外貿高階思維課，跳出低價內卷，用銷冠思維做高價值外貿，拿下優質大客戶

課程介紹

這套外貿思維課，來自16年外貿實戰沉澱，是一套偏向思維升級、談判心法、客戶經營的高階外貿體系課，不局限簡單的開發信和報價，幫外貿人擺脫低價內卷，建立長期客戶經營思維。

課程模塊覆蓋高薪外貿人前期準備、業務員高頻踩坑避坑、高效客戶跟進體系、海外地推全流程實操、客戶信任與粘性打造、情感營銷把客戶深度綁定；配套展會獲客全套打法、視頻會議談判技巧、獨創第三方談判策略、高級價格談判體系，還有外貿故事思維打造個人與品牌IP。

內含100種外貿高頻場景郵件模板，報價、議價、樣品、延期、漲價、催款、激活休眠客戶、挽回取消訂單等場景直接套用；搭配Sofia直播實戰合集，拆解大客戶心理、億萬級訂單復盤、高價談判思路、棘手客戶處理方案，還有億級項目完整歷程剖析，看懂大客戶成交底層邏輯。

從基礎SOP搭建、破冰溝通、談判博弈，到線下展會、海外拜訪、長期客戶維護、情感營銷，全是一線業務落地經驗，重在重塑你的外貿成交思維，學會抓客戶心理、建立不可替代的供應商身份，拿到高利潤、穩定返單的優質訂單。

✅適合人羣：

外貿業務員、外貿主管、業務經理、工廠外貿負責人、想突破業績瓶頸、擺脫低價內卷、深耕大客戶的外貿從業者

✅學習收穫：

避開高級業務員常見誤區，建立高薪外貿人的工作SOP

掌握多維度客戶跟進方法，小單轉大單、激活休眠客戶，加速成交

喫透價格談判體系，從容應對壓價、砍價，守住利潤

學會展會、海外地推、線上視頻會議整套獲客與拜訪流程

掌握故事思維、情感營銷，深度綁定客戶，打造長期合作關係

100套現成外貿郵件模板，各類業務難題直接復用

讀懂大客戶思維，學習億級訂單成交邏輯，衝擊大額訂單

課程內容

├──高薪外貿人必不可少的準備工作

│├──5.做一個「智慧」的銷售(1)

│├──4.那些容易和高薪「擦肩而過」的誤區(1)

│├──3.如何通過SOP（流程圖）給客戶留下深刻印象(1)

│├──2.公司PPT的需包含的主要內容和介紹(1)

│├──1.這些容易被你忽略的基礎工作(1)

│├──高薪外貿人必不可少的準備工作.jpg

├──高級業務員也容易犯的那些錯

│├──3.年薪百萬的業務員，從來不犯這三個錯(1)

│├──4.聰明的業務員，從來不會犯這兩個錯(1)

│├──6.擴大自己的格局，規避這兩個角色錯誤(1)

│├──7.把客戶下單當成終極目標，這真的是對的嗎？(1)

│├──2.跟進客戶，讓你失去訂單的5個錯誤(1)

│├──1.所有高級業務員都必須規避的5個錯誤(1)

│├──5.三個容易被忽略的錯誤，但你其實經常犯(1)

│├──高級外貿業務員都會犯的21個錯誤.jpg

├──高效跟進客戶讓成交速度翻倍

│├──4.成交前的五大難題&機智應對策略(1)

│├──7.老客戶不可替代的跟進祕密(1)

│├──6.大客戶持續穩定合作的8大跟進法(1)

│├──3.錯誤跟進方式案例分析&避坑指南(1)

│├──2.你一定要知道的成交前跟進要點(1)

│├──5.小單客戶跟進成大客戶全攻略(1)

│├──1.跟進效率提升300%的正確模式(1)

│├──高效跟進客戶讓成交速度翻倍.jpg

├──頂級海外地推實戰技巧

│├──6.海外地推注意事項(1)

│├──5.最具挑戰的地推(1)

│├──4.如何在國外進行一次完美高效的拜訪(1)

│├──3.如何合理安排衣食住行(1)

│├──2.地推前的準備工作(1)

│├──1.地推的概念及特點&考驗業務員哪些能力(1)

├──輕而易舉建立與客戶的粘性

│├──9.如何巧用否定式話術展示自己的專業銷售形象(1)

│├──7.聊天一定要避開的四大雷區(1)

