Curso avançado de pensamento para comércio exterior, saia da competição por preços baixos, use o pensamento de campeão de vendas para fazer comércio exterior de alto valor e conquiste grandes clientes

Introdução ao curso

Este curso de pensamento para comércio exterior vem de 16 anos de experiência prática acumulada, é um curso avançado de sistema de comércio exterior voltado para a evolução do pensamento, técnicas de negociação e gestão de clientes, não se limitando a simples cartas de prospecção e cotações, ajuda os profissionais de comércio exterior a se libertarem da competição por preços baixos e a estabelecerem um pensamento de gestão de clientes a longo prazo.

Os módulos do curso abrangem a preparação inicial dos profissionais de comércio exterior bem remunerados, os erros frequentes dos vendedores e como evitá-los, um sistema eficiente de acompanhamento de clientes, a operação prática de todo o processo de promoção presencial no exterior, a construção de confiança e fidelidade dos clientes, e o marketing emocional para vincular profundamente os clientes; inclui também um conjunto completo de estratégias para captar clientes em feiras, técnicas de negociação em videoconferências, estratégias exclusivas de negociação com terceiros, um sistema avançado de negociação de preços, além do pensamento de contar histórias para construir a imagem pessoal e de marca.

Inclui 100 modelos de e-mails para cenários frequentes de comércio exterior, que podem ser aplicados diretamente em situações como cotação, negociação de preços, amostras, adiamento, aumento de preços, cobrança, reativação de clientes inativos e recuperação de pedidos cancelados; acompanha a coletânea prática de transmissões ao vivo da Sofia, que desvenda a psicologia dos grandes clientes, a revisão de pedidos de nível bilionário, ideias de negociação de preços elevados, soluções para lidar com clientes difíceis, além da análise completa do percurso de um projeto de nível bilionário, para entender a lógica subjacente do fechamento de grandes clientes.

Desde a construção de SOP básicos, comunicação de quebra-gelo, negociação e disputa, até feiras presenciais, visitas ao exterior, manutenção de clientes a longo prazo e marketing emocional, tudo é experiência prática de linha de frente, com foco em reformular o seu pensamento de fechamento em comércio exterior, aprender a captar a psicologia do cliente, estabelecer uma identidade de fornecedor insubstituível e obter pedidos de qualidade com alto lucro e recompra estável.

✅Público-alvo:

Vendedores de comércio exterior, supervisores de comércio exterior, gerentes de negócios, responsáveis de comércio exterior de fábricas, profissionais de comércio exterior que desejam superar o gargalo de desempenho, se libertar da competição por preços baixos e se aprofundar em grandes clientes

✅Resultados de aprendizagem:

Evitar os erros comuns dos vendedores seniores e estabelecer o SOP de trabalho dos profissionais de comércio exterior bem remunerados

Dominar métodos multidimensionais de acompanhamento de clientes, transformar pequenos pedidos em grandes, reativar clientes inativos e acelerar o fechamento

Dominar profundamente o sistema de negociação de preços, lidar com tranquilidade com pressão e cortes de preços, e preservar o lucro

Aprender todo o processo de captação de clientes e visitas em feiras, promoção presencial no exterior e videoconferências online

Dominar o pensamento de contar histórias e o marketing emocional, vincular profundamente os clientes e construir relações de cooperação a longo prazo

100 modelos prontos de e-mails de comércio exterior, reutilizáveis diretamente em diversos desafios de negócios

Compreender o pensamento dos grandes clientes, aprender a lógica de fechamento de pedidos de nível bilionário e buscar grandes pedidos

Conteúdo do curso

├──Preparação indispensável para profissionais de comércio exterior bem remunerados

│├──5.Ser um vendedor "inteligente"(1)

│├──4.Esses erros que facilmente fazem você "passar ao lado" de um bom salário(1)

│├──3.Como causar uma impressão profunda nos clientes através do SOP (fluxograma)(1)

│├──2.Principais conteúdos e apresentação que o PPT da empresa deve incluir(1)

│├──1.Esses trabalhos básicos que você facilmente ignora(1)

│├──Preparação indispensável para profissionais de comércio exterior bem remunerados.jpg

├──Esses erros que até vendedores seniores cometem facilmente

│├──3.Vendedores com salário anual de um milhão nunca cometem estes três erros(1)

│├──4.Vendedores inteligentes nunca cometem estes dois erros(1)

│├──6.Amplie sua visão e evite estes dois erros de papel(1)

│├──7.Tomar o pedido do cliente como objetivo final, isso é realmente correto?(1)

│├──2.5 erros no acompanhamento de clientes que fazem você perder pedidos(1)

│├──1.5 erros que todos os vendedores seniores devem evitar(1)

│├──5.Três erros facilmente ignorados, mas que você na verdade comete com frequência(1)

