貿易上級思考コース, 低価格競争から抜け出し, トップセールス思考で高価値貿易を行い, 優良大型顧客を獲得

コース紹介

この貿易思考コースは16年の貿易実戦の蓄積から生まれたもので, 思考のアップグレード, 交渉の心構え, 顧客運営に重点を置く上級貿易体系コースです. 簡単な開発メールや見積もりに限定されず, 貿易従事者が低価格競争から脱却し, 長期的な顧客運営思考を築くのを支援します.

コースモジュールは高収入貿易従事者の事前準備, 営業員が頻繁に陥る落とし穴の回避, 効率的な顧客フォロー体系, 海外地推の全プロセス実践, 顧客の信頼と粘着性の構築, 感情マーケティングで顧客を深く結びつけることをカバー. さらに展示会での顧客獲得の全套手法, ビデオ会議の交渉テクニック, 独自の第三者交渉戦略, 上級価格交渉体系, そして貿易ストーリー思考で個人とブランドIPを構築します.

100種類の貿易頻出シーンのメールテンプレートを収録. 見積もり, 価格交渉, サンプル, 延長, 値上げ, 督促, 休眠顧客の活性化, 注文キャンセルの挽回などのシーンにそのまま適用可能. Sofiaのライブ実戦合集と組み合わせ, 大型顧客の心理, 億万級注文の振り返り, 高価格交渉の考え方, 厄介な顧客の処理方案を解説. さらに億級プロジェクトの完全な経緯を分析し, 大型顧客成約の根本ロジックを理解できます.

基礎SOP構築, アイスブレイクコミュニケーション, 交渉の駆け引きから, オフライン展示会, 海外訪問, 長期顧客維持, 感情マーケティングまで, すべて一線業務の実践経験です. あなたの貿易成約思考を再構築し, 顧客心理を掴み, 代替不可能なサプライヤーとしての立場を築き, 高利益で安定したリピート注文の優良案件を獲得することを重視します.

✅対象者:

貿易営業員, 貿易主管, 業務マネージャー, 工場貿易責任者, 業績の壁を突破したい, 低価格競争から脱却したい, 大型顧客を深耕したい貿易従事者

✅学習成果:

上級営業員がよく陥る誤解を避け, 高収入貿易従事者の業務SOPを構築

多次元の顧客フォロー方法を習得し, 小口注文を大口注文に変え, 休眠顧客を活性化し, 成約を加速

価格交渉体系を完全に理解し, 値下げ圧力や値切りに余裕を持って対応し, 利益を守る

展示会, 海外地推, オンラインビデオ会議の顧客獲得と訪問の全プロセスを習得

ストーリー思考, 感情マーケティングを習得し, 顧客を深く結びつけ, 長期的な協力関係を構築

100セットの既成貿易メールテンプレートで, 各種業務課題にそのまま再利用

大型顧客の思考を理解し, 億級注文の成約ロジックを学び, 大口注文に挑戦

コース内容

├──高収入貿易従事者に不可欠な事前準備

│├──5."賢い"営業になる(1)

│├──4.高収入と"すれ違う"落とし穴(1)

│├──3.SOP(フローチャート)で顧客に深い印象を与える方法(1)

│├──2.会社PPTに含めるべき主要内容和紹介(1)

│├──1.見落としがちなこれらの基礎業務(1)

│├──高収入貿易従事者に不可欠な事前準備.jpg

├──上級営業員も陥りやすい過ち

│├──3.年収百万の営業員が決して犯さない3つの過ち(1)

│├──4.賢い営業員が決して犯さない2つの過ち(1)

│├──6.自分の視野を広げ, これら2つの役割の過ちを回避(1)

│├──7.顧客の注文を最終目標とするのは本当に正しいのか(1)

│├──2.顧客フォローで注文を失う5つの過ち(1)

│├──1.すべての上級営業員が必ず避けるべき5つの過ち(1)

│├──5.見落としやすい3つの過ち, しかし実はよく犯している(1)

│├──上級貿易営業員が犯す21の過ち.jpg

├──効率的な顧客フォローで成約速度を倍増

│├──4.成約前の五大難題&機知ある対応戦略(1)

│├──7.既存顧客の代替不可能なフォローの秘密(1)

│├──6.大型顧客の持続的安定協力の8大フォロー法(1)

│├──3.誤ったフォロー方式の事例分析&落とし穴回避ガイド(1)

│├──2.必ず知っておくべき成約前フォローの要点(1)

│├──5.小口顧客を大型顧客に育てるフォロー全攻略(1)

│├──1.フォロー効率を300%向上させる正しいモデル(1)

│├──効率的な顧客フォローで成約速度を倍増.jpg

├──トップ海外地推実戦テクニック

│├──6.海外地推の注意事項(1)

│├──5.最も挑戦的な地推(1)

│├──4.海外で完璧で効率的な訪問を行う方法(1)

│├──3.衣食住を合理的に手配する方法(1)

│├──2.地推前の準備作業(1)

│├──1.地推の概念と特徴&営業員のどの能力が試されるか(1)

├──簡単に顧客との粘着性を構築

│├──9.否定型話術を巧みに使い専門的な営業イメージを示す方法(1)

