Fortgeschrittene Denkweise im Außenhandel: raus aus dem Preiskampf, mit Vertriebsmeister-Denken hochwertigen Außenhandel betreiben und erstklassige Großkunden gewinnen

Kursvorstellung

Dieser Außenhandels-Denkkurs basiert auf 16 Jahren praktischer Außenhandelserfahrung und ist ein fortgeschrittenes Systemtraining, das auf Denkweise-Upgrade, Verhandlungsmethoden und Kundenbetreuung ausgerichtet ist. Er beschränkt sich nicht auf einfache Akquise-E-Mails und Angebote, sondern hilft Außenhandelsprofis, dem Preiskampf zu entkommen und eine langfristige Denkweise der Kundenbetreuung aufzubauen.

Die Kursmodule umfassen die Vorbereitung gut verdienender Außenhandelsprofis, häufige Fallen und wie man sie vermeidet, ein hocheffizientes Kundenfolgesystem, die vollständige praktische Umsetzung von Auslandsvertrieb vor Ort, den Aufbau von Kundenvertrauen und -bindung sowie emotionales Marketing zur tiefen Bindung von Kunden; dazu kommen komplette Methoden zur Kundengewinnung auf Messen, Verhandlungstechniken für Videokonferenzen, eine eigens entwickelte Drittanbieter-Verhandlungsstrategie, ein fortgeschrittenes Preisverhandlungssystem sowie Storytelling im Außenhandel zum Aufbau einer persönlichen und Marken-IP.

Enthält 100 E-Mail-Vorlagen für häufige Außenhandelsszenarien, direkt anwendbar für Angebote, Preisverhandlungen, Muster, Verzögerungen, Preiserhöhungen, Mahnungen, die Reaktivierung inaktiver Kunden, die Rückgewinnung stornierter Aufträge und mehr; dazu eine Sammlung praktischer Live-Sessions mit Sofia, in denen Großkundenpsychologie, die Nachbereitung von Aufträgen in Milliardenhöhe, Ansätze für Hochpreisverhandlungen, Lösungen für schwierige Kunden sowie der vollständige Verlauf von Projekten in Milliardenhöhe analysiert werden, damit du die grundlegende Logik des Abschlusses mit Großkunden verstehst.

Vom Aufbau grundlegender SOP über Icebreaking-Kommunikation und Verhandlungsführung bis hin zu Offline-Messen, Auslandsbesuchen, langfristiger Kundenbetreuung und emotionalem Marketing – alles basiert auf praktischer Erfahrung aus der Front. Der Schwerpunkt liegt darauf, deine Abschluss-Denkweise im Außenhandel neu zu formen, Kundenpsychologie zu erfassen, eine unverzichtbare Lieferantenrolle aufzubauen und hochprofitable, stabile Folgeaufträge von erstklassigen Kunden zu gewinnen.

✅ Geeignet für:

Außenhandelsvertriebsmitarbeiter, Außenhandelsleiter, Vertriebsmanager, Verantwortliche für Außenhandel in Fabriken sowie Außenhandelsprofis, die Leistungsgrenzen durchbrechen, dem Preiskampf entkommen und sich auf Großkunden konzentrieren wollen

✅ Lernergebnisse:

Vermeide typische Fehler fortgeschrittener Vertriebsprofis und baue eine Arbeits-SOP für gut verdienende Außenhandelsprofis auf

Beherrsche mehrdimensionale Methoden der Kundenfolge, wandle kleine Aufträge in große um, reaktiviere inaktive Kunden und beschleunige den Abschluss

Verstehe das Preisverhandlungssystem vollständig und reagiere gelassen auf Preisdruck und Feilschen, um die Marge zu wahren

Lerne den kompletten Prozess der Kundengewinnung und des Besuchs auf Messen, im Auslandsvertrieb vor Ort und in Online-Videokonferenzen

Beherrsche Storytelling-Denken und emotionales Marketing, binde Kunden tief und baue langfristige Kooperationen auf

100 fertige Außenhandels-E-Mail-Vorlagen, die bei verschiedenen geschäftlichen Herausforderungen direkt wiederverwendet werden können

Verstehe die Denkweise von Großkunden und lerne die Abschlusslogik von Aufträgen in Milliardenhöhe, um große Aufträge anzustreben

Kursinhalte

├── Unverzichtbare Vorbereitung für gut verdienende Außenhandelsprofis

│├──5. Ein "kluger" Verkäufer werden (1)

│├──4. Irrtümer, durch die man leicht am hohen Gehalt "vorbeischrammt" (1)