│├──8.如何巧用故事思維來展示自己的專業銷售形象(1)

│├──6.將終結式聊天轉化成延續性聊天的祕訣二(1)

│├──5.將終結式聊天轉化成延續性聊天的祕訣一(1)

│├──3.如何深挖客戶喜好，快速抓住客戶的心智(1)

│├──4.快速建立信任並開始合作的案例解析(1)

│├──2.輕鬆破冰的五個技巧性問題(1)

│├──11.打動客戶內心的極致細節(1)

│├──10.小小四步法，輕鬆俘獲客戶的心(1)

│├──1.快速建立信任度的五要素&輕鬆破冰的訣竅及雷區(1)

│├──輕而易舉建立與客戶的粘性.jpg

├──把客戶做成家人案例經歷全復盤

│├──7.你不知道的情感營銷七要素(1)

│├──5.如何巧用客戶家人拉進彼此關係(1)

│├──3.快速與客戶建立利益共同體的情感營銷策略(1)

│├──6.把客戶變家人必不可少的6個技能(1)

│├──2.快速吸引客戶興趣的心法(1)

│├──4.成爲客戶眼中的super supplier的訣竅(1)

│├──1.把客戶變家人6步法&深挖客戶背景的細節分析(1)

│├──把客戶做成家人案例經歷全復盤.jpg

├──展會致勝祕籍

│├──4.如何做好展會的完美接待-2(1)(1)

│├──5.展會後如何趁熱打鐵的跟進(1)(1)

│├──3.如何做好展會的完美接待-1(1)(1)

│├──2.從選攤位到開展前的全盤準備工作(1)(1)

│├──1.展會必懂的那些事(1)(1)

├──外貿思維+表達強化訓練（100種場景）

│├──9.價格報錯的三種情景方案郵件模板(1)

│├──8.價格談判的幾大場景郵件模板(1)

│├──7.樣品出錯，客戶不想付費的郵件模板(1)

│├──5.客戶質疑不信任，打聽同行的郵件模板(1)

│├──25.報單與挽救訂單被取消預約拜訪郵件模板(1)

│├──3.客戶諮詢報價，工廠or貿易，競爭對手的郵件模板(1)

│├──4.客戶諮詢產品品質，優勢，ISO認證的郵件模板(1)

│├──23.如何漲價給客戶安全感的郵件模板(1)

│├──外貿思維+表達強化訓練（100種場景）.jpg

│├──6.樣品寄出前後跟進的郵件模板(1)

│├──24.邀請客戶參展前後的跟進郵件模板(1)

│├──22.促單返單送禮物的郵件模板(1)

│├──19.到貨後的跟進郵件模板(1)

│├──18.巧妙拒絕不合理要求的郵件模板(1)

│├──21.促進返單的郵件回復模板(1)

│├──2.視頻會議後的絕佳跟進模板(1)

│├──20.巧用跟進策略拉進關係郵件模板(1)

│├──15.pi不回無理退款貨量不夠訂單驟降郵件模板(1)

│├──13.如何激活休眠客戶，價格談判的郵件模板(1)

│├──17.延期交貨不付尾款的郵件模板(1)

│├──14.高效逼單的三大場景郵件模板(1)

│├──16.成交前後常見的場景郵件模板(1)

│├──11.客戶無理要求的多種郵件模板(1)

│├──12.客戶最後降價，不提供資料的郵件模板(1)

│├──10.如何達成最低價的郵件模板(1)

│├──1.這樣寫才是有用的開發信(1)

├──Sofia直播課

│├──直播30國外參展及地推技巧(1)

│├──直播31.如何通過有技巧性的拒絕給自己加分(1)

│├──直播28讓棘手的外貿問題提升你的外貿思維(1)

│├──直播7如何讓客戶信任你(1)

│├──直播9客戶爲什麼要選擇和你合作(1)

│├──直播6談判在什麼時候需要「顧左右而言他「(1)

│├──直播25做外貿一定要懂的人物心理(1)

│├──直播8穩穩拿捏客戶心理，鎖住客戶的關鍵武器(1)

│├──直播29用解決問題的思路做外貿(1)

│├──直播26頭腦風暴之外貿綜合能力提升(1)

│├──直播5如何「對付」愛耍賴的客戶(1)

│├──直播4如何「對付」難以攻克的大客戶(1)

│├──直播27巧妙面對客戶的拒絕或不合理的價格(1)

│├──直播22談判心理學知多少(1)