│├──Os 21 erros que todos os vendedores seniores de comércio exterior cometem.jpg

├──Acompanhamento eficiente de clientes para dobrar a velocidade de fechamento

│├──4.Cinco grandes desafios antes do fechamento & estratégias de resposta inteligentes(1)

│├──7.O segredo insubstituível de acompanhamento de clientes antigos(1)

│├──6.As 8 técnicas de acompanhamento para cooperação contínua e estável com grandes clientes(1)

│├──3.Análise de casos de métodos errados de acompanhamento & guia para evitar erros(1)

│├──2.Pontos essenciais de acompanhamento antes do fechamento que você precisa conhecer(1)

│├──5.Guia completo para transformar clientes de pequenos pedidos em grandes clientes através do acompanhamento(1)

│├──1.O modelo correto para aumentar a eficiência de acompanhamento em 300%(1)

│├──Acompanhamento eficiente de clientes para dobrar a velocidade de fechamento.jpg

├──Técnicas práticas de promoção presencial no exterior de alto nível

│├──6.Pontos de atenção na promoção presencial no exterior(1)

│├──5.A promoção presencial mais desafiadora(1)

│├──4.Como fazer uma visita perfeita e eficiente no exterior(1)

│├──3.Como organizar racionalmente alimentação, vestuário, moradia e transporte(1)

│├──2.Preparação antes da promoção presencial(1)

│├──1.Conceito e características da promoção presencial & quais habilidades do vendedor são testadas(1)

├──Estabelecer fidelidade com os clientes com facilidade

│├──9.Como usar habilmente técnicas de linguagem negativa para mostrar sua imagem profissional de vendas(1)

│├──7.As quatro grandes zonas de risco que você deve evitar na conversa(1)

│├──8.Como usar habilmente o pensamento de contar histórias para mostrar sua imagem profissional de vendas(1)

│├──6.O segredo dois para transformar conversas terminativas em conversas contínuas(1)

│├──5. O segredo para transformar conversas finais em conversas contínuas - parte 1 (1)

│├──3. Como aprofundar as preferências do cliente e conquistar rapidamente sua mente (1)

│├──4. Análise de casos sobre como construir confiança rapidamente e iniciar a cooperação (1)

│├──2. Cinco perguntas técnicas para quebrar o gelo facilmente (1)

│├──11. Os detalhes extremos que tocam o coração do cliente (1)

│├──10. O pequeno método dos quatro passos para conquistar facilmente o coração do cliente (1)

│├──1. Cinco elementos para construir confiança rapidamente & segredos e armadilhas para quebrar o gelo facilmente (1)

│├──Construir facilmente vínculo com o cliente.jpg

├──Revisão completa da experiência de caso de transformar o cliente em família

│├──7. Os sete elementos do marketing emocional que você não conhece (1)

│├──5. Como usar habilmente a família do cliente para aproximar as relações (1)

│├──3. Estratégias de marketing emocional para construir rapidamente uma comunidade de interesses com o cliente (1)

│├──6. As seis habilidades indispensáveis para transformar o cliente em família (1)

│├──2. O método mental para atrair rapidamente o interesse do cliente (1)

│├──4. Os segredos para se tornar um super supplier aos olhos do cliente (1)

│├──1. O método dos seis passos para transformar o cliente em família & análise detalhada do histórico do cliente (1)

│├──Revisão completa da experiência de caso de transformar o cliente em família.jpg

├──Segredos para vencer em feiras

│├──4. Como fazer uma recepção perfeita na feira - 2 (1)(1)

│├──5. Como fazer o follow-up aproveitando o momento após a feira (1)(1)

│├──3. Como fazer uma recepção perfeita na feira - 1 (1)(1)

│├──2. Do planejamento do estande à preparação completa antes da feira (1)(1)

│├──1. Aquilo que você precisa saber sobre feiras (1)(1)

├──Mentalidade de comércio exterior + treinamento intensivo de expressão (100 cenários)

│├──9. Modelos de e-mail para três cenários de erro de cotação de preço (1)

│├──8. Modelos de e-mail para os principais cenários de negociação de preço (1)

│├──7. Modelo de e-mail para erro em amostra quando o cliente não quer pagar (1)

│├──5. Modelo de e-mail para quando o cliente duvida, desconfia e investiga concorrentes (1)

│├──25. Modelos de e-mail para envio de pedido e para salvar pedido cancelado com agendamento de visita (1)

│├──3. Modelos de e-mail para consulta de cotação do cliente, fábrica ou trading, e concorrentes (1)

│├──4. Modelos de e-mail para consulta do cliente sobre qualidade do produto, vantagens e certificação ISO (1)

│├──23. Modelo de e-mail sobre como aumentar preço dando segurança ao cliente (1)

