Прарыў у знешнегандлёвых выніках Sofia: вядзенне кліентаў і перамовы, прыцягненне кліентаў на выставах і палявых выездах, фразы для электронных лістоў, відэаканферэнцыі і фарміраванне прыхільнасці клі

Апісанне курса:
Гэты комплексны практычны курс па знешнім гандлі ахоплівае ўвесь працэс знешнегандлёвай дзейнасці, уключаючы развіццё кліентаў, заключэнне здзелак на відэаканферэнцыях, замежныя палявыя выезды, прыцягненне кліентаў на выставах, вядзенне кліентаў, падтрыманне адносін, дзелавыя перамовы, напісанне электронных лістоў і трэніроўку выразнасці. Курс разбірае мадэль заключэння здзелак з буйнымі кліентамі ўзроўню сотняў мільёнаў, дзеліцца прынцыпамі маркетынгу праз гісторыі, збірае сотні шаблонаў сцэнарыяў электронных лістоў, сістэматызуе частыя памылкі ў працы і ключавыя пункты іх пазбягання, а таксама разам з вялікай колькасцю практычных кейсаў і запісаў прамых эфіраў тлумачыць практычныя метады вядзення таргоў вакол цаны, апрацоўкі пярэчанняў, нагадванняў аб павышэнні цаны і аплаце, адмовы кліентам. Курс падыходзіць для супрацоўнікаў і кіраўнікоў знешнегандлёвых напрамкаў і дапамагае пабудаваць стабільную сістэму прыцягнення кліентаў і заключэння здзелак, пастаянна павышаючы вынікі.

Змест курса:
Эфектыўнае правядзенне відэаканферэнцый — адзін прыём для перамогі
04_Шэсць крокаў паспяховага правядзення відэаканферэнцыі
05_Розніца паміж відэаканферэнцыямі завода і гандлёвай кампаніі
01_Сцэнарыі прымянення відэаканферэнцый
06_Важная інфармацыя, якую абавязкова трэба атрымаць падчас відэаканферэнцыі
07_Поўнае кіраўніцтва па рабоце з кліентамі, якія адмаўляюцца ад відэаканферэнцый
03_Абавязковыя пункты для паспяховай відэаканферэнцыі
02_Неабходнае абсталяванне для правядзення відэаканферэнцыі
Топ практычных навыкаў замежных палявых выездаў
02_Падрыхтоўка перад палявым выездам
04_Як правесці ідэальны і эфектыўны візіт за мяжой
03_Як разумна арганізаваць харчаванне, адзенне, жыллё і перамяшчэнне
01_Паняцце і асаблівасці палявых выездаў, якія здольнасці супрацоўніка яны правяраюць
06_На што звярнуць увагу пры замежных палявых выездах
05_Самы складаны палявы выезд
Абавязковая падрыхтоўка высокааплатных знешнегандлёвых спецыялістаў
01_Гэтыя базавыя працы, якія вы лёгка можаце прапусціць
02_Асноўны змест і прэзентацыя кампаніі, якія павінны быць у PPT кампаніі
04_Тыя памылкі, з-за якіх лёгка “прапусціць” высокі заробак
05_Станьце “разумным” прадаўцом
Эфектыўнае вядзенне кліентаў падвойвае хуткасць заключэння здзелак
07_Незаменныя сакрэты вядзення старых кліентаў
03_Аналіз прыкладаў няправільнага вядзення кліентаў і кіраўніцтва па пазбяганні памылак
02_Ключавыя пункты вядзення перад здзелкай, якія вы абавязкова павінны ведаць
01_Правільная мадэль павышэння эфектыўнасці вядзення на 300
04_Разумныя стратэгіі для пяці вялікіх складанасцей перад заключэннем здзелкі
06_Восем метадаў вядзення для пастаяннага і стабільнага супрацоўніцтва з буйнымі кліентамі
05_Поўнае кіраўніцтва па пераўтварэнні дробных кліентаў у буйных праз вядзенне
