Curso de pensamiento avanzado para comercio exterior: sal del estancamiento de precios bajos, aplica la mentalidad de mejor vendedor para hacer comercio exterior de alto valor y consigue grandes clien

Introducción al curso

Este curso de pensamiento para comercio exterior nace de 16 años de experiencia práctica en el sector; es un sistema avanzado orientado a la mejora del pensamiento, las técnicas de negociación y la gestión de clientes, que no se limita a simples cartas de presentación y cotizaciones, sino que ayuda a los profesionales del comercio exterior a salir del estancamiento de precios bajos y a construir una mentalidad de gestión de clientes a largo plazo.

Los módulos del curso abarcan la preparación previa de los profesionales mejor pagados del comercio exterior, los errores más frecuentes de los vendedores y cómo evitarlos, un sistema eficiente de seguimiento de clientes, la operativa completa de la promoción comercial en el extranjero, la creación de confianza y fidelidad con el cliente, y el marketing emocional para vincular profundamente al cliente; incluye un conjunto completo de tácticas para captar clientes en ferias, técnicas de negociación en videoconferencias, una estrategia original de negociación con terceros, un sistema avanzado de negociación de precios y también el pensamiento narrativo para construir una IP personal y de marca en el comercio exterior.

Incluye 100 plantillas de correo para situaciones frecuentes del comercio exterior, aplicables directamente a cotizaciones, negociación de precios, muestras, retrasos, subidas de precio, reclamación de pagos, reactivación de clientes inactivos, recuperación de pedidos cancelados y otras situaciones; junto con la recopilación práctica de las transmisiones en directo de Sofia, que analiza la psicología de los grandes clientes, la revisión de pedidos de nivel millonario, ideas para negociar a precios altos y soluciones para clientes difíciles, además del análisis completo del recorrido de un proyecto de nivel cien millones, para entender la lógica subyacente del cierre de grandes clientes.

Desde la creación de SOP básicos, la comunicación para romper el hielo y la negociación estratégica, hasta las ferias presenciales, las visitas en el extranjero, el mantenimiento de clientes a largo plazo y el marketing emocional, todo son experiencias reales de primera línea, centradas en transformar tu mentalidad de cierre en comercio exterior, aprender a captar la psicología del cliente, establecer una identidad de proveedor insustituible y conseguir pedidos de calidad con altos márgenes y recompra estable.

✅Público adecuado:

Vendedores de comercio exterior, supervisores, gerentes comerciales, responsables de comercio exterior de fábricas y profesionales del comercio exterior que quieran superar su techo de resultados, salir del estancamiento de precios bajos y especializarse en grandes clientes

✅Lo que aprenderás:

Evitar los errores habituales de los vendedores avanzados y establecer un SOP de trabajo para profesionales mejor pagados del comercio exterior

Dominar métodos multidimensionales de seguimiento de clientes, convertir pedidos pequeños en grandes, reactivar clientes inactivos y acelerar el cierre

Comprender a fondo el sistema de negociación de precios y responder con soltura a presiones y regateos, protegiendo el margen

Aprender el conjunto completo de procesos de captación y visitas en ferias, promoción comercial en el extranjero y videoconferencias online

Dominar el pensamiento narrativo y el marketing emocional para vincular profundamente al cliente y crear relaciones de cooperación a largo plazo

100 plantillas de correo de comercio exterior listas para usar, reutilizables directamente ante todo tipo de dificultades comerciales

Entender la mentalidad de los grandes clientes y aprender la lógica de cierre de pedidos de nivel cien millones para aspirar a pedidos de gran volumen

Contenido del curso

├──Preparación imprescindible para profesionales mejor pagados del comercio exterior

│├──5.Ser un vendedor inteligente(1)

│├──4.Esos errores que te hacen pasar de largo del salario alto(1)

│├──3.Cómo dejar una impresión profunda en el cliente mediante SOP (diagrama de flujo)(1)