│├──直播24 1.2億銷冠分享自己的業務思維(1)

│├──直播23海外客戶拜訪全攻略(1)

│├──直播3.外貿企業如何應對居家辦公帶來的影響(1)

│├──直播20外貿大客戶心理實戰攻略(1)

│├──直播21從自卑的外貿小白到年入百萬的逆襲之路(1)

│├──直播2.如何巧妙的問出更多客戶信息(1)

│├──直播19億萬級客戶成交全復盤(1)

│├──直播18大客戶深度合作技巧，讓客戶非你不可(1)

│├──直播17Sofia獨家高級價格談判策略(1)

│├──直播12外貿人都困擾的價格談判全攻略(1)

│├──直播14上億的訂單就這樣被我拿下了(1)

│├──直播15外貿實戰心理學助力成交大客戶(1)

│├──直播16外貿談判成交萬能武器-故事思維(1)

│├──直播11高效談判HOLD住大客戶的祕訣(1)

│├──直播13增加客戶粘性與客戶深度合作的絕佳技巧(1)

│├──直播0.Sofia案例分享直播合集(1)

│├──直播1.給客戶降價後，客戶依舊把訂單下給了競爭對手(1)

│├──直播10拒絕也是一種有效的談判方式(1)

├──外貿中的萬能武器—故事思維

│├──5.巧用同事故事解決信任和客訴問題(1)

│├──6.故事思維的作用及誤區(1)

│├──2.故事思維展示個人ip(1)

│├──4.故事思維提升產品價值和品牌文化(1)

│├──3.故事思維打造公司形象(1)

│├──1.什麼是故事思維及應用(1)

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├──億路同行–從零到億萬項目歷程大剖析

│├──5.億路同行學員問題大集合(1)(1)

│├──4.億路同行初期取得成就的原因(1)(1)

│├──6.億路同行給大家的經驗總結和建議(1)(1)

│├──3.億路同行的飛躍(1)(1)

│├──2.億路同行發展史(1)(1)

│├──1.億路同行的背景介紹(1)(1)

├──億級客戶成交新模式復盤

│├──5.成交億客戶的十大關鍵點（一）(1)(1)

│├──7.99%外貿人都不知道的億客戶成交新模式(1)(1)

│├──3.拿下億萬級客戶細節大揭祕（一）(1)(1)

│├──4.拿下億萬級客戶細節大揭祕（二）(1)(1)

│├──2.驚呆你的億萬客戶成交流程全復盤(1)(1)

│├──6.成交億客戶的十大關鍵點（二）(1)(1)

│├──1.你一定要有的大客戶思維(1)(1)

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├──一套高級價格談判策略運用

│├──9.高級的外貿業務都這樣降價(1)

│├──7.直接抄作業的價格報錯解決方案(1)

│├──8.反「蠶食策略」之條件交換法(1)

│├──5.穩贏的終極目標價格戰祕籍(1)

│├──6.你不知道的push付款的最正確方式(1)

│├──4.外貿人必學的報價策略(1)

│├──2.關於客戶開發問價的2大難點解析(1)

│├──3.專治客戶說「價格高」全攻略(1)

│├──1.99%外貿人都會犯的3大價格談判誤區(1)

│├──11.教你做一個笑到最後的出價者(1)

│├──10.和客戶保持長期穩定合作的祕訣(1)

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├──《高效開展視頻會議一招制勝》

│├──5.工廠和貿易公司開視頻會議的區別(1)

│├──6.視頻會議必獲取的重要信息(1)

│├──7.應對拒絕視頻會議客人全攻略(1)

│├──4.視頻會議成功開展六步法(1)

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│├──3.視頻會議成功的必學要點(1)

│├──2.視頻會議開展的必備硬件(1)

│├──1.視頻會議的應用場景(1)

├──Sofia獨創商務談判各種問題的祕籍

│├──4.「第三方」的極致應用：市場部經理&財務部經理(1)

│├──2.「第三方」的極致應用：研發工程師&品質部經理(1)

│├──8.實戰案例細緻剖析(1)

│├──5.「第三方」的極致應用：上級倉庫主管(1)

│├──3.「第三方」的極致應用：生產部經理&採購部經理(1)

│├──6.「第三方」的極致應用：法務同事(1)

│├──7.「第三方」的極致應用：助理同行包裝廠(1)

│├──1.談判祕籍關鍵詞：第三方(1)

├──本人從事外貿工作第16年了.jpg