│├──7.会話で必ず避けるべき四大地雷(1)

│├──8.ストーリー思考を巧みに使い専門的な営業イメージを示す方法(1)

│├──6.終結型会話を継続型会話に変える秘訣二(1)

│├──5.終結型の会話を継続的な会話に変える秘訣一(1)

│├──3.顧客の好みを深掘りし, 素早く顧客の心を掴む方法(1)

│├──4.素早く信頼を築き協力を始めるケース解析(1)

│├──2.気軽にアイスブレイクできる5つの質問スキル(1)

│├──11.顧客の心を動かす究極の細部(1)

│├──10.小さな4ステップ法で簡単に顧客の心を掴む(1)

│├──1.素早く信頼を築く5要素&気軽なアイスブレイクのコツとNGポイント(1)

│├──簡単に顧客との絆を築く.jpg

├──顧客を家族にするケース体験の完全振り返り

│├──7.知られざる感情マーケティングの7要素(1)

│├──5.顧客の家族を上手に活用して関係を深める方法(1)

│├──3.顧客と素早く利益共同体を築く感情マーケティング戦略(1)

│├──6.顧客を家族に変えるために欠かせない6つのスキル(1)

│├──2.素早く顧客の興味を引きつける心法(1)

│├──4.顧客の目にsuper supplierとなるコツ(1)

│├──1.顧客を家族に変える6ステップ法&顧客背景を深掘りする詳細分析(1)

│├──顧客を家族にするケース体験の完全振り返り.jpg

├──展示会制覇の秘訣

│├──4.展示会での完璧な接待の進め方-2(1)(1)

│├──5.展示会後の熱いうちに打つフォロー方法(1)(1)

│├──3.展示会での完璧な接待の進め方-1(1)(1)

│├──2.ブース選びから開催前までの全盤準備(1)(1)

│├──1.展示会で必ず知っておくべきこと(1)(1)

├──貿易思考+表現強化トレーニング(100シーン)

│├──9.価格誤報の3つのシチュエーション別メールテンプレート(1)

│├──8.価格交渉の主要シチュエーション別メールテンプレート(1)

│├──7.サンプルに問題があり顧客が費用を払いたがらない場合のメールテンプレート(1)

│├──5.顧客が不信感を持ち同業者を探る場合のメールテンプレート(1)

│├──25.注文書提出とキャンセル注文の救済, 訪問予約のメールテンプレート(1)

│├──3.顧客の価格問い合わせ, 工場か貿易か, 競合他社に関するメールテンプレート(1)

│├──4.顧客の製品品質, 強み, ISO認証に関する問い合わせのメールテンプレート(1)

│├──23.値上げで顧客に安心感を与えるメールテンプレート(1)

│├──貿易思考+表現強化トレーニング(100シーン).jpg

│├──6.サンプル発送前後のフォローメールテンプレート(1)

│├──24.顧客を展示会に招待する前後のフォローメールテンプレート(1)

│├──22.成約・リピート促進と贈り物のメールテンプレート(1)

│├──19.入荷後のフォローメールテンプレート(1)

│├──18.不合理な要求を巧みに断るメールテンプレート(1)

│├──21.リピート注文を促す返信メールテンプレート(1)

│├──2.ビデオ会議後の絶好のフォローテンプレート(1)

│├──20.フォロー戦略を巧みに使って関係を深めるメールテンプレート(1)

│├──15.pi返信なし・無理な返金・数量不足・注文急減のメールテンプレート(1)

│├──13.休眠顧客を活性化する方法, 価格交渉のメールテンプレート(1)

│├──17.納期遅延で残金未払いのメールテンプレート(1)

│├──14.効率的に成約を迫る3大シチュエーション別メールテンプレート(1)

│├──16.成約前後によくあるシチュエーション別メールテンプレート(1)

│├──11.顧客の不合理な要求に対する多种メールテンプレート(1)

│├──12.顧客が最終値下げを求め資料を提供しない場合のメールテンプレート(1)

│├──10.最低価格を引き出すメールテンプレート(1)

│├──1.こう書けば役立つ開発レターになる(1)

├──Sofiaライブ講義

│├──ライブ30 海外展示会と地推のコツ(1)

│├──ライブ31.技巧的な断り方で自分をアピールする方法(1)

│├──ライブ28 厄介な貿易問題で貿易思考を高める(1)

│├──ライブ7 顧客に信頼される方法(1)

│├──ライブ9 顧客があなたと協力する理由(1)

│├──ライブ6 交渉でいつ"顧左右而言他"が必要か(1)

│├──ライブ25 貿易で必ず知るべき人物心理(1)

│├──ライブ8 顧客心理をしっかり掴み, 顧客をロックする鍵となる武器(1)

│├──ライブ29 問題解決の思考で貿易を行う(1)

│├──ライブ26 ブレインストーミング以外の貿易総合能力向上(1)

│├──ライブ5 ずる賢い顧客への"対処法"(1)

│├──ライブ4 攻略困難な大顧客への"対処法"(1)

│├──ライブ27 顧客の拒否や不当な価格に巧みに対応する(1)