│├──3. Wie man Kunden durch SOP (Flussdiagramm) einen tiefen Eindruck hinterlässt (1)

│├──2. Hauptinhalte und Vorstellung, die eine Firmen-PPT enthalten muss (1)

│├──1. Diese leicht übersehenen Grundlagenarbeiten (1)

│├── Unverzichtbare Vorbereitung für gut verdienende Außenhandelsprofis.jpg

├── Fehler, die auch fortgeschrittene Vertriebsprofis leicht machen

│├──3. Vertriebsprofis mit Millionenjahresgehalt machen nie diese drei Fehler (1)

│├──4. Kluge Vertriebsprofis machen nie diese zwei Fehler (1)

│├──6. Erweitere deinen Horizont und vermeide diese zwei Rollenfehler (1)

│├──7. Den Kundenabschluss als Endziel sehen – ist das wirklich richtig? (1)

│├──2. Bei der Kundenfolge: 5 Fehler, durch die du Aufträge verlierst (1)

│├──1. Die 5 Fehler, die alle fortgeschrittenen Vertriebsprofis vermeiden müssen (1)

│├──5. Drei leicht übersehene Fehler, die du aber tatsächlich oft machst (1)

│├── Die 21 Fehler, die auch fortgeschrittene Außenhandelsvertriebsprofis machen.jpg

├── Effiziente Kundenfolge verdoppelt die Abschlussgeschwindigkeit

│├──4. Die fünf größten Herausforderungen vor dem Abschluss & clevere Bewältigungsstrategien (1)

│├──7. Das unverzichtbare Geheimnis der Folgebetreuung von Bestandskunden (1)

│├──6. Die 8 Folge-Methoden für dauerhaft stabile Zusammenarbeit mit Großkunden (1)

│├──3. Fallanalyse falscher Folge-Methoden & Leitfaden zur Fehlervermeidung (1)

│├──2. Die wichtigsten Punkte der Kundenfolge vor dem Abschluss, die du kennen musst (1)

│├──5. Komplette Anleitung: Kleinkunden durch Folgebetreuung zu Großkunden entwickeln (1)

│├──1. Das richtige Modell, um die Folge-Effizienz um 300% zu steigern (1)

│├── Effiziente Kundenfolge verdoppelt die Abschlussgeschwindigkeit.jpg

├── Praktische Spitzentechniken für den Auslandsvertrieb vor Ort

│├──6. Hinweise zum Auslandsvertrieb vor Ort (1)

│├──5. Der herausforderndste Vertrieb vor Ort (1)

│├──4. Wie man im Ausland einen perfekten und effizienten Besuch durchführt (1)

│├──3. Wie man Unterkunft, Verpflegung und Transport sinnvoll plant (1)

│├──2. Vorbereitung vor dem Vertrieb vor Ort (1)

│├──1. Konzept und Merkmale des Vertriebs vor Ort & welche Fähigkeiten Vertriebsprofis gefordert werden (1)

├── Mühelos eine Bindung zu Kunden aufbauen

│├──9. Wie man mit verneinenden Formulierungen geschickt ein professionelles Vertriebsimage zeigt (1)

│├──7. Die vier Tabuzonen, die man beim Chat unbedingt vermeiden muss (1)

│├──8. Wie man mit Storytelling-Denken geschickt ein professionelles Vertriebsimage zeigt (1)

│├──6. Geheimnis zwei, um ein endendes Gespräch in ein fortlaufendes Gespräch zu verwandeln (1)

│├──5. Der Schlüssel, um beendete Gespräche in fortlaufende Gespräche zu verwandeln, Teil 1 (1)

│├──3. Wie man die Vorlieben von Kunden tief ergründet und schnell ihr Denken erfasst (1)

│├──4. Fallanalyse zum schnellen Aufbau von Vertrauen und zum Start der Zusammenarbeit (1)

│├──2. Fünf geschickte Fragen zum lockeren Eisbrechen (1)

│├──11. Die extremen Details, die das Herz des Kunden berühren (1)

│├──10. Die kleine Vier-Schritte-Methode, um das Herz des Kunden mühelos zu gewinnen (1)

│├──1. Fünf Elemente zum schnellen Aufbau von Vertrauen & Kniffe und Fallstricke beim lockeren Eisbrechen (1)

│├──Mühelos Bindung zum Kunden aufbauen.jpg

├──Vollständige Rückschau auf die Fallerfahrung, Kunden zu Familienmitgliedern zu machen

│├──7. Die sieben Elemente des emotionalen Marketings, die du nicht kennst (1)