Лёгка стварыце прыхільнасць кліентаў да вас
01_Пяць элементаў хуткага ўсталявання даверу, прыёмы лёгкага пераадолення лёду і забароненыя зоны
07_Чатыры вялікія забароненыя зоны, якіх абавязкова трэба пазбягаць у размове
11_Найдрабнейшыя дэталі, якія кранаюць сэрца кліента
06_Сакрэт другі: як пераўтварыць размову, якая заканчваецца, у працяглую размову
03_Як глыбока выявіць густы кліента і хутка заваяваць яго разуменне
04_Аналіз кейсаў хуткага ўсталявання даверу і пачатку супрацоўніцтва
02_Пяць далікатных пытанняў для лёгкага пачатку размовы
05_Сакрэт пераўтварэння завяршальнай размовы ў працяглую, частка першая
08_Як спрытна выкарыстоўваць мысленне гісторыямі для дэманстрацыі свайго прафесійнага вобраза прадаўца
10_Метад чатырох маленькіх крокаў, каб лёгка заваяваць сэрца кліента
09_Як спрытна выкарыстоўваць адмоўныя фразы для дэманстрацыі свайго прафесійнага вобраза прадаўца
Універсальная зброя ў знешнім гандлі — мысленне гісторыямі
03_Мысленне гісторыямі для стварэння вобраза кампаніі
05_Спрытнае выкарыстанне гісторый калег для вырашэння пытанняў даверу і скаргаў кліентаў
04_Мысленне гісторыямі для павышэння каштоўнасці прадукту і культуры брэнда
02_Мысленне гісторыямі для дэманстрацыі асабістага ip
01_Што такое мысленне гісторыямі і яго прымяненне
06_Роля і памылкі мыслення гісторыямі
Sofia: уласныя сакрэты для любых пытанняў дзелавых перамоваў
01_Ключавое слова сакрэтаў перамоваў: трэцяя старана
07_Максімальнае прымяненне «трэцяй стараны»: памочнік_калега_ўпаковачная фабрыка
02_Максімальнае прымяненне «трэцяй стараны»: інжынер-распрацоўшчык, менеджэр аддзела якасці
08_Дэталёвы разбор практычных кейсаў
06_Максімальнае прымяненне «трэцяй стараны»: юрыст_калега
03_Максімальнае прымяненне «трэцяй стараны»: менеджэр вытворчага аддзела, менеджэр аддзела закупак
05_Максімальнае прымяненне «трэцяй стараны»: кіраўнік_начальнік склада
04_Максімальнае прымяненне «трэцяй стараны»: менеджэр аддзела маркетынгу, менеджэр фінансавага аддзела
Разам на мільярд — поўны разбор шляху праекта ад нуля да сотняў мільёнаў
01_Знаёмства з праектам «Разам на мільярд»
04_Прычыны поспехаў праекта «Разам на мільярд» на пачатковым этапе
02_Гісторыя развіцця праекта «Разам на мільярд»
06_Абагульненне вопыту і рэкамендацыі праекта «Разам на мільярд»
05_Вялікі збор пытанняў ад удзельнікаў праекта «Разам на мільярд»
03_Скачок праекта «Разам на мільярд»
21 памылка, якую робяць нават вопытныя спецыялісты па знешнім гандлі
3. Спецыялісты з гадавым даходам у мільён ніколі не робяць гэтых трох памылак
5 Тры памылкі, якія лёгка прапусціць, але вы насамрэч робіце іх часта
7 Ці сапраўды атрыманне замовы кліента — гэта канчатковая мэта
2 Суправаджэнне кліента: 5 памылак, з-за якіх вы губляеце замовы
4 Разумныя спецыялісты ніколі не робяць гэтых дзвюх памылак
6 Пашырце свой кругагляд і пазбягайце гэтых дзвюх памылак у ролях
1 5 памылак, якіх абавязаны пазбягаць усе вопытныя спецыялісты
Разбор новай мадэлі заключэння здзелак з кліентамі ўзроўню сотняў мільёнаў
