دورة تفكير متقدم في التجارة الخارجية، اخرج من المنافسة السعرية المنخفضة، استخدم عقلية أفضل مندوب مبيعات للتجارة الخارجية عالية القيمة، واكسب عملاء كبار مميزين

مقدمة الدورة

هذه الدورة في عقلية التجارة الخارجية مستخلصة من 16 عاما من الخبرة العملية في التجارة الخارجية، وهي دورة متقدمة تركز على ترقية العقلية وفنون التفاوض وإدارة العملاء، ولا تقتصر على رسائل التطوير والعروض السعرية البسيطة، بل تساعد العاملين في التجارة الخارجية على التخلص من المنافسة السعرية المنخفضة وبناء عقلية إدارة العملاء طويلة الأمد.

تغطي وحدات الدورة التحضيرات الأولية لمندوبي التجارة الخارجية ذوي الرواتب العالية، وتجنب الأخطاء المتكررة لدى مندوبي المبيعات، ونظام متابعة العملاء عالي الكفاءة، والتنفيذ العملي الكامل للترويج الميداني الخارجي، وبناء ثقة العملاء وولائهم، والتسويق العاطفي لربط العملاء بعمق؛ بالإضافة إلى مجموعة كاملة من أساليب كسب العملاء في المعارض، ومهارات التفاوض عبر مؤتمرات الفيديو، واستراتيجية التفاوض مع الطرف الثالث المبتكرة، ونظام التفاوض السعري المتقدم، وعقلية السرد القصصي في التجارة الخارجية لبناء هوية شخصية وعلامة تجارية.

تتضمن 100 قالب بريد إلكتروني للحالات المتكررة في التجارة الخارجية، يمكن استخدامها مباشرة في حالات العرض السعري، والمساومة، والعينات، والتأخير، ورفع الأسعار، وتحصيل المستحقات، وتنشيط العملاء الخاملين، واستعادة الطلبات الملغاة وغيرها؛ مع مجموعة Sofia للبث المباشر العملي، لتحليل نفسية العملاء الكبار، ومراجعة الطلبات بمليارات الدولارات، وأفكار التفاوض السعري المرتفع، وحلول التعامل مع العملاء الصعبين، بالإضافة إلى تحليل كامل لمسار مشروع بمليارات الدولارات لفهم المنطق الأساسي لإتمام صفقات العملاء الكبار.

من بناء إجراءات التشغيل الأساسية والتواصل لكسر الجمود والتفاوض، إلى المعارض الميدانية والزيارات الخارجية وصيانة العملاء طويلة الأمد والتسويق العاطفي، كلها خبرات عملية ميدانية من الخط الأول، وتركز على إعادة تشكيل عقلية إتمام الصفقات في التجارة الخارجية، وتعلم فهم نفسية العملاء وبناء هوية مورد لا يمكن استبداله، والحصول على طلبات مميزة عالية الربح ومستقرة متكررة.

✅ الفئة المستهدفة:

مندوبو التجارة الخارجية، ومشرفو التجارة الخارجية، ومديرو الأعمال، ومسؤولو التجارة الخارجية في المصانع، والعاملون في التجارة الخارجية الذين يريدون تجاوز عنق زجاجة الأداء والتخلص من المنافسة السعرية المنخفضة والتعمق في العملاء الكبار

✅ مكاسب التعلم:

تجنب الأخطاء الشائعة لدى مندوبي المبيعات المتقدمين وبناء إجراءات تشغيل العمل لموظفي التجارة الخارجية ذوي الرواتب العالية

إتقان أساليب متابعة العملاء متعددة الأبعاد، وتحويل الطلبات الصغيرة إلى كبيرة، وتنشيط العملاء الخاملين، وتسريع إتمام الصفقات

استيعاب نظام التفاوض السعري والتعامل بثقة مع تخفيض الأسعار والمساومة والحفاظ على الربح

تعلم العمليات الكاملة لكسب العملاء وزيارتهم عبر المعارض والترويج الخارجي الميداني ومؤتمرات الفيديو عبر الإنترنت

إتقان عقلية السرد القصصي والتسويق العاطفي لربط العملاء بعمق وبناء علاقات تعاون طويلة الأمد

100 قالب بريد إلكتروني جاهز للتجارة الخارجية يمكن إعادة استخدامها مباشرة لمختلف التحديات التجارية

فهم عقلية العملاء الكبار وتعلم منطق إتمام صفقات بمليارات الدولارات لاستهداف الطلبات الكبيرة

