Sofia: cómo destacar en resultados de comercio exterior: seguimiento y negociación con clientes, captación en ferias y visitas presenciales, guiones de correo, videoconferencias y creación de vínculo

Introducción al curso:
Este curso integral de práctica real en comercio exterior abarca todo el proceso del negocio exterior, incluyendo desarrollo de clientes, negociación por videoconferencia, visitas presenciales en el extranjero, captación en ferias, seguimiento de clientes, mantenimiento de relaciones, negociación comercial, redacción de correos y entrenamiento de expresión, entre otros bloques centrales. El curso desglosa el modelo de cierre con grandes clientes de escala cienmillonaria, comparte técnicas de marketing con pensamiento de storytelling, recopila cientos de plantillas de escenarios de correo, ordena los errores frecuentes del negocio y los puntos clave para evitarlos, y se acompaña de numerosos casos prácticos y repeticiones en directo, explicando métodos operativos como el juego de cotizaciones, el tratamiento de objeciones, el cobro con subida de precios y el rechazo de clientes; es adecuado para comerciales y supervisores de comercio exterior, y ayuda a construir un sistema estable de captación y cierre, elevando continuamente los resultados.

Índice del curso:
Dominar las videoconferencias eficaces de un solo golpe
04_Método de seis pasos para celebrar con éxito una videoconferencia
05_Diferencias entre las videoconferencias de fábrica y de empresa comercial
01_Escenarios de aplicación de las videoconferencias
06_Información importante que hay que obtener en una videoconferencia
07_Guía completa para gestionar a los clientes que rechazan las videoconferencias
03_Puntos esenciales para el éxito de una videoconferencia
02_Hardware imprescindible para realizar videoconferencias
Técnicas prácticas de máximo nivel para visitas presenciales en el extranjero
02_Trabajos de preparación antes de la visita presencial
04_Cómo realizar una visita perfecta y eficaz en el extranjero
03_Cómo organizar razonablemente alojamiento, comida y transporte
01_Concepto y características de la visita presencial y qué capacidades del comercial pone a prueba
06_Puntos de atención en las visitas presenciales en el extranjero
05_La visita presencial más desafiante
Trabajos de preparación imprescindibles para un comercial de comercio exterior con alto salario
01_Estos trabajos básicos que sueles pasar por alto
02_Contenido principal e introducción que debe incluir el PPT de la empresa
04_Esos errores que hacen que se te escape un alto salario
05_Conviértete en un vendedor "inteligente"
Seguimiento eficaz de clientes que duplica la velocidad de cierre
07_Los secretos insustituibles del seguimiento de clientes antiguos
03_Análisis de casos de formas erróneas de seguimiento y guía para evitarlas
02_Puntos clave del seguimiento antes del cierre que debes conocer sí o sí
01_El modelo correcto para aumentar un 300 la eficiencia del seguimiento
04_Cinco grandes dificultades antes del cierre y estrategias ingeniosas para afrontarlas
06_Los 8 métodos de seguimiento para una cooperación continua y estable con grandes clientes
05_Guía completa para convertir a un cliente de pedido pequeño en gran cliente mediante el seguimiento
Crear vínculo con el cliente sin esfuerzo
01_Los cinco elementos para crear confianza rápidamente, las claves para romper el hielo con facilidad y las zonas de riesgo
07_Las cuatro grandes zonas de riesgo que hay que evitar sí o sí en las conversaciones
11_Los detalles extremos que conmueven el interior del cliente
06_El secreto dos para convertir una conversación finalizadora en una conversación continuada
03_Cómo profundizar en los gustos del cliente y captar rápidamente su mentalidad
04_Análisis de casos para establecer confianza rápidamente y empezar a colaborar
02_Cinco preguntas ingeniosas para romper el hielo fácilmente
05_Secreto uno para convertir una conversación final en una conversación continua
08_Cómo usar hábilmente el pensamiento narrativo para mostrar tu imagen profesional de ventas
10_Método de cuatro pequeños pasos para conquistar fácilmente el corazón del cliente
09_Cómo usar hábilmente el lenguaje negativo para mostrar tu imagen profesional de ventas
El arma universal en el comercio exterior: el pensamiento narrativo
03_Pensamiento narrativo para crear la imagen de la empresa