│├──Mentalidade de comércio exterior + treinamento intensivo de expressão (100 cenários).jpg

│├──6. Modelo de e-mail de follow-up antes e depois do envio de amostras (1)

│├──24. Modelo de e-mail de follow-up antes e depois de convidar o cliente para a feira (1)

│├──22. Modelo de e-mail para impulsionar pedido, recompra e envio de presentes (1)

│├──19. Modelo de e-mail de follow-up após a chegada da mercadoria (1)

│├──18. Modelo de e-mail para recusar habilmente exigências irracionais (1)

│├──21. Modelo de resposta de e-mail para promover recompra (1)

│├──2. Excelente modelo de follow-up após videoconferência (1)

│├──20. Modelo de e-mail usando estratégias de follow-up para aproximar relações (1)

│├──15. Modelos de e-mail para PI sem resposta, reembolso irracional, volume insuficiente e queda abrupta de pedidos (1)

│├──13. Modelos de e-mail para reativar clientes inativos e negociar preço (1)

│├──17. Modelo de e-mail para atraso na entrega e não pagamento do saldo (1)

│├──14. Modelos de e-mail para os três principais cenários de fechamento eficiente de pedido (1)

│├──16. Modelos de e-mail para cenários comuns antes e depois do fechamento (1)

│├──11. Diversos modelos de e-mail para exigências irracionais do cliente (1)

│├──12. Modelo de e-mail para cliente que pede redução final de preço e não fornece informações (1)

│├──10. Modelo de e-mail para alcançar o preço mínimo (1)

│├──1. Assim se escreve uma carta de prospecção útil (1)

├──Aula ao vivo da Sofia

│├──Ao vivo 30: Técnicas de participação em feiras no exterior e divulgação local (1)

│├──Ao vivo 31. Como se valorizar por meio de recusas habilidosas (1)

│├──Ao vivo 28: Deixe problemas difíceis do comércio exterior elevarem sua mentalidade de comércio exterior (1)

│├──Ao vivo 7: Como fazer o cliente confiar em você (1)

│├──Ao vivo 9: Por que o cliente escolhe cooperar com você (1)

│├──Ao vivo 6: Quando a negociação exige “falar de forma indireta” (1)

│├──Ao vivo 25: A psicologia das pessoas que você precisa entender ao fazer comércio exterior (1)

│├──Ao vivo 8: A arma-chave para controlar com firmeza a psicologia do cliente e prendê-lo (1)

│├──Ao vivo 29: Fazer comércio exterior com a mentalidade de resolver problemas (1)

│├──Live 26 Brainstorming: melhoria das competências globais no comércio externo (1)

│├──Live 5 Como "lidar" com clientes que gostam de fazer joguinhos (1)

│├──Live 4 Como "lidar" com grandes clientes difíceis de conquistar (1)

│├──Live 27 Enfrentar com habilidade as recusas dos clientes ou preços irracionais (1)

│├──Live 22 Quanto você sabe sobre psicologia da negociação (1)

│├──Live 24 O campeão de vendas de 120 milhões compartilha a sua mentalidade de negócio (1)

│├──Live 23 Guia completo para visitas a clientes no exterior (1)

│├──Live 3. Como as empresas de comércio externo devem lidar com o impacto do trabalho em casa (1)

│├──Live 20 Guia prático de psicologia para grandes clientes no comércio externo (1)

│├──Live 21 Do iniciante inseguro no comércio externo ao caminho de virada até ganhar milhões por ano (1)

│├──Live 2. Como perguntar com habilidade para obter mais informações do cliente (1)

│├──Live 19 Repasse completo do fechamento de clientes bilionários (1)

│├──Live 18 Técnicas de cooperação profunda com grandes clientes que fazem o cliente não querer ninguém além de você (1)

│├──Live 17 Estratégias exclusivas de negociação avançada de preços da Sofia (1)

│├──Live 12 Guia completo de negociação de preços que todo profissional de comércio externo enfrenta (1)

│├──Live 14 Foi assim que fechei um pedido de mais de cem milhões (1)

│├──Live 15 A psicologia prática do comércio externo ajuda a fechar grandes clientes (1)

│├──Live 16 A arma universal para fechar negociações no comércio externo - o pensamento por histórias (1)

│├──Live 11 O segredo para negociar com eficiência e segurar grandes clientes (1)

│├──Live 13 Técnicas excelentes para aumentar a fidelidade do cliente e a cooperação profunda (1)

│├──Live 0. Coleção de lives de compartilhamento de casos da Sofia (1)

│├──Live 1. Depois de dar desconto ao cliente, ele mesmo assim fez o pedido ao concorrente (1)

│├──Live 10 Recusar também é uma forma eficaz de negociação (1)