│├──5. Wie man die Familienangehörigen des Kunden geschickt nutzt, um die Beziehung zueinander zu vertiefen (1)

│├──3. Emotional-Marketing-Strategien zum schnellen Aufbau einer Interessengemeinschaft mit dem Kunden (1)

│├──6. Die 6 unverzichtbaren Fähigkeiten, um Kunden zu Familienmitgliedern zu machen (1)

│├──2. Die Methode, um schnell das Interesse des Kunden zu wecken (1)

│├──4. Die Kniffe, um in den Augen des Kunden ein super supplier zu werden (1)

│├──1. Die 6-Schritte-Methode, um Kunden zu Familienmitgliedern zu machen & detaillierte Analyse zur tiefen Ergründung des Kundenbackgrounds (1)

│├──Vollständige Rückschau auf die Fallerfahrung, Kunden zu Familienmitgliedern zu machen.jpg

├──Das Erfolgsrezept für Messen

│├──4. Wie man den perfekten Empfang auf der Messe gestaltet - 2 (1)(1)

│├──5. Wie man nach der Messe das Eisen schmiedet und nachfasst (1)(1)

│├──3. Wie man den perfekten Empfang auf der Messe gestaltet - 1 (1)(1)

│├──2. Von der Standauswahl bis zur umfassenden Vorbereitung vor Messebeginn (1)(1)

│├──1. Das, was man über Messen unbedingt wissen muss (1)(1)

├──Außenhandelsdenken + Ausdrucksstärke-Training (100 Szenarien)

│├──9. E-Mail-Vorlagen für drei Szenarien bei falsch übermittelten Preisen (1)

│├──8. E-Mail-Vorlagen für die wichtigsten Szenarien der Preisverhandlung (1)

│├──7. E-Mail-Vorlage für fehlerhafte Muster, bei denen der Kunde nicht zahlen möchte (1)

│├──5. E-Mail-Vorlage für Kunden, die misstrauisch sind und sich nach Wettbewerbern erkundigen (1)

│├──25. E-Mail-Vorlage für Angebot und Rettung eines stornierten Auftrags durch Terminvereinbarung für einen Besuch (1)

│├──3. E-Mail-Vorlage für Kundenanfragen zu Preisen, Fabrik oder Handel und Wettbewerbern (1)

│├──4. E-Mail-Vorlage für Kundenanfragen zu Produktqualität, Vorteilen und ISO-Zertifizierung (1)

│├──23. E-Mail-Vorlage, wie man Preiserhöhungen dem Kunden Sicherheit vermittelt (1)

│├──Außenhandelsdenken + Ausdrucksstärke-Training (100 Szenarien).jpg

│├──6. E-Mail-Vorlage für das Nachfassen vor und nach dem Versand von Mustern (1)

│├──24. E-Mail-Vorlage für das Nachfassen vor und nach der Einladung des Kunden zur Messe (1)

│├──22. E-Mail-Vorlage für Auftragsabschluss, Folgeauftrag und Geschenke (1)

│├──19. E-Mail-Vorlage für das Nachfassen nach Wareneingang (1)

│├──18. E-Mail-Vorlage für die geschickte Ablehnung unangemessener Forderungen (1)

│├──21. E-Mail-Antwortvorlage zur Förderung von Folgeaufträgen (1)

│├──2. Die perfekte Nachfassvorlage nach einer Videokonferenz (1)

│├──20. E-Mail-Vorlage für geschickte Nachfassstrategien zur Vertiefung der Beziehung (1)

│├──15. E-Mail-Vorlage für Fälle, in denen PI nicht beantwortet wird, unbegründete Rückerstattungen, unzureichende Warenmenge und drastisch sinkende Aufträge (1)

│├──13. E-Mail-Vorlage zur Reaktivierung ruhender Kunden und zur Preisverhandlung (1)

│├──17. E-Mail-Vorlage für verspätete Lieferung ohne Zahlung des Restbetrags (1)

│├──14. E-Mail-Vorlagen für drei Szenarien zum effizienten Drängen auf Auftragsabschluss (1)

│├──16. E-Mail-Vorlagen für häufige Szenarien vor und nach dem Abschluss (1)

│├──11. Verschiedene E-Mail-Vorlagen für unangemessene Forderungen von Kunden (1)

│├──12. E-Mail-Vorlage für Kunden, die am Ende den Preis drücken und keine Unterlagen bereitstellen (1)

│├──10. E-Mail-Vorlage, wie man den niedrigsten Preis erzielt (1)

│├──1. So schreibt man einen wirklich nützlichen Akquisebrief (1)

