Sofia外貿業績突圍：客戶跟進談判，展會地推獲客，郵件話術，視頻會議與客戶粘性打造

課程介紹：
本套外貿綜合實戰課程覆蓋外貿業務全流程，包含客戶開發、視頻會議談單、海外地推、展會獲客、客戶跟進、關係維護、商務談判、郵件寫作、表達力訓練等核心板塊。課程拆解億級大客戶成交模式，分享故事思維營銷心法，匯總百套郵件場景模板，梳理業務高頻錯誤與避坑要點，搭配大量實戰案例、直播回放，講解報價博弈、異議處理、漲價催款、拒絕客戶等實操方法，適合外貿業務員、業務主管，幫助搭建穩定獲客與成交體系，持續拉高業績。

課程目錄：
高效開展視頻會議一招致勝
04_視頻會議成功開展六步法
05_工廠和貿易公司開視頻會議的區別
01_視頻會議的應用場景
06_視頻會議必獲取的重要信息
07_應對拒絕視頻會議客人全攻略
03_視頻會議成功的必學要點
02_視頻會議開展的必備硬件
頂級海外地推實戰技巧
02_地推前的準備工作
04_如何在國外進行一次完美高效的拜訪
03_如何合理安排衣食住行
01_地推的概念及特點考驗業務員哪些能力
06_海外地推注意事項
05_最具挑戰的地推
高薪外貿人必不可少的準備工作
01_這些容易被你忽略的基礎工作
02_公司 PPT 的需包含的主要內容和介紹
04_那些容易和高薪 「擦肩而過」 的誤區
05_做一個 「智慧」 的銷售
高效跟進客戶讓成交速度翻倍
07_老客戶不可替代的跟進祕密
03_錯誤跟進方式案例分析避坑指南
02_你一定要知道的成交前跟進要點
01_跟進效率提升 300 的正確模式
04_成交前的五大難題機智應對策略
06_大客戶持續穩定合作的 8 大跟進法
05_小單客戶跟進成大客戶全攻略
輕而易舉建立與客戶的粘性
01_快速建立信任度的五要素輕鬆破冰的訣竅及雷區
07_聊天一定要避開的四大雷區
11_打動客戶內心的極致細節
06_將終結式聊天轉化成延續性聊天的祕訣二
03_如何深挖客戶喜好，快速抓住客戶的心智
04_快速建立信任並開始合作的案例解析
02_輕鬆破冰的五個技巧性問題
05_將終結式聊天轉化成延續性聊天的祕訣一
08_如何巧用故事思維來展示自己的專業銷售形象
10_小小四步法 ，輕鬆俘獲客戶的心
09_如何巧用否定式話術展示自己的專業銷售形象
外貿中的萬能武器 — 故事思維
03_故事思維打造公司形象
05_巧用同事故事解決信任和客訴問題
04_故事思維提升產品價值和品牌文化
02_故事思維展示個人 ip
01_什麼是故事思維及應用
06_故事思維的作用及誤區
Sofia 獨創商務談判各種問題的祕籍
01_談判祕籍關鍵詞：第三方
07_「第三方」 的極致應用：助理_同行_包裝廠
02_「第三方」 的極致應用：研發工程師品質部經理
08_實戰案例細緻剖析
06_「第三方」 的極致應用：法務_同事
03_「第三方」 的極致應用：生產部經理採購部經理
05_「第三方」 的極致應用：上級_倉庫主管
04_「第三方」 的極致應用：市場部經理財務部經理
億路同行 — 從零到億萬項目歷程大剖析
01_億路同行的背景介紹
04_億路同行初期取得成就的原因
02_億路同行發展史
06_億路同行給大家的經驗總結和建議
05_億路同行學員問題大集合
03_億路同行的飛躍
高級外貿業務員都會犯的 21 個錯誤
3. 年薪百萬的業務員，從來不犯這三個錯
5 三個容易被忽略的錯誤，但你其實經常犯
7 把客戶下單當成終極目標，這真的是對的嗎
2 跟進客戶，讓你失去訂單的 5 個錯誤
4 聰明的業務員，從來不會犯這兩個錯
6 擴大自己的格局，規避這兩個角色錯誤
1 所有高級業務員都必須規避的 5 個錯誤
億級客戶成交新模式復盤
01_你一定要有的大客戶思維
06_成交億客戶的十大關鍵點（二）
04_拿下億萬級客戶細節大揭祕（二）*shtur
02_驚呆你的億萬客戶成交流程全復盤
07_99 外貿人都不知道的億客戶成交新模式