محتوى الدورة

├── التحضيرات الأولية التي لا غنى عنها لمندوبي التجارة الخارجية ذوي الرواتب العالية

│├──5. كن مندوب مبيعات "ذكيا" (1)

│├──4. الأخطاء التي تجعلك تفوتك بسهولة فرص الرواتب العالية (1)

│├──3. كيفية ترك انطباع عميق لدى العميل باستخدام إجراءات التشغيل (المخطط الانسيابي) (1)

│├──2. المحتوى الرئيسي والتعريف الذي يجب أن يتضمنه عرض الشركة التقديمي (1)

│├──1. هذه الأعمال الأساسية التي يسهل تجاهلها (1)

│├── التحضيرات الأولية التي لا غنى عنها لمندوبي التجارة الخارجية ذوي الرواتب العالية.jpg

├── الأخطاء التي يقع فيها مندوبو المبيعات المتقدمون أيضا

│├──3. مندوبو المبيعات براتب مليون سنوي لا يرتكبون هذه الأخطاء الثلاثة أبدا (1)

│├──4. مندوب المبيعات الذكي لا يرتكب هذين الخطأين أبدا (1)

│├──6. وسع أفقك وتجنب هذين الخطأين في الدور (1)

│├──7. اعتبار طلب العميل هدفا نهائيا، هل هذا صحيح حقا؟ (1)

│├──2. متابعة العملاء، 5 أخطاء تجعلك تخسر الطلبات (1)

│├──1. 5 أخطاء يجب على جميع مندوبي المبيعات المتقدمين تجنبها (1)

│├──5. ثلاثة أخطاء يسهل تجاهلها لكنك في الواقع ترتكبها كثيرا (1)

│├── 21 خطأ يرتكبها مندوبو التجارة الخارجية المتقدمون.jpg

├── متابعة العملاء بكفاءة لمضاعفة سرعة إتمام الصفقات

│├──4. خمس مشاكل كبيرة قبل إتمام الصفقة واستراتيجيات التعامل الذكي معها (1)

│├──7. أسرار المتابعة التي لا يمكن استبدالها للعملاء القدامى (1)

│├──6. 8 أساليب متابعة للتعاون المستمر المستقر مع العملاء الكبار (1)

│├──3. تحليل حالات أساليب المتابعة الخاطئة ودليل تجنب الأخطاء (1)

│├──2. نقاط المتابعة قبل إتمام الصفقة التي يجب أن تعرفها (1)

│├──5. دليل شامل لمتابعة عملاء الطلبات الصغيرة لتحويلهم إلى عملاء كبار (1)

│├──1. النموذج الصحيح لرفع كفاءة المتابعة بنسبة 300% (1)

│├── متابعة العملاء بكفاءة لمضاعفة سرعة إتمام الصفقات.jpg

├── مهارات عملية متقدمة في الترويج الخارجي الميداني

│├──6. ملاحظات الترويج الميداني الخارجي (1)

│├──5. الترويج الميداني الأكثر تحديا (1)

│├──4. كيفية القيام بزيارة مثالية وعالية الكفاءة في الخارج (1)

│├──3. كيفية ترتيب المأكل والملبس والسكن والتنقل بشكل معقول (1)

│├──2. التحضيرات قبل الترويج الميداني (1)

│├──1. مفهوم الترويج الميداني وخصائصه وأي قدرات مندوب المبيعات يختبر (1)

├── بناء الولاء مع العملاء بسهولة

│├──9. كيفية استخدام العبارات النافية بذكاء لإظهار صورتك المهنية في البيع (1)

│├──7. أربع مناطق محظورة يجب تجنبها في المحادثة (1)

│├──8. كيفية استخدام عقلية السرد القصصي بذكاء لإظهار صورتك المهنية في البيع (1)

│├──6. سر تحويل المحادثة الختامية إلى محادثة مستمرة الجزء الثاني (1)

│├──5. سر تحويل المحادثة الختامية إلى محادثة مستمرة - 1(1)

│├──3. كيفية التعمق في تفضيلات العميل والوصول السريع إلى عقليته(1)

│├──4. تحليل حالة لبناء الثقة بسرعة وبدء التعاون(1)

│├──2. خمسة أسئلة ذكية لكسر الجمود بسهولة(1)

│├──11. التفاصيل الدقيقة التي تلامس قلب العميل(1)

│├──10. طريقة الخطوات الأربع الصغيرة لكسب قلب العميل بسهولة(1)

