이브 20 무역 대형 고객 심리 실전 공략(1)

│├──라이브 21 열등감 있던 무역 초보에서 연봉 백만으로의 역전 스토리(1)

│├──라이브 2. 고객 정보를 더 많이 슬기롭게 물어보는 방법(1)

│├──라이브 19 억 단위 고객 성사 전면 복기(1)

│├──라이브 18 대형 고객 심층 협력 기술, 고객이 너 아니면 안 되게 만들기(1)

│├──라이브 17 Sofia 독점 고급 가격 협상 전략(1)

│├──라이브 12 무역인 모두가 고민하는 가격 협상 완벽 가이드(1)

│├──라이브 14 억 단위 주문을 이렇게 내가 따냈다(1)

│├──라이브 15 무역 실전 심리학으로 대형 고객 성사 촉진(1)

│├──라이브 16 무역 협상 성사의 만능 무기 - 스토리 사고(1)

│├──라이브 11 효율적 협상으로 대형 고객을 HOLD하는 비결(1)

│├──라이브 13 고객 충성도 높이고 고객과 심층 협력하는 최고의 기술(1)

│├──라이브 0. Sofia 사례 공유 라이브 모음(1)

│├──라이브 1. 고객에게 가격을 인하해 줬는데도 고객은 여전히 경쟁사에 주문했다(1)

│├──라이브 10 거절도 효과적인 협상 방식이다(1)

├──무역의 만능 무기 - 스토리 사고

│├──5. 동료 이야기를 교묘하게 활용해 신뢰와 고객 클레임 문제 해결(1)

│├──6. 스토리 사고의 역할 및 오해(1)

│├──2. 스토리 사고로 개인 IP 홍보(1)

│├──4. 스토리 사고로 제품 가치와 브랜드 문화 향상(1)

│├──3. 스토리 사고로 회사 이미지 구축(1)

│├──1. 스토리 사고란 무엇이며 응용(1)

│├──무역의 만능 무기-스토리 사고.jpg

├──억로 함께 가기 - 제로에서 억 단위까지 프로젝트 과정 대분석

│├──5. 억로 함께 가기 수강생 질문 대모음(1)(1)

│├──4. 억로 함께 가기 초기 성과를 얻은 원인(1)(1)

│├──6. 억로 함께 가기 모두에게 주는 경험 총결과 조언(1)(1)

│├──3. 억로 함께 가기의 도약(1)(1)

│├──2. 억로 함께 가기 발전사(1)(1)

│├──1. 억로 함께 가기 배경 소개(1)(1)

├──억 단위 고객 성사 신모델 복기

│├──5. 억 고객 성사의 10대 핵심 포인트 (1)(1)(1)

│├──7. 99% 무역인이 모르는 억 고객 성사 신모델(1)(1)

│├──3. 억 단위 고객을 따낸 세부 사항 대공개(1)(1)(1)

│├──4. 억 단위 고객을 따낸 세부 사항 대공개(2)(1)(1)

│├──2. 놀라운 억 고객 성사 프로세스 전면 복기(1)(1)

│├──6. 억 고객 성사의 10대 핵심 포인트 (2)(1)(1)

│├──1. 당신에게 반드시 필요한 대형 고객 사고(1)(1)

│├──억 단위 고객 성사 신모델 복기.jpg

├──고급 가격 협상 전략 활용 세트

│├──9. 고급 무역 영업은 이렇게 가격을 인하한다(1)

│├──7. 그대로 따라 하면 되는 가격 오류 해결 방안(1)

│├──8. '잠식 전략'에 맞서는 조건 교환법(1)

│├──5. 확실히 이기는 궁극적 목표 가격전 비결(1)

│├──6. 당신이 모르는 push 결제의 가장 올바른 방법(1)

│├──4. 무역인이 반드시 배워야 할 견적 전략(1)

│├──2. 고객 개발 문의 가격의 2대 난점 분석(1)

│├──3. 고객이 '가격이 높다'고 할 때 전용 완벽 가이드(1)

│├──1. 99% 무역인이 범하는 3대 가격 협상 오해(1)

│├──11. 끝까지 웃는 제시자가 되는 법을 가르쳐 드립니다(1)

│├──10. 고객과 장기적 안정 협력을 유지하는 비결(1)

│├──고급 가격 협상 전략 활용 세트.jpg

├── 효율적인 화상회의 진행 한 방에 끝내기

│├──5.공장과 무역회사의 화상회의 진행 차이(1)

│├──6.화상회의에서 반드시 얻어야 할 중요한 정보(1)

│├──7.화상회의 거절하는 고객 대응 완전 공략(1)

│├──4.화상회의 성공적 진행 6단계법(1)

│├── 효율적인 화상회의 진행 한 방에 끝내기 .jpg

│├──3.화상회의 성공을 위한 필수 학습 포인트(1)

│├──2.화상회의 진행에 필요한 필수 하드웨어(1)

│├──1.화상회의 활용 시나리오(1)

├──Sofia 독창적 비즈니스 협상 각종 문제 비법

│├──4.“제3자”의 극한 활용: 마케팅부 매니저&재무부 매니저(1)

│├──2.“제3자”의 극한 활용: 연구개발 엔지니어&품질부 매니저(1)

│├──8.실전 사례 세밀한 분석(1)

│├──5.“제3자”의 극한 활용: 상급 창고 관리자(1)

│├──3.“제3자”의 극한 활용: 생산부 매니저&구매부 매니저(1)

│├──6.“제3자”의 극한 활용: 법무 동료(1)

│├──7.“제3자”의 극한 활용: 어시스턴트 동종 포장 공장(1)

│├──1.협상 비법 키워드: 제3자(1)

├──본인 무역업 종사 16년차.jpg