│├──ライブ22 交渉心理学の知識(1)

│├──ライブ24 1.2億円トップセールスが語る業務思考(1)

│├──ライブ23 海外顧客訪問完全ガイド(1)

│├──ライブ3. 貿易企業が在宅勤務の影響にどう対応するか(1)

│├──ライブ20 貿易大顧客心理実戦ガイド(1)

│├──ライブ21 劣等感を持つ貿易初心者から年収100万への逆転の道(1)

│├──ライブ2. 顧客情報を巧みに引き出す方法(1)

│├──ライブ19 億万級顧客成約の完全振り返り(1)

│├──ライブ18 大顧客との深い協力テクニック, 顧客をあなたなしではいられなくする(1)

│├──ライブ17 Sofia独家高級価格交渉戦略(1)

│├──ライブ12 貿易従事者必見の価格交渉完全ガイド(1)

│├──ライブ14 億単位の注文をこうして獲得した(1)

│├──ライブ15 貿易実戦心理学で大顧客成約を後押し(1)

│├──ライブ16 貿易交渉成約の万能武器-ストーリー思考(1)

│├──ライブ11 大顧客をキープする高効率交渉の秘訣(1)

│├──ライブ13 顧客ロイヤルティを高め深い協力をする絶佳テクニック(1)

│├──ライブ0. Sofia事例共有ライブ合集(1)

│├──ライブ1. 顧客に値下げした後, 顧客が依然として競合に注文した(1)

│├──ライブ10 拒否も有効な交渉方法(1)

├──貿易の万能武器—ストーリー思考

│├──5. 同僚のストーリーを巧みに使い信頼とクレーム問題を解決(1)

│├──6. ストーリー思考の作用と誤解(1)

│├──2. ストーリー思考で個人IPを展示(1)

│├──4. ストーリー思考で製品価値とブランド文化を向上(1)

│├──3. ストーリー思考で会社イメージを構築(1)

│├──1. ストーリー思考とは何かとその応用(1)

│├──貿易の万能武器-ストーリー思考.jpg

├──億路同行–ゼロから億万プロジェクトの歩み大分析

│├──5. 億路同行受講生の質問大集合(1)(1)

│├──4. 億路同行初期の成果を得た理由(1)(1)

│├──6. 億路同行からの経験総括とアドバイス(1)(1)

│├──3. 億路同行の飛躍(1)(1)

│├──2. 億路同行の発展史(1)(1)

│├──1. 億路同行の背景紹介(1)(1)

├──億級顧客成約新モデル振り返り

│├──5. 億顧客成約の十大ポイント(一)(1)(1)

│├──7. 99%の貿易従事者が知らない億顧客成約新モデル(1)(1)

│├──3. 億万級顧客獲得の詳細大公開(一)(1)(1)

│├──4. 億万級顧客獲得の詳細大公開(二)(1)(1)

│├──2. 驚くべき億万顧客成約プロセス完全振り返り(1)(1)

│├──6. 億顧客成約の十大ポイント(二)(1)(1)

│├──1. 必ず持つべき大顧客思考(1)(1)

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├──高級価格交渉戦略の運用

│├──9. 高級貿易業務はこうして値下げする(1)

│├──7. そのまま真似できる価格誤報ソリューション(1)

│├──8. 反"蚕食戦略"の条件交換法(1)

│├──5. 必勝の究極目標価格戦の秘訣(1)

│├──6. 知られていないpush支払いの最も正しい方法(1)

│├──4. 貿易従事者必学の見積戦略(1)

│├──2. 顧客開発と価格問い合わせの2大難点解析(1)

│├──3. 顧客の"価格が高い"に特効の完全ガイド(1)

│├──1. 99%の貿易従事者が陥る3大価格交渉の誤解(1)

│├──11. 最後まで笑う入札者になる方法(1)

│├──10. 顧客と長期安定協力を保つ秘訣(1)

│├──高級価格交渉戦略の運用.jpg

├── 高効率なビデオ会議を一発で成功させる方法

│├──5.工場と貿易会社のビデオ会議の違い(1)

│├──6.ビデオ会議で必ず入手すべき重要情報(1)

│├──7.ビデオ会議を拒否する顧客への完全対応ガイド(1)

│├──4.ビデオ会議を成功させる6ステップ法(1)

│├── 高効率なビデオ会議を一発で成功させる方法 .jpg

│├──3.ビデオ会議成功の必学ポイント(1)

│├──2.ビデオ会議開催に必要なハードウェア(1)

│├──1.ビデオ会議の活用シーン(1)

├──Sofia独自の商談各種問題の秘策

│├──4."第三者"の極致活用:マーケティング部長&財務部長(1)

│├──2."第三者"の極致活用:開発エンジニア&品質部長(1)

│├──8.実戦事例の詳細分析(1)

│├──5."第三者"の極致活用:上級倉庫主管(1)

│├──3."第三者"の極致活用:生産部長&購買部長(1)

│├──6."第三者"の極致活用:法務同僚(1)

│├──7."第三者"の極致活用:アシスタント同業の包装工場(1)

│├──1.交渉秘策のキーワード:第三者(1)

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