├──A arma universal no comércio externo - o pensamento por histórias

│├──5. Usar com habilidade histórias de colegas para resolver problemas de confiança e reclamações de clientes (1)

│├──6. O papel do pensamento por histórias e os seus equívocos (1)

│├──2. O pensamento por histórias para mostrar o IP pessoal (1)

│├──4. O pensamento por histórias para elevar o valor do produto e a cultura da marca (1)

│├──3. O pensamento por histórias para construir a imagem da empresa (1)

│├──1. O que é o pensamento por histórias e a sua aplicação (1)

│├──A arma universal no comércio externo - o pensamento por histórias.jpg

├──Caminhando juntos até os cem milhões - análise profunda do percurso do projeto do zero aos cem milhões

│├──5. Grande coletânea de dúvidas dos alunos do Caminhando até os cem milhões (1)(1)

│├──4. Os motivos das conquistas iniciais do Caminhando até os cem milhões (1)(1)

│├──6. Resumo de experiências e sugestões do Caminhando até os cem milhões para todos (1)(1)

│├──3. O salto do Caminhando até os cem milhões (1)(1)

│├──2. História de desenvolvimento do Caminhando até os cem milhões (1)(1)

│├──1. Apresentação do contexto do Caminhando até os cem milhões (1)(1)

├──Repasse do novo modelo de fechamento de clientes de nível bilionário

│├──5. Os dez pontos-chave para fechar clientes de cem milhões (parte 1) (1)(1)

│├──7. O novo modelo de fechamento de clientes de cem milhões que 99% dos profissionais de comércio externo não conhecem (1)(1)

│├──3. Grandes revelações dos detalhes para conquistar clientes de nível bilionário (parte 1) (1)(1)

│├──4. Grandes revelações dos detalhes para conquistar clientes de nível bilionário (parte 2) (1)(1)

│├──2. Repasse completo do processo de fechamento de clientes de cem milhões que vai te deixar impressionado (1)(1)

│├──6. Os dez pontos-chave para fechar clientes de cem milhões (parte 2) (1)(1)

│├──1. A mentalidade de grandes clientes que você precisa ter (1)(1)

│├──Repasse do novo modelo de fechamento de clientes de nível bilionário.jpg

├──Aplicação de um conjunto de estratégias avançadas de negociação de preços

│├──9. Profissionais avançados de comércio externo dão desconto assim (1)

│├──7. Solução para erros de cotação que você pode simplesmente copiar (1)

│├──8. Método de troca de condições contra a "estratégia de erosão" (1)

│├──5. O segredo da guerra de preços com objetivo final de vitória garantida (1)

│├──6. A forma mais correta de pressionar o pagamento que você não conhece (1)

│├──4. Estratégias de cotação que todo profissional de comércio externo precisa aprender (1)

│├──2. Análise das 2 grandes dificuldades na prospecção de clientes e pedidos de cotação (1)

│├──3. Guia completo para tratar quando o cliente diz "o preço está alto" (1)

│├──1. Os 3 grandes equívocos de negociação de preços que 99% dos profissionais de comércio externo cometem (1)

│├──11. Ensina você a ser o ofertante que ri por último (1)

│├──10. O segredo para manter uma cooperação estável e duradoura com o cliente (1)

│├──Aplicação de um conjunto de estratégias avançadas de negociação de preços.jpg

├── Uma técnica infalível para realizar videoconferências com eficiência

│├──5. Diferenças entre videoconferências em fábricas e empresas comerciais (1)

│├──6. Informações importantes que devem ser obtidas em videoconferências (1)

│├──7. Guia completo para lidar com clientes que recusam videoconferências (1)

│├──4. Método de seis passos para realizar videoconferências com sucesso (1)

│├── Uma técnica infalível para realizar videoconferências com eficiência .jpg

│├──3. Pontos essenciais para o sucesso de videoconferências (1)

│├──2. Hardware indispensável para realizar videoconferências (1)

│├──1. Cenários de aplicação de videoconferências (1)

├──Segredos exclusivos de Sofia para negociação comercial em diversas situações

│├──4. Aplicação extrema do "terceiro": gerente de marketing & gerente financeiro (1)

│├──2. Aplicação extrema do "terceiro": engenheiro de P&D & gerente de qualidade (1)

│├──8. Análise detalhada de casos práticos (1)

│├──5. Aplicação extrema do "terceiro": supervisor de armazém superior (1)

│├──3. Aplicação extrema do "terceiro": gerente de produção & gerente de compras (1)

│├──6. Aplicação extrema do "terceiro": colega jurídico (1)

│├──7. Aplicação extrema do "terceiro": fábrica de embalagens parceira do assistente (1)

│├──1. Palavra-chave do segredo de negociação: terceiro (1)

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