│├──1. خمسة عناصر لبناء الثقة بسرعة & أسرار كسر الجمود بسهولة والمحاذير(1)

│├──بناء ارتباط وثيق مع العميل بسهولة.jpg

├──مراجعة شاملة لتجربة تحويل العميل إلى فرد من العائلة

│├──7. العناصر السبعة للتسويق العاطفي التي لا تعرفها(1)

│├──5. كيفية الاستفادة بذكاء من عائلة العميل لتقريب العلاقة بينكما(1)

│├──3. استراتيجية التسويق العاطفي لبناء مجتمع مصالح مشترك مع العميل بسرعة(1)

│├──6. ست مهارات أساسية لتحويل العميل إلى فرد من العائلة(1)

│├──2. أسلوب جذب اهتمام العميل بسرعة(1)

│├──4. أسرار أن تصبح super supplier في نظر العميل(1)

│├──1. طريقة الست خطوات لتحويل العميل إلى فرد من العائلة & تحليل تفصيلي لخلفية العميل(1)

│├──مراجعة شاملة لتجربة تحويل العميل إلى فرد من العائلة.jpg

├──أسرار النجاح في المعارض

│├──4. كيفية تقديم استقبال مثالي في المعرض - 2(1)(1)

│├──5. كيفية المتابعة الفورية بعد المعرض(1)(1)

│├──3. كيفية تقديم استقبال مثالي في المعرض - 1(1)(1)

│├──2. التحضيرات الشاملة من اختيار الجناح حتى ما قبل الافتتاح(1)(1)

│├──1. الأمور التي يجب معرفتها عن المعارض(1)(1)

├──التفكير في التجارة الخارجية + تدريب معزز على التعبير (100 سيناريو)

│├──9. قوالب بريد لثلاث حالات لتسعير خاطئ(1)

│├──8. قوالب بريد لأهم سيناريوهات التفاوض على السعر(1)

│├──7. قالب بريد لخطأ في العينة والعميل لا يرغب في الدفع(1)

│├──5. قالب بريد عندما يشك العميل ويسأل عن المنافسين(1)

│├──25. قالب بريد لتأكيد الطلب وإنقاذ طلب ملغى وحجز زيارة(1)

│├──3. قالب بريد لاستفسار العميل عن السعر، مصنع أو تاجر، والمنافسين(1)

│├──4. قالب بريد لاستفسار العميل عن جودة المنتج والمزايا وشهادة ISO(1)

│├──23. قالب بريد لرفع السعر ومنح العميل شعوراً بالأمان(1)

│├──التفكير في التجارة الخارجية + تدريب معزز على التعبير (100 سيناريو).jpg

│├──6. قالب بريد للمتابعة قبل وبعد إرسال العينة(1)

│├──24. قالب بريد للمتابعة قبل وبعد دعوة العميل للمعرض(1)

│├──22. قالب بريد لتحفيز الطلب وإعادة الطلب وإهداء العميل(1)

│├──19. قالب بريد للمتابعة بعد وصول الشحنة(1)

│├──18. قالب بريد لرفض الطلبات غير المعقولة بذكاء(1)

│├──21. قالب رد بريد لتشجيع إعادة الطلب(1)

│├──2. قالب متابعة ممتاز بعد اجتماع فيديو(1)

│├──20. قالب بريد لاستخدام استراتيجية متابعة لتقريب العلاقة(1)

│├──15. قالب بريد لعدم الرد على pi، طلب استرداد غير مبرر، كمية غير كافية، وانخفاض مفاجئ في الطلبات(1)

│├──13. قالب بريد لتنشيط العميل الخامل والتفاوض على السعر(1)

│├──17. قالب بريد لتأخر التسليم وعدم دفع المتبقي(1)

│├──14. قوالب بريد لثلاثة سيناريوهات رئيسية لدفع الطلب بكفاءة(1)

│├──16. قوالب بريد للسيناريوهات الشائعة قبل وبعد إتمام الصفقة(1)

│├──11. قوالب بريد متعددة للطلبات غير المعقولة من العميل(1)

│├──12. قالب بريد عندما يطلب العميل تخفيضاً أخيراً دون تقديم معلومات(1)

│├──10. قالب بريد للوصول إلى أقل سعر(1)

│├──1. هكذا تكتب رسالة تطوير أعمال مفيدة(1)

├──دورة Sofia المباشرة

│├──بث مباشر 30 مهارات المعارض الخارجية والتسويق الميداني(1)

