Продвинутый курс мышления для внешней торговли: выйдите из низкоценовой конкуренции, используйте мышление лучшего продавца для высокоценной внешней торговли и привлекайте качественных крупных клиентов

Введение в курс

Этот курс мышления для внешней торговли основан на 16-летнем практическом опыте и представляет собой продвинутую систему обучения внешней торговле, ориентированную на повышение уровня мышления, методы ведения переговоров и управление клиентами. Он не ограничивается простыми письмами о развитии и коммерческими предложениями, помогает специалистам по внешней торговле избавиться от низкоценовой конкуренции и сформировать мышление долгосрочного управления клиентами.

Модули курса охватывают предварительную подготовку высокооплачиваемых специалистов по внешней торговле, частые ошибки продавцов и способы их избежать, эффективную систему работы с клиентами, полный практический процесс зарубежного продвижения, формирование доверия и лояльности клиентов, эмоциональный маркетинг для глубокой привязки клиентов; в комплекте полный набор методов привлечения клиентов на выставках, навыки переговоров на видеоконференциях, авторская стратегия переговоров с третьей стороной, продвинутая система ценовых переговоров, а также создание личного и брендового IP через мышление историями в внешней торговле.

Включает 100 шаблонов писем для частых сценариев внешней торговли: коммерческое предложение, торг, образцы, задержка, повышение цены, напоминание об оплате, активация спящих клиентов, возврат отмененных заказов и другие сценарии можно применять напрямую; в комплекте сборник практических трансляций Sofia, разбор психологии крупных клиентов, анализ заказов на миллиарды, подходы к переговорам о высокой цене, решения для сложных клиентов, а также полный разбор хода проекта на миллиард, чтобы понять базовую логику закрытия сделок с крупными клиентами.

От построения базовых SOP, установления контакта и переговорной борьбы до офлайн-выставок, зарубежных визитов, долгосрочного обслуживания клиентов и эмоционального маркетинга — все основано на практическом опыте передовой работы. Главное — перестроить ваше мышление о закрытии сделок во внешней торговле, научиться понимать психологию клиентов, формировать статус незаменимого поставщика и получать качественные заказы с высокой прибылью и стабильными повторными заказами.

✅Для кого:

Специалисты по внешней торговле, руководители направлений внешней торговли, менеджеры по продажам, ответственные за внешнюю торговлю на заводах, а также все, кто хочет преодолеть потолок результатов, выйти из низкоценовой конкуренции и глубоко работать с крупными клиентами

✅Что получите:

Избежите типичных ошибок продвинутых продавцов и построите рабочий SOP высокооплачиваемого специалиста по внешней торговле

Освоите многомерные методы работы с клиентами, превратите мелкие заказы в крупные, активируете спящих клиентов и ускорите закрытие сделок

Полностью освоите систему ценовых переговоров, уверенно реагируйте на давление по цене и торг, сохраняя прибыль

Изучите полный процесс привлечения клиентов и визитов: выставки, зарубежное продвижение, онлайн-видеоконференции

Освоите мышление историями и эмоциональный маркетинг, глубоко привяжете клиентов и построите долгосрочные партнерские отношения

100 готовых шаблонов писем для внешней торговли, которые можно напрямую использовать для различных бизнес-задач

Поймете мышление крупных клиентов и логику закрытия сделок на миллиарды, чтобы стремиться к крупным заказам

Содержание курса

├──Обязательная подготовка высокооплачиваемого специалиста по внешней торговле

│├──5.Станьте "мудрым" продавцом(1)

│├──4.Заблуждения, из-за которых легко "упустить" высокий доход(1)

│├──3.Как через SOP (блок-схему) произвести глубокое впечатление на клиента(1)

│├──2.Основное содержание и презентация корпоративного PPT(1)

│├──1.Базовая работа, которую вы часто упускаете(1)

│├──Обязательная подготовка высокооплачиваемого специалиста по внешней торговле.jpg

├──Ошибки, которые допускают даже продвинутые продавцы

│├──3.Продавцы с годовым доходом в миллион никогда не совершают эти три ошибки(1)

│├──4.Умные продавцы никогда не совершают эти две ошибки(1)

│├──6.Расширяйте кругозор и избегайте этих двух ролевых ошибок(1)

│├──7.Действительно ли считать заказ клиента конечной целью? (1)

│├──2.Работа с клиентами: 5 ошибок, из-за которых вы теряете заказы(1)

│├──1.5 ошибок, которых должны избегать все продвинутые продавцы(1)

│├──5.Три легко упускаемые ошибки, которые вы на самом деле часто совершаете(1)