│├──2.Contenido principal y presentación que debe incluir el PPT de la empresa(1)

│├──1.Estas tareas básicas que sueles pasar por alto(1)

│├──Preparación imprescindible para profesionales mejor pagados del comercio exterior.jpg

├──Esos errores que incluso los vendedores avanzados cometen

│├──3.Los vendedores con salario anual de un millón nunca cometen estos tres errores(1)

│├──4.Los vendedores inteligentes nunca cometen estos dos errores(1)

│├──6.Amplía tu visión y evita estos dos errores de rol(1)

│├──7.Tomar el pedido del cliente como objetivo final, ¿realmente es correcto?(1)

│├──2.Seguimiento de clientes: los 5 errores que te hacen perder pedidos(1)

│├──1.Los 5 errores que todo vendedor avanzado debe evitar(1)

│├──5.Tres errores que suelen pasarse por alto pero que en realidad cometes a menudo(1)

│├──Los 21 errores que cometen los vendedores avanzados de comercio exterior.jpg

├──Seguimiento eficiente de clientes para duplicar la velocidad de cierre

│├──4.Los cinco grandes problemas antes del cierre & estrategias ingeniosas para afrontarlos(1)

│├──7.El secreto insustituible del seguimiento de clientes habituales(1)

│├──6.Los 8 métodos de seguimiento para una cooperación continua y estable con grandes clientes(1)

│├──3.Análisis de casos de seguimiento incorrecto & guía para evitar errores(1)

│├──2.Puntos clave del seguimiento antes del cierre que debes conocer sí o sí(1)

│├──5.Guía completa para convertir clientes de pedidos pequeños en grandes clientes(1)

│├──1.El modelo correcto para aumentar la eficiencia de seguimiento un 300%(1)

│├──Seguimiento eficiente de clientes para duplicar la velocidad de cierre.jpg

├──Técnicas prácticas de promoción comercial en el extranjero de primer nivel

│├──6.Aspectos a tener en cuenta en la promoción comercial en el extranjero(1)

│├──5.La promoción comercial más desafiante(1)

│├──4.Cómo realizar una visita perfecta y eficiente en el extranjero(1)

│├──3.Cómo organizar razonablemente alojamiento, comidas y transporte(1)

│├──2.Preparación previa a la promoción comercial(1)

│├──1.Concepto y características de la promoción comercial & qué capacidades exige al vendedor(1)

├──Crear fidelidad con el cliente con facilidad

│├──9.Cómo usar con ingenio el lenguaje negativo para mostrar tu imagen profesional de ventas(1)

│├──7.Las cuatro zonas prohibidas que debes evitar en las conversaciones(1)

│├──8.Cómo usar con ingenio el pensamiento narrativo para mostrar tu imagen profesional de ventas(1)

│├──6.El secreto dos para transformar una conversación final en una conversación continua(1)

│├──5. El secreto para convertir una conversación final en una conversación continua, parte 1 (1)

│├──3. Cómo profundizar en las preferencias del cliente y captar rápidamente su mente (1)

│├──4. Análisis de casos sobre cómo generar confianza rápidamente y empezar a colaborar (1)

│├──2. Cinco preguntas ingeniosas para romper el hielo con facilidad (1)

│├──11. Los detalles extremos que conmueven el corazón del cliente (1)

│├──10. El pequeño método de cuatro pasos para conquistar fácilmente el corazón del cliente (1)

│├──1. Los cinco elementos para generar confianza rápidamente & las claves y zonas de riesgo para romper el hielo con facilidad (1)

│├──Crear vínculo con el cliente sin esfuerzo.jpg

├──Revisión completa de la experiencia del caso: convertir al cliente en familia

│├──7. Los siete elementos del marketing emocional que no conoces (1)

│├──5. Cómo usar hábilmente a la familia del cliente para acercar la relación mutua (1)