01_Мысленне буйнога кліента, якое вам абавязкова трэба мець
06_Дзесяць ключавых пунктаў заключэння здзелак з кліентамі ўзроўню сотняў мільёнаў, частка другая
04_Раскрыццё дэталяў захопу кліентаў узроўню сотняў мільёнаў, частка другая *shtur
02_Поўны разбор працэсу заключэння здзелак з кліентамі ўзроўню сотняў мільёнаў, які вас здзівіць
07_99 спецыялістаў па знешнім гандлі не ведаюць пра новую мадэль заключэння здзелак з кліентамі ўзроўню сотняў мільёнаў
03_Раскрыццё дэталяў захопу кліентаў узроўню сотняў мільёнаў, частка першая *shtur
05_Дзесяць ключавых пунктаў заключэння здзелак з кліентамі ўзроўню сотняў мільёнаў, частка першая *shtur
Поўны разбор гісторыі ператварэння кліента ў сям'ю
06_6 навыкаў, без якіх немагчыма ператварыць кліента ў сям'ю
02_Прыёмы хуткага прыцягнення цікавасці кліента
01_Метад шасці крокаў ператварэння кліента ў сям'ю: дэталёвы аналіз фону кліента
07_Сем элементаў эмацыйнага маркетынгу, пра якія вы не ведаеце
04_Сакрэты стаць super supplier ва ўяўленні кліента
05_Як спрытна выкарыстоўваць блізкіх кліента для збліжэння адносін
03_Стратэгія эмацыйнага маркетынгу для хуткага стварэння супольнасці інтарэсаў з кліентам
Вялікі курс росту продажаў у знешнім гандлі: «Сакрэты перамогі на выставе»
01_Вялікі курс росту продажаў у знешнім гандлі: «Перамога на выставе ў знешнім гандлі» 20250323
Інтэнсіўная трэніроўка выразу думак у лістах для знешняга гандлю (100 сцэнарыяў)
23_Як павысіць цану: шаблон ліста для надання кліенту ўпэўненасці
19_Шаблон ліста для суправаджэння пасля прыбыцця тавару
16_Шаблоны лістоў для распаўсюджаных сцэнарыяў да і пасля заключэння здзелкі
07_Шаблон ліста, калі ўзоры маюць памылкі, а кліент не хоча плаціць
20_Шаблон ліста для налагоджання адносін праз стратэгію паступовага падыходу
08_Шаблоны лістоў для асноўных сцэнарыяў перамоваў аб цане
09_Шаблон ліста для трох сцэнарыяў памылковай цэны
03_Шаблон ліста для адказу на запыт кліента аб цане, фабрыка ці гандаль, канкурэнты
04_Шаблон ліста для адказу на запыт кліента аб якасці прадукту, перавагах, сертыфікаце ISO
12_Шаблон ліста, калі кліент просіць знізіць цану ў апошні момант і не дае даных
15_Шаблон ліста: PI без адказу, неабгрунтаванае вяртанне сродкаў, недастатковая колькасць, рэзкі спад заказаў
02_Выдатны шаблон для падвядзення вынікаў пасля відэаканферэнцыі
25_Шаблон ліста: афармленне замовы і выратаванне, адмена заказу, запланаваны візіт
22_Шаблон ліста для стымулявання заказу, паўторнага заказу, дарункаў
10_Шаблон ліста пра тое, як дасягнуць мінімальнай цаны
21_Шаблон адказу на ліст для стымулявання паўторнага заказу
18_Шаблон ліста для ветлівай адмовы ад неабгрунтаваных патрабаванняў
13_Шаблон ліста пра тое, як актывізаваць спячых кліентаў і праводзіць перамовы аб цане
24_Шаблон ліста для падвядзення вынікаў да і пасля запрашэння кліента на выставу
06_Шаблон ліста для падвядзення вынікаў да і пасля адпраўкі ўзораў
01_Толькі так пішацца карысны ліст для развіцця кліентаў
17_Шаблон ліста: затрымка пастаўкі, нявыплата рэшты