│├──21 ошибка, которую совершают продвинутые специалисты по внешней торговле.jpg

├──Эффективная работа с клиентами удваивает скорость закрытия сделок

│├──4.Пять главных проблем перед закрытием сделки & разумные стратегии реагирования(1)

│├──7.Незаменимые секреты работы с постоянными клиентами(1)

│├──6.8 методов работы с крупными клиентами для стабильного долгосрочного сотрудничества(1)

│├──3.Разбор кейсов неправильной работы с клиентами & руководство по избежанию ошибок(1)

│├──2.Ключевые моменты работы с клиентами перед закрытием сделки, которые вы обязательно должны знать(1)

│├──5.Полное руководство по превращению мелких клиентов в крупных(1)

│├──1.Правильная модель повышения эффективности работы с клиентами на 300%(1)

│├──Эффективная работа с клиентами удваивает скорость закрытия сделок.jpg

├──Практические приемы топового зарубежного продвижения

│├──6.Меры предосторожности при зарубежном продвижении(1)

│├──5.Самое сложное продвижение(1)

│├──4.Как провести идеальный и эффективный визит за границей(1)

│├──3.Как рационально организовать питание, проживание и транспорт(1)

│├──2.Подготовка перед продвижением(1)

│├──1.Понятие и особенности продвижения & какие навыки продавца проверяются(1)

├──Легко лояльность клиентов

│├──9.Как умело использовать отрицательные формулировки для демонстрации профессионального имиджа продавца(1)

│├──7.Четыре главные запретные зоны в общении(1)

│├──8.Как умело использовать мышление историями для демонстрации профессионального имиджа продавца(1)

│├──6.Секрет преобразования завершающего разговора в продолжающийся, часть 2(1)

│├──5. Секреты превращения завершающего чата в продолжение общения, часть 1(1)

│├──3. Как глубоко изучить предпочтения клиента и быстро завоевать его доверие(1)

│├──4. Разбор кейса быстрого установления доверия и начала сотрудничества(1)

│├──2. Пять умелых вопросов для легкого снятия льда(1)

│├──11. Мельчайшие детали, которые трогают клиента до глубины души(1)

│├──10. Метод четырех шагов для легкого завоевания сердца клиента(1)

│├──1. Пять элементов быстрого установления доверия & приемы легкого снятия льда и запретные зоны(1)

│├──Легко установить привязанность с клиентом.jpg

├──Полный разбор кейса превращения клиента в члена семьи

│├──7. Семь элементов эмоционального маркетинга, о которых вы не знали(1)

│├──5. Как умело использовать родственников клиента для сближения отношений(1)

│├──3. Стратегии эмоционального маркетинга для быстрого создания общности интересов с клиентом(1)

│├──6. Шесть навыков, необходимых для превращения клиента в члена семьи(1)

│├──2. Приемы быстрого привлечения интереса клиента(1)

│├──4. Секреты становления super supplier в глазах клиента(1)

│├──1. Метод шести шагов превращения клиента в члена семьи & детальный анализ изучения background клиента(1)

│├──Полный разбор кейса превращения клиента в члена семьи.jpg

├──Секреты победы на выставках

│├──4. Как организовать идеальный прием на выставке - 2(1)(1)

│├──5. Как ковать железо пока горячо: follow-up после выставки(1)(1)

│├──3. Как организовать идеальный прием на выставке - 1(1)(1)

│├──2. Полная подготовка от выбора стенда до открытия выставки(1)(1)

│├──1. То, что нужно обязательно знать о выставках(1)(1)

├──Внешнеторговое мышление + тренировка выразительности (100 сценариев)

│├──9. Шаблоны писем для трех сценариев ошибочного указания цены(1)

│├──8. Шаблоны писем для основных сценариев переговоров о цене(1)

│├──7. Шаблон письма, когда в образце ошибка, а клиент не хочет платить(1)

│├──5. Шаблон письма, когда клиент сомневается в доверии и расспрашивает о конкурентах(1)

│├──25. Шаблон письма: подтверждение заказа, спасение отмененного заказа и запрос визита(1)

│├──3. Шаблоны писем, когда клиент спрашивает о цене, фабрика или трейдер, конкуренты(1)

│├──4. Шаблоны писем, когда клиент спрашивает о качестве, преимуществах, ISO-сертификации(1)

│├──23. Шаблон письма о том, как повысить цену, чтобы дать клиенту чувство безопасности(1)

│├──Внешнеторговое мышление + тренировка выразительности (100 сценариев).jpg

│├──6. Шаблоны писем для follow-up до и после отправки образцов(1)

│├──24. Шаблоны писем для follow-up до и после приглашения клиента на выставку(1)

│├──22. Шаблон письма с подарком для стимулирования заказа и повторного заказа(1)