├──Sofia-Livestream-Kurs

│├──Livestream 30: Messebeteiligung im Ausland und Techniken für die Vor-Ort-Akquise (1)

│├──Livestream 31. Wie man sich durch geschicktes Ablehnen Pluspunkte verschafft (1)

│├──Livestream 28: Knifflige Außenhandelsprobleme verbessern dein Außenhandelsdenken (1)

│├──Livestream 7: Wie man das Vertrauen des Kunden gewinnt (1)

│├──Livestream 9: Warum Kunden sich für die Zusammenarbeit mit dir entscheiden (1)

│├──Livestream 6: Wann man in Verhandlungen „um den heißen Brei herumredet“ (1)

│├──Livestream 25: Die Menschenpsychologie, die man im Außenhandel unbedingt verstehen muss (1)

│├──Livestream 8: Die entscheidende Waffe, um die Psyche des Kunden sicher zu erfassen und ihn zu binden (1)

│├──Livestream 29: Außenhandel mit der Denkweise des Problemlösens betreiben (1)

│├──Live 26 Gehirnsturm darüber hinaus: Steigerung der umfassenden Außenhandelskompetenz (1)

│├──Live 5 Wie man mit Kunden umgeht, die gerne Ausreden suchen (1)

│├──Live 4 Wie man mit schwer zu gewinnenden Großkunden umgeht (1)

│├──Live 27 Kundenablehnungen oder unangemessene Preise geschickt begegnen (1)

│├──Live 22 Wie viel wissen Sie über Verhandlungspsychologie (1)

│├──Live 24 Ein 120-Millionen-Umsatz-Champion teilt seine Geschäftsdenkweise (1)

│├──Live 23 Kompletter Leitfaden für Besuche bei Überseekunden (1)

│├──Live 3 Wie Außenhandelsunternehmen auf die Auswirkungen von Homeoffice reagieren (1)

│├──Live 20 Praxisleitfaden zur Psychologie von Außenhandels-Großkunden (1)

│├──Live 21 Der Weg vom unsicheren Außenhandels-Neuling zum Millionär (1)

│├──Live 2 Wie man geschickt mehr Kundeninformationen erfragt (1)

│├──Live 19 Komplette Nachbesprechung des Abschlusses mit Hundertmillionen-Kunden (1)

│├──Live 18 Techniken für tiefe Zusammenarbeit mit Großkunden, damit der Kunde nur mit Ihnen zusammenarbeiten will (1)

│├──Live 17 Sofias exklusive fortgeschrittene Preisverhandlungsstrategie (1)

│├──Live 12 Kompletter Leitfaden zur Preisverhandlung, der alle im Außenhandel beschäftigt (1)

│├──Live 14 So habe ich einen Auftrag über Hundertmillionen an Land gezogen (1)

│├──Live 15 Praxispsychologie im Außenhandel hilft beim Abschluss mit Großkunden (1)

│├──Live 16 Die Universalwaffe für Außenhandelsverhandlungen - Story-Denken (1)

│├──Live 11 Das Geheimnis, Großkunden in effizienten Verhandlungen zu halten (1)

│├──Live 13 Hervorragende Techniken zur Erhöhung der Kundenbindung und zur tiefen Zusammenarbeit mit Kunden (1)

│├──Live 0 Sofias Fallstudien-Sammlung (1)

│├──Live 1 Nach einer Preissenkung für den Kunden erteilte der Kunde den Auftrag trotzdem dem Wettbewerber (1)

│├──Live 10 Ablehnung ist auch eine effektive Verhandlungsmethode (1)

├──Die Universalwaffe im Außenhandel - Story-Denken

│├──5. Geschickte Nutzung von Kollegengeschichten zur Lösung von Vertrauens- und Kundenbeschwerdeproblemen (1)

│├──6. Die Wirkung des Story-Denkens und Missverständnisse (1)

│├──2. Story-Denken zur Präsentation der persönlichen IP (1)

│├──4. Story-Denken zur Steigerung des Produktwerts und der Markenkultur (1)

│├──3. Story-Denken zur Gestaltung des Firmenimages (1)

│├──1. Was ist Story-Denken und seine Anwendung (1)

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├──Gemeinsam auf dem Weg zu Milliarden – Eine große Analyse des Projektverlaufs von Null zu Milliarden

│├──5. Große Sammlung von Fragen der Teilnehmer von Gemeinsam auf dem Weg zu Milliarden (1)(1)

│├──4. Gründe für die frühen Erfolge von Gemeinsam auf dem Weg zu Milliarden (1)(1)