│├──3. Estrategias de marketing emocional para crear rápidamente una comunidad de intereses con el cliente (1)

│├──6. Las seis habilidades imprescindibles para convertir al cliente en familia (1)

│├──2. El método mental para atraer rápidamente el interés del cliente (1)

│├──4. Las claves para convertirte en un super supplier a ojos del cliente (1)

│├──1. El método de seis pasos para convertir al cliente en familia & análisis detallado del trasfondo del cliente (1)

│├──Revisión completa de la experiencia del caso: convertir al cliente en familia.jpg

├──Secretos para triunfar en ferias

│├──4. Cómo lograr una recepción perfecta en la feria - 2 (1)(1)

│├──5. Cómo hacer seguimiento aprovechando el impulso después de la feria (1)(1)

│├──3. Cómo lograr una recepción perfecta en la feria - 1 (1)(1)

│├──2. Toda la preparación previa, desde elegir el stand hasta la apertura (1)(1)

│├──1. Aquellas cosas que debes saber sobre las ferias (1)(1)

├──Pensamiento de comercio exterior + entrenamiento intensivo de expresión (100 escenarios)

│├──9. Plantillas de correo para tres escenarios de cotización errónea (1)

│├──8. Plantillas de correo para varios escenarios de negociación de precios (1)

│├──7. Plantilla de correo para errores en muestras cuando el cliente no quiere pagar (1)

│├──5. Plantilla de correo para cuando el cliente duda, desconfía e indaga sobre la competencia (1)

│├──25. Plantilla de correo para enviar el pedido y salvar un pedido cancelado, y concertar una visita (1)

│├──3. Plantilla de correo para cuando el cliente consulta precios, fábrica o comerciante, y competidores (1)

│├──4. Plantilla de correo para cuando el cliente consulta calidad del producto, ventajas y certificación ISO (1)

│├──23. Plantilla de correo sobre cómo subir precios dando seguridad al cliente (1)

│├──Pensamiento de comercio exterior + entrenamiento intensivo de expresión (100 escenarios).jpg

│├──6. Plantilla de correo de seguimiento antes y después del envío de muestras (1)

│├──24. Plantilla de correo de seguimiento antes y después de invitar al cliente a la feria (1)

│├──22. Plantilla de correo para impulsar pedidos y recompensas con regalos (1)

│├──19. Plantilla de correo de seguimiento tras la llegada de la mercancía (1)

│├──18. Plantilla de correo para rechazar hábilmente solicitudes irrazonables (1)

│├──21. Plantilla de respuesta por correo para fomentar recompensas (1)

│├──2. Excelente plantilla de seguimiento tras una videoconferencia (1)

│├──20. Plantilla de correo usando estrategias de seguimiento para acercar la relación (1)

│├──15. Plantilla de correo para PI sin respuesta, reembolso irrazonable, volumen insuficiente y caída brusca de pedidos (1)

│├──13. Plantilla de correo para reactivar clientes inactivos y negociar precios (1)

│├──17. Plantilla de correo para entrega retrasada sin pago del saldo (1)

│├──14. Plantillas de correo para tres escenarios de cierre eficaz (1)

│├──16. Plantillas de correo para escenarios habituales antes y después del cierre (1)

│├──11. Varias plantillas de correo para solicitudes irrazonables del cliente (1)

│├──12. Plantilla de correo para cuando el cliente pide una última rebaja sin aportar información (1)

│├──10. Plantilla de correo sobre cómo alcanzar el precio mínimo (1)

│├──1. Así es como se escribe una carta de prospección útil (1)

├──Clase en directo de Sofia

│├──Directo 30: Técnicas para exposiciones en el extranjero y promoción de campo (1)

│├──Directo 31. Cómo sumar puntos a tu favor con un rechazo hábil (1)

│├──Directo 28: Que los problemas espinosos del comercio exterior mejoren tu pensamiento de comercio exterior (1)