│├──19. Шаблон письма для follow-up после прибытия товара(1)

│├──18. Шаблон письма для умелого отказа от необоснованных требований(1)

│├──21. Шаблон ответного письма для стимулирования повторного заказа(1)

│├──2. Отличный шаблон follow-up после видеоконференции(1)

│├──20. Шаблон письма с умелым использованием стратегии follow-up для сближения отношений(1)

│├──15. Шаблоны писем: PI не возвращает, необоснованный возврат, недостаточный объем, резкое падение заказов(1)

│├──13. Как активировать спящего клиента, шаблоны писем для переговоров о цене(1)

│├──17. Шаблон письма при задержке поставки и неоплате остатка(1)

│├──14. Шаблоны писем для трех основных сценариев эффективного стимулирования заказа(1)

│├──16. Шаблоны писем для распространенных сценариев до и после сделки(1)

│├──11. Различные шаблоны писем для необоснованных требований клиента(1)

│├──12. Шаблон письма, когда клиент в последний момент снижает цену и не предоставляет данные(1)

│├──10. Шаблон письма о том, как достичь минимальной цены(1)

│├──1. Вот как нужно писать полезные письма для поиска клиентов(1)

├──Прямые эфиры Sofia

│├──Эфир 30: Зарубежные выставки и приемы полевого продвижения(1)

│├──Эфир 31. Как умелым отказом повысить себе цену(1)

│├──Эфир 28: Пусть сложные внешнеторговые вопросы ваше внешнеторговое мышление(1)

│├──Эфир 7: Как заставить клиента доверять вам(1)

│├──Эфир 9: Почему клиент выбирает сотрудничество с вами(1)

│├──Эфир 6: Когда в переговорах нужно «говорить уклончиво»(1)

│├──Эфир 25: Психология людей, которую обязательно нужно понимать во внешней торговле(1)

│├──Эфир 8: Уверенно управляйте психологией клиента, ключевое оружие удержания клиента(1)

│├──Эфир 29: Занимайтесь внешней торговлей с подходом решения проблем(1)

│├──Прямой эфир 26 Мозговой штурм за пределами: повышение комплексных внешнеторговых компетенций(1)

│├──Прямой эфир 5 Как «справляться» с клиентами, любящими увиливать(1)

│├──Прямой эфир 4 Как «справляться» с трудноуговоримыми крупными клиентами(1)

│├──Прямой эфир 27 Искусство достойно отвечать на отказы клиентов или необоснованные цены(1)

│├──Прямой эфир 22 Сколько вы знаете о психологии переговоров(1)

│├──Прямой эфир 24 Продавец с оборотом 120 млн делится своим бизнес-мышлением(1)

│├──Прямой эфир 23 Полное руководство по визитам к зарубежным клиентам(1)

│├──Прямой эфир 3. Как внешнеторговым компаниям реагировать на влияние удалённой работы(1)

│├──Прямой эфир 20 Практическое руководство по психологии крупных внешнеторговых клиентов(1)

│├──Прямой эфир 21 Путь от застенчивого новичка во внешней торговле до дохода в миллион в год(1)

│├──Прямой эфир 2. Как умело выведать больше информации о клиенте(1)

│├──Прямой эфир 19 Полный разбор закрытия сделок с клиентами уровня сотен миллионов(1)

│├──Прямой эфир 18 Приёмы глубокого сотрудничества с крупными клиентами, чтобы клиент не мог без вас обойтись(1)

│├──Прямой эфир 17 Эксклюзивная продвинутая стратегия ценовых переговоров от Sofia(1)

│├──Прямой эфир 12 Полное руководство по ценовым переговорам, которое волнует всех во внешней торговле(1)

│├──Прямой эфир 14 Заказы на сотни миллионов вот так я и заполучил(1)

│├──Прямой эфир 15 Практическая психология внешней торговли помогает закрывать крупных клиентов(1)

│├──Прямой эфир 16 Универсальное оружие закрытия сделок во внешней торговле — сторителлинг-мышление(1)

│├──Прямой эфир 11 Секрет эффективных переговоров, чтобы удержать крупных клиентов(1)

│├──Прямой эфир 13 Отличные приёмы повышения лояльности клиентов и глубокого сотрудничества с ними(1)

│├──Прямой эфир 0. Сборник прямых эфиров с кейсами Sofia(1)

│├──Прямой эфир 1. После снижения цены клиент всё равно отдал заказ конкуренту(1)

│├──Прямой эфир 10 Отказ — тоже эффективный способ ведения переговоров(1)

├──Универсальное оружие во внешней торговле — сторителлинг-мышление

│├──5. Умелое использование историй коллег для решения вопросов доверия и жалоб клиентов(1)