│├──6. Zusammenfassung der Erfahrungen und Empfehlungen von Gemeinsam auf dem Weg zu Milliarden (1)(1)

│├──3. Der Sprung von Gemeinsam auf dem Weg zu Milliarden (1)(1)

│├──2. Entwicklungsgeschichte von Gemeinsam auf dem Weg zu Milliarden (1)(1)

│├──1. Hintergrundvorstellung von Gemeinsam auf dem Weg zu Milliarden (1)(1)

├──Nachbesprechung des neuen Modells für Abschlüsse mit Hundertmillionen-Kunden

│├──5. Die zehn Schlüsselpunkte für den Abschluss mit Hundertmillionen-Kunden (Teil 1) (1)(1)

│├──7. Das neue Modell für Abschlüsse mit Hundertmillionen-Kunden, das 99 % der Außenhandelsexperten nicht kennen (1)(1)

│├──3. Große Enthüllung der Details zum Gewinnen von Hundertmillionen-Kunden (Teil 1) (1)(1)

│├──4. Große Enthüllung der Details zum Gewinnen von Hundertmillionen-Kunden (Teil 2) (1)(1)

│├──2. Komplette Nachbesprechung des Abschlussprozesses mit Hundertmillionen-Kunden, die Sie verblüffen wird (1)(1)

│├──6. Die zehn Schlüsselpunkte für den Abschluss mit Hundertmillionen-Kunden (Teil 2) (1)(1)

│├──1. Sie müssen unbedingt Großkunden-Denken haben (1)(1)

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├──Anwendung einer fortgeschrittenen Preisverhandlungsstrategie

│├──9. So senken fortgeschrittene Außenhandelsexperten die Preise (1)

│├──7. Direkt zum Nachmachen: Lösung für falsch übermittelte Preise (1)

│├──8. Gegen die Salami-Taktik: die Methode des Bedingungstauschs (1)

│├──5. Das Geheimnis des ultimativen Preisverhandlungskampfs mit sicherer Gewinnstrategie (1)

│├──6. Die korrekteste Art, Zahlungen anzustoßen, die Sie noch nicht kennen (1)

│├──4. Die Angebotsstrategie, die jeder im Außenhandel lernen muss (1)

│├──2. Analyse der zwei großen Schwierigkeiten bei der Kundenakquise und Preisanfragen (1)

│├──3. Kompletter Leitfaden gegen die Aussage des Kunden 'Der Preis ist zu hoch' (1)

│├──1. Die 3 großen Missverständnisse bei Preisverhandlungen, die 99 % der Außenhandelsexperten begehen (1)

│├──11. Wie Sie als Bieter bis zum Schluss lachen (1)

│├──10. Das Geheimnis für langfristige und stabile Zusammenarbeit mit Kunden (1)

│├──Anwendung einer fortgeschrittenen Preisverhandlungsstrategie.jpg

├── Effiziente Videokonferenzen mit einem Trick zum Erfolg

│├──5. Unterschiede bei Videokonferenzen zwischen Fabriken und Handelsunternehmen (1)

│├──6. Wichtige Informationen, die bei Videokonferenzen unbedingt zu gewinnen sind (1)

│├──7. Komplettstrategie für den Umgang mit Kunden, die Videokonferenzen ablehnen (1)

│├──4. Sechs-Schritte-Methode für erfolgreiche Videokonferenzen (1)

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│├──3. Unverzichtbare Lernpunkte für erfolgreiche Videokonferenzen (1)

│├──2. Unverzichtbare Hardware für Videokonferenzen (1)

│├──1. Anwendungsszenarien für Videokonferenzen (1)

├──Sofias exklusives Geheimrezept für alle Fragen der Geschäftsverhandlung

│├──4. Maximale Anwendung des "Dritten": Marketingleiter & Finanzleiter (1)

│├──2. Maximale Anwendung des "Dritten": Entwicklungsingenieur & Qualitätsleiter (1)

│├──8. Detaillierte Analyse von Praxisbeispielen (1)

│├──5. Maximale Anwendung des "Dritten": Vorgesetzter Lagerleiter (1)

│├──3. Maximale Anwendung des "Dritten": Produktionsleiter & Einkaufsleiter (1)

│├──6. Maximale Anwendung des "Dritten": Kollege aus der Rechtsabteilung (1)

│├──7. Maximale Anwendung des "Dritten": Assistent bei einer Partner-Verpackungsfabrik (1)

│├──1. Schlüsselwort des Verhandlungsgeheimrezepts: Der Dritte (1)

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