│├──بث مباشر 31. كيف يضيف إليك الرفض الذكي نقاطاً إيجابية(1)

│├──بث مباشر 28. اجعل مشكلات التجارة الخارجية الصعبة ترفع مستوى تفكيرك التجاري(1)

│├──بث مباشر 7 كيف تجعل العميل يثق بك(1)

│├──بث مباشر 9 لماذا يختار العميل التعاون معك(1)

│├──بث مباشر 6 متى يحتاج التفاوض إلى "المراوغة"(1)

│├──بث مباشر 25 علم نفس الشخصيات الذي يجب فهمه في التجارة الخارجية(1)

│├──بث مباشر 8 إتقان نفسية العميل بثبات، السلاح الأساسي لقفل العميل(1)

│├──بث مباشر 29 استخدام أسلوب حل المشكلات في التجارة الخارجية(1)

│├──البث المباشر 26 ما بعد العصف الذهني: تحسين القدرات الشاملة للتجارة الخارجية (1)

│├──البث المباشر 5 كيف تتعامل مع العملاء المماطلين (1)

│├──البث المباشر 4 كيف تتعامل مع العملاء الكبار الصعب اختراقهم (1)

│├──البث المباشر 27 مواجهة رفض العميل أو السعر غير المنطقي بذكاء (1)

│├──البث المباشر 22 كم تعرف عن علم نفس التفاوض (1)

│├──البث المباشر 24 بائع بقيمة 120 مليون يشارك تفكيره التجاري (1)

│├──البث المباشر 23 دليل شامل لزيارة العملاء في الخارج (1)

│├──البث المباشر 3 كيف تتعامل شركات التجارة الخارجية مع تأثير العمل من المنزل (1)

│├──البث المباشر 20 دليل عملي لعلم نفس العملاء الكبار في التجارة الخارجية (1)

│├──البث المباشر 21 رحلة التحول من مبتدئ خجول في التجارة الخارجية إلى دخل مليوني سنويًا (1)

│├──البث المباشر 2 كيف تستخرج المزيد من معلومات العميل بذكاء (1)

│├──البث المباشر 19 مراجعة كاملة لإتمام صفقة مع عميل بمليارات (1)

│├──البث المباشر 18 مهارات التعاون العميق مع العملاء الكبار لتجعل العميل لا يستغني عنك (1)

│├──البث المباشر 17 استراتيجية صوفيا الحصرية للتفاوض المتقدم على الأسعار (1)

│├──البث المباشر 12 دليل شامل للتفاوض على الأسعار يقلق كل العاملين في التجارة الخارجية (1)

│├──البث المباشر 14 هكذا أتممت صفقات بمئات الملايين (1)

│├──البث المباشر 15 علم النفس العملي في التجارة الخارجية لإتمام صفقات مع العملاء الكبار (1)

│├──البث المباشر 16 السلاح السحري لإتمام التفاوض في التجارة الخارجية - تفكير القصة (1)

│├──البث المباشر 11 سر التفاوض الفعال والتحكم في العملاء الكبار (1)

│├──البث المباشر 13 أفضل مهارات زيادة ولاء العملاء والتعاون العميق معهم (1)

│├──البث المباشر 0 مجموعة بث مباشر لمشاركة حالات صوفيا (1)

│├──البث المباشر 1 بعد تخفيض السعر للعميل، ما زال يمنح الطلب للمنافس (1)

│├──البث المباشر 10 الرفض أيضًا وسيلة تفاوض فعالة (1)

├──السلاح السحري في التجارة الخارجية - تفكير القصة

│├──5. استخدام قصص الزملاء بذكاء لحل مشاكل الثقة وشكاوى العملاء (1)

│├──6. وظائف تفكير القصة وأخطاؤه الشائعة (1)

│├──2. تفكير القصة لإبراز الهوية الشخصية (1)

│├──4. تفكير القصة لتعزيز قيمة المنتج وثقافة العلامة التجارية (1)

│├──3. تفكير القصة لبناء صورة الشركة (1)

│├──1. ما هو تفكير القصة وتطبيقاته (1)

│├──السلاح السحري في التجارة الخارجية - تفكير القصة.jpg

├──معًا في طريق المليارات - تحليل شامل لرحلة المشروع من الصفر إلى المليارات

│├──5. مجموعة أسئلة متدربي طريق المليارات (1)(1)

│├──4. أسباب الإنجازات المبكرة في طريق المليارات (1)(1)

│├──6. خلاصة الخبرات والتوصيات من طريق المليارات للجميع (1)(1)