05_Uso hábil de historias de colegas para resolver problemas de confianza y quejas de clientes
04_Pensamiento narrativo para elevar el valor del producto y la cultura de marca
02_Pensamiento narrativo para mostrar el ip personal
01_Qué es el pensamiento narrativo y su aplicación
06_Función y errores del pensamiento narrativo
Secretos exclusivos de Sofia para diversos problemas de negociación comercial
01_Palabra clave de los secretos de negociación: tercero
07_Aplicación extrema del tercero: asistente_compañero_empresa de empaque
02_Aplicación extrema del tercero: ingeniero de I+D_gerente de calidad
08_Análisis detallado de casos prácticos
06_Aplicación extrema del tercero: legal_compañero
03_Aplicación extrema del tercero: gerente de producción_gerente de compras
05_Aplicación extrema del tercero: superior_jefe de almacén
04_Aplicación extrema del tercero: gerente de marketing_gerente financiero
Ciento de millones en el mismo camino: análisis exhaustivo del proceso del proyecto de cero a cien millones
01_Introducción al contexto de Ciento de millones en el mismo camino
04_Razones de los logros iniciales de Ciento de millones en el mismo camino
02_Historia de desarrollo de Ciento de millones en el mismo camino
06_Resumen de experiencias y recomendaciones de Ciento de millones en el mismo camino para todos
05_Gran recopilación de preguntas de los alumnos de Ciento de millones en el mismo camino
03_El salto de Ciento de millones en el mismo camino
Los 21 errores que cometen incluso los vendedores avanzados de comercio exterior
3. Los vendedores con ingresos anuales de un millón nunca cometen estos tres errores
5 Tres errores fáciles de ignorar que en realidad cometes a menudo
7 Tomar el pedido del cliente como objetivo final, ¿es realmente correcto?
2 Seguimiento de clientes: los 5 errores que te hacen perder pedidos
4 Los vendedores inteligentes nunca cometen estos dos errores
6 Amplía tu perspectiva y evita estos dos errores de rol
1 Los 5 errores que todo vendedor avanzado debe evitar
Revisión del nuevo modelo de cierre de clientes de nivel cien millones
01_La mentalidad de gran cliente que debes tener
06_Los diez puntos clave para cerrar clientes de cien millones (parte 2)
04_Gran revelación de los detalles para conquistar clientes de nivel cien millones (parte 2)*shtur
02_Revisión completa del proceso de cierre de tus asombrosos clientes de cien millones
07_El nuevo modelo de cierre de clientes de cien millones que el 99% de los profesionales de comercio exterior no conoce
03_Gran revelación de los detalles para conquistar clientes de nivel cien millones (parte 1)*shtur
05_Los diez puntos clave para cerrar clientes de cien millones (parte 1)*shtur
Revisión completa de la experiencia de convertir clientes en familia
06_Las 6 habilidades imprescindibles para convertir clientes en familia
02_Método para atraer rápidamente el interés del cliente
01_Método de 6 pasos para convertir clientes en familia: análisis detallado del perfil del cliente
07_Los siete elementos del marketing emocional que no conoces
04_Claves para convertirse en un super supplier a los ojos del cliente
05_Cómo usar hábilmente a los familiares del cliente para acercar la relación
03_Estrategia de marketing emocional para establecer rápidamente una comunidad de intereses con el cliente
Gran curso de crecimiento de resultados en comercio exterior: Secretos para ganar en ferias
01_Gran curso de crecimiento de resultados en comercio exterior: Ganar en ferias de comercio exterior 20250323
Entrenamiento intensivo de expresión por correo con mentalidad de comercio exterior (100 escenarios)
23_Cómo subir precios: plantilla de correo para dar seguridad al cliente
19_Plantilla de correo de seguimiento tras la llegada de la mercancía
16_Plantillas de correo para escenarios habituales antes y después del cierre
07_Plantilla de correo para cuando la muestra tiene un error y el cliente no quiere pagar
20_Plantillas de correo para acercar relaciones con estrategias de seguimiento
08_Plantillas de correo para varios escenarios de negociación de precios
09_Plantillas de correo para tres escenarios de errores en cotizaciones de precios
03_Plantillas de correo para consultas de cotización de clientes, fábrica o comercio, competidores
04_Plantillas de correo para consultas de clientes sobre calidad del producto, ventajas, certificación ISO
12_Plantillas de correo para cuando el cliente pide una última reducción de precio y no proporciona información