03_拿下億萬級客戶細節大揭祕（一）*shtur
05_成交億客戶的十大關鍵點（一）*shtur
把客戶做成家人案例經歷全復盤
06_把客戶變家人必不可少的 6 個技能
02_快速吸引客戶興趣的心法
01_把客戶變家人 6 步法深挖客戶背景的細節分析
07_你不知道的情感營銷七要素
04_成爲客戶眼中的 super supplier 的訣竅
05_如何巧用客戶家人拉進彼此關係
03_快速與客戶建立利益共同體的情感營銷策略
外貿業績增長大課之《展會致勝祕籍》
01_外貿業績增長大課之《外貿展會致勝》20250323
外貿思維郵件表達強化訓練（100 種場景）
23_如何漲價_給客戶安全感的郵件模板
19_到貨後的跟進郵件模板
16_成交前後常見的場景郵件模板
07_樣品出錯，客戶不想付費的郵件模板
20_巧用跟進策略拉進關係郵件模板
08_價格談判的幾大場景郵件模板
09_價格報錯的三種情景方案郵件模板
03_客戶諮詢報價，工廠 or 貿易，競爭對手的郵件模板
04_客戶諮詢產品品質，優勢，ISO 認證的郵件模板
12_客戶最後降價，不提供資料的郵件模板
15_pi 不回_無理退款_貨量不夠_訂單驟降郵件模板
02_視頻會議後的絕佳跟進模板
25_報單與挽救_訂單被取消_預約拜訪郵件模板
22_促單_返單_送禮物的郵件模板
10_如何達成最低價的郵件模板
21_促進返單的郵件回復模板
18_巧妙拒絕不合理要求的郵件模板
13_如何激活休眠客戶，價格談判的郵件模板
24_邀請客戶參展前後的跟進郵件模板
06_樣品寄出前後跟進的郵件模板
01_這樣寫才是有用的開發信
17_延期交貨_不付尾款的郵件模板
11_客戶無理要求的多種郵件模板
14_高效逼單的三大場景郵件模板
外貿進階必修課之表達力訓練
06_樹立公司形象，展示文化的表達力
03*」 樹立人設」 的表達力
01_表達力的基本概況
07_巧妙展示公司實力的表達力
04_價格談判中的表達力
05*」 獲取信任」 的表達力
08*」 不得罪地拒絕客戶 「的表達力
02_「不被客戶長期利用」 的表達力
一套高級價格談判策略運用
07_直接抄作業的價格報錯解決方案
06_你不知道的 push 付款的最正確方式
05_穩贏的終極目標價格戰祕籍
10_和客戶保持長期穩定合作的祕訣
09_高級的外貿業務都這樣降價
08_反 「蠶食策略」 之條件交換法
01_99 外貿人都會犯的 3 大價格談判誤區
03_專治客戶說 「價格高」 全攻略
04_外貿人必學的報價策略
11_教你做一個笑到最後的出價者
02_關於客戶開發問價的 2 大難點解析
展會致勝祕籍
01_展會必懂的那些事
05_展會後如何趁熱打鐵的跟進
03_如何做好展會的完美接待 – 1
02_從選攤位到開展前的全盤準備工作
04_如何做好展會的完美接待 – 2
01_第七十三期 國外參展及地推技巧
01_直播：外貿業務案例剖析（目標價格談判技巧）-
01_20260708-Sofia 直播回看
01_第七十二期 用解決問題的思維做外貿
01_20251003-Sofia 直播回放
01_20260513-Sofia 直播回放
01_第六十五期 頭腦風暴之外貿綜合能力提升
01_直播：外貿業務案例剖析（海外拜訪_貨物延期）-Sofia
01_直播：如何成爲外貿客戶心中的不可替代者
01_直播：客戶關係發展模型拆解 – Sofia
01_巧妙面對客戶的拒絕或不合理的價格
01_20260408-Sofia 直播回放
01_第七十五期 揭祕 2024 外貿銷售過億打法，展望 2025
01_20260226-sofia 直播回放
01_直播：如何鎖定有價值的客戶 – Sofia
01_第七十四期 如何通過有技巧性的拒絕給自己加分
01_第七十期 讓棘手的外貿問題提升你的外貿思維
01_外貿上的哪些 「坑」 可以避免
01_直播：外貿業務案例剖析（養成分析客戶的習慣）