│├──6. Роль сторителлинг-мышления и типичные ошибки(1)

│├──2. Сторителлинг-мышление для демонстрации личного IP(1)

│├──4. Сторителлинг-мышление для повышения ценности продукта и культуры бренда(1)

│├──3. Сторителлинг-мышление для создания имиджа компании(1)

│├──1. Что такое сторителлинг-мышление и его применение(1)

│├──Универсальное оружие во внешней торговле - сторителлинг-мышление.jpg

├──Путь к ста миллионам — подробный разбор истории проекта от нуля до сотен миллионов

│├──5. Большой сборник вопросов учеников «Пути к ста миллионам»(1)(1)

│├──4. Причины достижений «Пути к ста миллионам» на начальном этапе(1)(1)

│├──6. Обобщение опыта и рекомендации от «Пути к ста миллионам»(1)(1)

│├──3. Квантовый скачок «Пути к ста миллионам»(1)(1)

│├──2. История развития «Пути к ста миллионам»(1)(1)

│├──1. Введение в «Путь к ста миллионам»(1)(1)

├──Разбор новой модели закрытия сделок с клиентами уровня сотен миллионов

│├──5. Десять ключевых моментов закрытия сделок с клиентами на сотни миллионов (часть 1)(1)(1)

│├──7. Новая модель закрытия сделок с клиентами на сотни миллионов, о которой не знают 99% во внешней торговле(1)(1)

│├──3. Раскрытие деталей привлечения клиентов уровня сотен миллионов (часть 1)(1)(1)

│├──4. Раскрытие деталей привлечения клиентов уровня сотен миллионов (часть 2)(1)(1)

│├──2. Полный разбор процесса закрытия сделок с клиентами на сотни миллионов, который вас поразит(1)(1)

│├──6. Десять ключевых моментов закрытия сделок с клиентами на сотни миллионов (часть 2)(1)(1)

│├──1. Мышление крупных клиентов, которое у вас обязательно должно быть(1)(1)

│├──Разбор новой модели закрытия сделок с клиентами уровня сотен миллионов.jpg

├──Применение продвинутой стратегии ценовых переговоров

│├──9. Так снижают цены продвинутые специалисты по внешней торговле(1)

│├──7. Готовое решение ошибок в ценовых предложениях — бери и применяй(1)

│├──8. Метод обмена условиями против «стратегии откусывания по кусочкам»(1)

│├──5. Секрет беспроигрышной ценовой войны для достижения конечной цели(1)

│├──6. Самый правильный способ push по оплате, о котором вы не знаете(1)

│├──4. Стратегия котировок, которую обязательно нужно освоить во внешней торговле(1)

│├──2. Разбор двух главных сложностей при запросе цен и развитии клиентов(1)

│├──3. Полное руководство по работе с клиентским «цена высокая»(1)

│├──1. Три главных заблуждения в ценовых переговорах, которые совершают 99% во внешней торговле(1)

│├──11. Учим вас делать предложение так, чтобы смеяться последним(1)

│├──10. Секрет поддержания долгосрочного стабильного сотрудничества с клиентами(1)

│├──Применение продвинутой стратегии ценовых переговоров.jpg

├── Эффективное проведение видеоконференций: один приём для победы

│├──5. Разница между видеоконференциями на фабрике и в торговой компании (1)

│├──6. Важная информация, которую обязательно нужно получить на видеоконференции (1)

│├──7. Полное руководство по работе с клиентами, отказывающимися от видеоконференции (1)

│├──4. Шесть шагов к успешному проведению видеоконференции (1)

│├── Эффективное проведение видеоконференций: один приём для победы .jpg

│├──3. Обязательные к изучению моменты для успешной видеоконференции (1)

│├──2. Необходимое оборудование для проведения видеоконференции (1)

│├──1. Сценарии применения видеоконференций (1)

├──Уникальные секреты Sofia по различным вопросам деловых переговоров

│├──4. Предельное применение "третьей стороны": менеджер по маркетингу & финансовый менеджер (1)

│├──2. Предельное применение "третьей стороны": инженер-разработчик & менеджер по качеству (1)

│├──8. Детальный разбор практических кейсов (1)

│├──5. Предельное применение "третьей стороны": вышестоящий руководитель склада (1)

│├──3. Предельное применение "третьей стороны": менеджер по производству & менеджер по закупкам (1)

│├──6. Предельное применение "третьей стороны": коллега из юридического отдела (1)

│├──7. Предельное применение "третьей стороны": ассистент, коллега с упаковочной фабрики (1)

│├──1. Ключевое слово секретов переговоров: третья сторона (1)

├──Я занимаюсь внешней торговлей уже 16 лет.jpg