│├──Directo 7: Cómo hacer que el cliente confíe en ti (1)

│├──Directo 9: Por qué el cliente quiere elegir colaborar contigo (1)

│├──Directo 6: Cuándo la negociación requiere “hablar de otras cosas” (1)

│├──Directo 25: La psicología de las personas que debes entender al hacer comercio exterior (1)

│├──Directo 8: Captar con firmeza la psicología del cliente, el arma clave para retenerlo (1)

│├──Directo 29: Hacer comercio exterior con un enfoque de resolución de problemas (1)

│├──Transmisión 26: Más allá del brainstorming, mejora integral de capacidades en comercio exterior (1)

│├──Transmisión 5: Cómo "lidiar" con clientes que aman hacer trampa (1)

│├──Transmisión 4: Cómo "lidiar" con grandes clientes difíciles de conquistar (1)

│├──Transmisión 27: Enfrentar con astucia el rechazo o los precios irracionales de los clientes (1)

│├──Transmisión 22: Cuánto sabes de psicología en la negociación (1)

│├──Transmisión 24: Campeón de ventas de 120 millones comparte su mentalidad de negocio (1)

│├──Transmisión 23: Guía completa para visitar clientes en el extranjero (1)

│├──Transmisión 3. Cómo enfrentan las empresas de comercio exterior el impacto del trabajo desde casa (1)

│├──Transmisión 20: Estrategia práctica de psicología para grandes clientes de comercio exterior (1)

│├──Transmisión 21: De novato inseguro en comercio exterior a ingresos anuales de un millón, el camino del cambio (1)

│├──Transmisión 2. Cómo preguntar con astucia para obtener más información del cliente (1)

│├──Transmisión 19: Revisión completa del cierre de un cliente de mil millones (1)

│├──Transmisión 18: Técnicas de cooperación profunda con grandes clientes para que no puedan prescindir de ti (1)

│├──Transmisión 17: Estrategia exclusiva de negociación avanzada de precios de Sofia (1)

│├──Transmisión 12: Guía completa de negociación de precios que preocupa a todos en comercio exterior (1)

│├──Transmisión 14: Así conseguí un pedido de cientos de millones (1)

│├──Transmisión 15: La psicología práctica en comercio exterior impulsa el cierre con grandes clientes (1)

│├──Transmisión 16: El arma universal para cerrar negociaciones en comercio exterior: el pensamiento en historias (1)

│├──Transmisión 11: El secreto para negociar con eficacia y controlar grandes clientes (1)

│├──Transmisión 13: Técnicas excelentes para aumentar la fidelidad del cliente y la cooperación profunda (1)

│├──Transmisión 0. Colección de transmisiones de casos de Sofia (1)

│├──Transmisión 1. Tras bajar el precio al cliente, aun así dio el pedido a la competencia (1)

│├──Transmisión 10: Rechazar también es una forma eficaz de negociar (1)

├──El arma universal en comercio exterior: el pensamiento en historias

│├──5. Usar con astucia historias de colegas para resolver problemas de confianza y quejas de clientes (1)

│├──6. Función y errores del pensamiento en historias (1)

│├──2. El pensamiento en historias para mostrar la marca personal (1)

│├──4. El pensamiento en historias para elevar el valor del producto y la cultura de marca (1)

│├──3. El pensamiento en historias para construir la imagen de la empresa (1)

│├──1. Qué es el pensamiento en historias y su aplicación (1)

│├──El arma universal en comercio exterior - pensamiento en historias.jpg

├──Caminando juntos hacia los cientos de millones: análisis completo del trayecto del proyecto de cero a cientos de millones

│├──5. Gran recopilación de preguntas de los alumnos de Caminando hacia los cientos de millones (1)(1)

│├──4. Razones de los logros iniciales de Caminando hacia los cientos de millones (1)(1)