11_Некалькі шаблонаў лістоў для неабгрунтаваных патрабаванняў кліента
14_Шаблон ліста для трох сцэнарыяў эфектыўнага стымулявання заказу
Абавязковы курс для паглыблення ў знешні гандаль: трэнінг выразнасці
06_Выразнасць для стварэння іміджу кампаніі і дэманстрацыі культуры
03*” Выразнасць для стварэння ” асабістага брэнду”
01_Асноўны агляд выразнасці
07_Выразнасць для майстэрскай дэманстрацыі сілы кампаніі
04_Выразнасць у перамовах аб цане
05*” Выразнасць для ” атрымання даверу”
08*” Выразнасць для ” адмовы кліенту без крыўды”
02_Выразнасць, каб ” не быць доўга выкарыстаным кліентам”
Практычнае прымяненне набору прасунутых стратэгій перамоваў аб цане
07_Гатовы да капіявання план вырашэння памылковай цэны
06_Самы правільны спосаб стымулявання аплаты, пра які вы не ведалі
05_Сакрэт бяспройгрышнай фінальнай цэнавай вайны
10_Сакрэт падтрымання доўгатэрміновага стабільнага супрацоўніцтва з кліентам
09_Менавіта так прасунутыя спецыялісты знешняга гандлю зніжаюць цану
08_Метад абмену ўмовамі супраць ” стратэгіі паступовага расцягвання”
01_3 галоўныя памылкі ў перамовах аб цане, якія робяць 99 спецыялістаў знешняга гандлю
03_Поўнае кіраўніцтва па адказе на ” занадта высокую цану” кліента
04_Стратэгіі каціроўкі, якія абавязкова трэба вывучыць спецыялістам знешняга гандлю
11_Навучым вас быць удзельнікам таргоў, які смяецца апошнім
02_Разбор 2 галоўных цяжкасцей у запытах аб цане пры развіцці кліентаў
Сакрэт перамогі на выставе
01_Тое, што абавязкова трэба ведаць пра выставу
05_Як аператыўна падвесці вынікі пасля выставы
03_Як забяспечыць бездакорны прыём на выставе – 1
02_Поўная падрыхтоўка ад выбару стэнда да адкрыцця выставы
04_Як забяспечыць бездакорны прыём на выставе – 2
01_Семдзесят трэці выпуск: замежныя выставы і тэхнікі палявога прасоўвання
01_Прамы эфір: разбор кейсаў знешняга гандлю (тэхнікі перамоваў аб мэтавай цане)-
01_20260708-Запіс прамога эфіру Sofia
01_Семдзесят другі выпуск: знешні гандаль праз мысленне, накіраванае на вырашэнне праблем
01_20251003-Запіс прамога эфіру Sofia
01_20260513-Запіс прамога эфіру Sofia
01_Шэсцьдзесят пяты выпуск: мазгавы штурм па павышэнні комплексных здольнасцей у знешнім гандлі
01_Прамы эфір: разбор кейсаў знешняга гандлю (замежныя візіты_затрымка грузу)-Sofia
01_Прамы эфір: як стаць незаменным у вачах кліента знешняга гандлю
01_Прамы эфір: разбор мадэлі развіцця адносін з кліентам – Sofia
01_Як ветліва сутыкацца з адмовай кліента або неабгрунтаванай цаной
01_20260408-Запіс прамога эфіру Sofia
01_Семдзесят пяты выпуск: раскрыццё метадаў продажуў у знешнім гандлі на больш за 100 мільёнаў у 2024 годзе і погляд на 2025
01_20260226-запіс трансляцыі Sofia
01_Трансляцыя: як замацаваць каштоўных кліентаў – Sofia
01_Сёмы дзясяты выпуск: як тактоўная адмова дадае вам балаў
01_Сямідзясяты выпуск: складаныя пытанні ў знешнім гандлі развіваюць вашае мысленне
01_Якіх «пастак» у знешнім гандлі можна пазбегнуць
01_Трансляцыя: разбор кейсаў у знешнім гандлі (фарміраванне звычкі аналізаваць кліентаў)