15_Plantillas de correo para pi sin respuesta_reembolso irrazonable_cantidad insuficiente_caída repentina de pedidos
02_Excelente plantilla de seguimiento después de una videoconferencia
25_Plantillas de correo para cotización y rescate_pedido cancelado_programación de visita
22_Plantillas de correo para impulsar pedidos_pedidos repetidos_envío de regalos
10_Plantillas de correo sobre cómo alcanzar el precio más bajo
21_Plantillas de respuesta por correo para fomentar pedidos repetidos
18_Plantillas de correo para rechazar hábilmente solicitudes irrazonables
13_Plantillas de correo sobre cómo reactivar clientes inactivos y negociación de precios
24_Plantillas de correo de seguimiento antes y después de invitar a clientes a una feria
06_Plantillas de correo de seguimiento antes y después de enviar muestras
01_Así es como se escribe una carta de desarrollo útil
17_Plantillas de correo para retraso en la entrega_no pago del saldo final
11_Varias plantillas de correo para solicitudes irrazonables de clientes
14_Plantillas de correo para tres escenarios de cierre eficaz de pedidos
Curso obligatorio avanzado de comercio exterior: entrenamiento de expresión
06_Expresión para construir la imagen de la empresa y mostrar la cultura
03*” Expresión para construir un personaje”
01_Panorama básico de la expresión
07_Expresión para mostrar hábilmente la fortaleza de la empresa
04_Expresión en la negociación de precios
05*” Expresión para obtener confianza”
08*” Expresión para rechazar a un cliente sin ofender”
02_“Expresión para no ser utilizado a largo plazo por el cliente”
Aplicación de un conjunto de estrategias avanzadas de negociación de precios
07_Solución a errores en cotizaciones de precios para copiar directamente
06_La forma más correcta de presionar el pago que no conoces
05_Secretos de la guerra de precios con objetivo final de victoria segura
10_Secretos para mantener una cooperación estable a largo plazo con los clientes
09_Así es como los negocios avanzados de comercio exterior reducen precios
08_Método de intercambio de condiciones contra la “estrategia de erosión”
01_Los 3 grandes errores de negociación de precios que comete el 99% de los profesionales de comercio exterior
03_Guía completa para tratar cuando el cliente dice “el precio es alto”
04_Estrategias de cotización que todo profesional de comercio exterior debe aprender
11_Te enseño a ser un postor que ríe al final
02_Análisis de las 2 grandes dificultades sobre consultas de precios en el desarrollo de clientes
Secretos para ganar en ferias
01_Aquellas cosas que debes saber sobre las ferias
05_Cómo hacer un seguimiento aprovechando el impulso después de la feria
03_Cómo lograr una recepción perfecta en la feria – 1
02_Preparación integral desde la selección del stand hasta antes de la feria
04_Cómo lograr una recepción perfecta en la feria – 2
01_Septuagésima tercera edición: técnicas de participación en ferias internacionales y promoción en terreno
01_En vivo: análisis de casos de negocio de comercio exterior (técnicas de negociación de precios objetivo)-
01_20260708-Repetición de transmisión en vivo de Sofia
01_Septuagésima segunda edición: hacer comercio exterior con pensamiento de resolución de problemas
01_20251003-Repetición de transmisión en vivo de Sofia
01_20260513-Repetición de transmisión en vivo de Sofia
01_Sexta quinta edición: lluvia de ideas y mejora de habilidades integrales en comercio exterior
01_En vivo: análisis de casos de negocio de comercio exterior (visita en el extranjero_retraso de mercancías)-Sofia
01_En vivo: cómo convertirse en alguien insustituible en la mente del cliente de comercio exterior
01_En vivo: desglose del modelo de desarrollo de relaciones con clientes – Sofia
01_Enfrentar hábilmente el rechazo o precios irrazonables del cliente
01_20260408-Repetición de transmisión en vivo de Sofia
01_Septuagésima quinta edición: revelando el método de ventas de comercio exterior de más de 100 millones en 2024 y mirando hacia 2025
01_20260226-sofia Replay del directo
01_Directo: Cómo fijar clientes valiosos – Sofía
01_Septuagésima cuarta edición: Cómo sumar puntos con un rechazo estratégico
01_Septuagésima edición: Convierte problemas complejos de comercio exterior en pensamiento estratégico
01_Qué trampas del comercio exterior se pueden evitar
01_Directo: Análisis de casos de comercio exterior (cultivar el hábito de analizar clientes)