│├──6. Resumen de experiencias y recomendaciones de Caminando hacia los cientos de millones (1)(1)

│├──3. El gran salto de Caminando hacia los cientos de millones (1)(1)

│├──2. Historia de desarrollo de Caminando hacia los cientos de millones (1)(1)

│├──1. Introducción al contexto de Caminando hacia los cientos de millones (1)(1)

├──Revisión del nuevo modelo de cierre con clientes de nivel de cientos de millones

│├──5. Los diez puntos clave para cerrar con clientes de cientos de millones (parte 1) (1)(1)

│├──7. El nuevo modelo de cierre con clientes de cientos de millones que el 99% en comercio exterior desconoce (1)(1)

│├──3. Gran revelación de detalles para conquistar clientes de nivel de cientos de millones (parte 1) (1)(1)

│├──4. Gran revelación de detalles para conquistar clientes de nivel de cientos de millones (parte 2) (1)(1)

│├──2. Revisión completa del proceso de cierre con clientes de cientos de millones que te dejará asombrado (1)(1)

│├──6. Los diez puntos clave para cerrar con clientes de cientos de millones (parte 2) (1)(1)

│├──1. La mentalidad de grandes clientes que debes tener (1)(1)

│├──Revisión del nuevo modelo de cierre con clientes de nivel de cientos de millones.jpg

├──Aplicación de un conjunto de estrategias avanzadas de negociación de precios

│├──9. Así bajan los precios los profesionales avanzados de comercio exterior (1)

│├──7. Solución para errores de cotización que puedes copiar directamente (1)

│├──8. El método de intercambio de condiciones contra la "estrategia de avance gradual" (1)

│├──5. El secreto de la guerra de precios con objetivo final de victoria segura (1)

│├──6. La forma más correcta de presionar el pago que no conoces (1)

│├──4. Estrategias de cotización que todo profesional de comercio exterior debe aprender (1)

│├──2. Análisis de las 2 grandes dificultades al preguntar precios en el desarrollo de clientes (1)

│├──3. Guía completa para tratar cuando el cliente dice "el precio es alto" (1)

│├──1. Los 3 grandes errores en negociación de precios que comete el 99% en comercio exterior (1)

│├──11. Te enseño a ser el postor que ríe al final (1)

│├──10. El secreto para mantener una cooperación estable y a largo plazo con los clientes (1)

│├──Aplicación de un conjunto de estrategias avanzadas de negociación de precios.jpg

├── Cómo triunfar en las videoconferencias eficientes

│├──5.Diferencias entre videoconferencias de fábricas y empresas comerciales(1)

│├──6.Información clave que se debe obtener en una videoconferencia(1)

│├──7.Guía completa para gestionar clientes que rechazan videoconferencias(1)

│├──4.Método de seis pasos para realizar con éxito una videoconferencia(1)

│├── Cómo triunfar en las videoconferencias eficientes .jpg

│├──3.Puntos imprescindibles para el éxito de una videoconferencia(1)

│├──2.Hardware indispensable para realizar videoconferencias(1)

│├──1.Escenarios de aplicación de las videoconferencias(1)

├──Secretos exclusivos de Sofia para las negociaciones comerciales

│├──4.Aplicación extrema del "tercero": gerente de marketing & gerente financiero(1)

│├──2.Aplicación extrema del "tercero": ingeniero de I+D & gerente de calidad(1)

│├──8.Análisis detallado de casos prácticos(1)

│├──5.Aplicación extrema del "tercero": supervisor de almacén superior(1)

│├──3.Aplicación extrema del "tercero": gerente de producción & gerente de compras(1)

│├──6.Aplicación extrema del "tercero": colega de legal(1)

│├──7.Aplicación extrema del "tercero": fábrica de embalaje asociada del asistente(1)

│├──1.Palabra clave de los secretos de negociación: tercero(1)

├──Llevo 16 años trabajando en comercio exterior.jpg