│├──3. قفزة طريق المليارات (1)(1)

│├──2. تاريخ تطور طريق المليارات (1)(1)

│├──1. خلفية طريق المليارات (1)(1)

├──مراجعة النموذج الجديد لإتمام صفقات مع عملاء بمليارات

│├──5. عشر نقاط رئيسية لإتمام صفقة مع عميل بمليارات (الجزء الأول) (1)(1)

│├──7. نموذج جديد لإتمام صفقات بمليارات لا يعرفه 99% من العاملين في التجارة الخارجية (1)(1)

│├──3. كشف تفاصيل إتمام صفقة مع عميل بمليارات (الجزء الأول) (1)(1)

│├──4. كشف تفاصيل إتمام صفقة مع عميل بمليارات (الجزء الثاني) (1)(1)

│├──2. مراجعة كاملة لعملية إتمام صفقة مع عميل بمليارات ستصدمك (1)(1)

│├──6. عشر نقاط رئيسية لإتمام صفقة مع عميل بمليارات (الجزء الثاني) (1)(1)

│├──1. تفكير العميل الكبير الذي يجب أن تمتلكه (1)(1)

│├──مراجعة النموذج الجديد لإتمام صفقات مع عملاء بمليارات.jpg

├──تطبيق مجموعة استراتيجيات متقدمة للتفاوض على الأسعار

│├──9. هكذا يخفض المحترفون في التجارة الخارجية الأسعار (1)

│├──7. حل جاهز للنسخ لأخطاء التسعير (1)

│├──8. طريقة تبادل الشروط ضد استراتيجية الزحف التدريجي (1)

│├──5. أسرار حرب الأسعار النهائية للفوز المؤكد (1)

│├──6. الطريقة الصحيحة للضغط على العميل للدفع التي لا تعرفها (1)

│├──4. استراتيجيات التسعير التي يجب أن يتعلمها العاملون في التجارة الخارجية (1)

│├──2. تحليل أكبر صعوبتين في استفسارات الأسعار لتطوير العملاء (1)

│├──3. دليل شامل للتعامل مع قول العميل السعر مرتفع (1)

│├──1. ثلاث مغالطات رئيسية في التفاوض على الأسعار يقع فيها 99% من العاملين في التجارة الخارجية (1)

│├──11. علّمك كيف تكون المزايد الذي يضحك أخيرًا (1)

│├──10. سر الحفاظ على تعاون طويل ومستقر مع العملاء (1)

│├──تطبيق مجموعة استراتيجيات متقدمة للتفاوض على الأسعار.jpg

├── إتقان عقد اجتماعات الفيديو بفعالية بخطوة واحدة

│├──5. الفرق بين عقد اجتماعات الفيديو بين المصانع وشركات التجارة (1)

│├──6. المعلومات المهمة التي يجب الحصول عليها في اجتماعات الفيديو (1)

│├──7. دليل شامل للتعامل مع العملاء الرافضين لاجتماعات الفيديو (1)

│├──4. الطريقة السداسية لعقد اجتماع فيديو ناجح (1)

│├── إتقان عقد اجتماعات الفيديو بفعالية بخطوة واحدة .jpg

│├──3. النقاط الأساسية لنجاح اجتماعات الفيديو (1)

│├──2. الأجهزة الأساسية لعقد اجتماعات الفيديو (1)

│├──1. سيناريوهات استخدام اجتماعات الفيديو (1)

├──أسرار صوفيا الفريدة لحل جميع مشكلات التفاوض التجاري

│├──4. التطبيق الأمثل لـ"الطرف الثالث": مدير التسويق & مدير المالية (1)

│├──2. التطبيق الأمثل لـ"الطرف الثالث": مهندس البحث والتطوير & مدير الجودة (1)

│├──8. تحليل مفصل لحالات عملية (1)

│├──5. التطبيق الأمثل لـ"الطرف الثالث": المشرف الأعلى على المستودع (1)

│├──3. التطبيق الأمثل لـ"الطرف الثالث": مدير الإنتاج & مدير المشتريات (1)

│├──6. التطبيق الأمثل لـ"الطرف الثالث": زميل الشؤون القانونية (1)

│├──7. التطبيق الأمثل لـ"الطرف الثالث": مصنع التغليف الشريك (1)

│├──1. الكلمة المفتاحية لأسرار التفاوض: الطرف الثالث (1)

├──لقد أمضيت 16 عاماً في العمل في التجارة الخارجية.jpg