Sofia: sfondare nelle performance del commercio estero: follow-up e negoziazione con i clienti, acquisizione clienti con fiere e promozione sul territorio, script per email, videoconferenze e creazion

Presentazione del corso:
Questo corso pratico completo sul commercio estero copre l'intero processo delle attività di esportazione, includendo lo sviluppo dei clienti, la negoziazione in videoconferenza, la promozione sul territorio all'estero, l'acquisizione clienti alle fiere, il follow-up dei clienti, il mantenimento delle relazioni, la negoziazione commerciale, la scrittura di email e l'allenamento all'espressione, tra i moduli principali. Il corso analizza il modello di chiusura delle vendite con grandi clienti da centinaia di milioni, condivide tecniche di marketing basate sullo storytelling, raccoglie cento modelli di email per diverse situazioni, riassume gli errori frequenti e gli aspetti da evitare nelle attività, e con numerosi casi pratici e replay delle dirette spiega metodi operativi come la trattativa sul prezzo, la gestione delle obiezioni, il sollecito di pagamento dopo l'aumento dei prezzi e il rifiuto dei clienti; è adatto a venditori e responsabili commerciali del commercio estero, per aiutare a costruire un sistema stabile di acquisizione clienti e chiusura delle vendite, aumentando costantemente le performance.

Indice del corso:
Condurre efficacemente una videoconferenza con una mossa vincente
04_Il metodo in sei passi per una videoconferenza di successo
05_Differenze tra videoconferenze di fabbriche e società commerciali
01_Scenari di applicazione delle videoconferenze
06_Informazioni importanti da ottenere sempre in una videoconferenza
07_Guida completa per gestire i clienti che rifiutano la videoconferenza
03_Punti essenziali da imparare per il successo di una videoconferenza
02_Hardware indispensabili per svolgere una videoconferenza
Tecniche pratiche di alto livello per la promozione sul territorio all'estero
02_Preparazione prima della promozione sul territorio
04_Come effettuare una visita perfetta ed efficiente all'estero
03_Come organizzare ragionevolmente vitto, alloggio e trasporti
01_Concetto e caratteristiche della promozione sul territorio: quali capacità mette alla prova nel venditore
06_Accorgimenti per la promozione sul territorio all'estero
05_La promozione sul territorio più impegnativa
Preparazioni indispensabili per un venditore del commercio estero ad alto reddito
01_Queste attività di base che tendi a trascurare
02_Contenuti principali e presentazione che deve includere il PPT aziendale
04_Gli errori per cui si passa facilmente accanto a uno stipendio alto
05_Diventare un venditore intelligente
Un follow-up efficace dei clienti che raddoppia la velocità di chiusura
07_Il segreto insostituibile del follow-up con i clienti storici
03_Analisi di casi di follow-up errato: guida per evitare gli errori
02_Punti essenziali del follow-up prima della chiusura che devi assolutamente conoscere
01_Il modello corretto per aumentare del 300 l'efficienza del follow-up
04_Cinque strategie astute per affrontare le principali difficoltà prima della chiusura
06_Gli 8 metodi di follow-up per una collaborazione continua e stabile con i grandi clienti
05_Guida completa per trasformare un cliente con piccolo ordine in un grande cliente attraverso il follow-up
Creare con facilità legame con i clienti
01_I cinque elementi per costruire rapidamente la fiducia: trucchi e zone da evitare per rompere il ghiaccio con facilità
07_Le quattro zone da evitare assolutamente nella conversazione
11_I dettagli estremi che conquistano il cuore del cliente
06_Il segreto due per trasformare una conversazione conclusiva in una conversazione continuativa
03_Come scavare a fondo nei gusti del cliente e conquistare rapidamente la sua attenzione
04_Casi di studio per costruire rapidamente fiducia e avviare la collaborazione
02_Cinque domande intelligenti per rompere il ghiaccio facilmente
05_Il segreto per trasformare una conversazione che si chiude in una conversazione che continua, parte uno
08_Come usare abilmente il pensiero narrativo per mostrare la propria immagine professionale di venditore
10_Il piccolo metodo in quattro passi per conquistare facilmente il cuore del cliente
09_Come usare abilmente le tecniche di negazione per mostrare la propria immagine professionale di venditore
L'arma universale nel commercio estero: il pensiero narrativo
03_Il pensiero narrativo per costruire l'immagine aziendale
05_Usare abilmente le storie dei colleghi per risolvere problemi di fiducia e reclami dei clienti
04_Il pensiero narrativo per aumentare il valore del prodotto e la cultura del brand
02_Il pensiero narrativo per mostrare il proprio IP personale
01_Cos'è il pensiero narrativo e le sue applicazioni
06_Il ruolo del pensiero narrativo e i suoi errori comuni
Il metodo esclusivo di Sofia per affrontare ogni problema nelle trattative commerciali
01_Parola chiave del metodo di negoziazione: la terza parte
07_L'applicazione estrema dei "terzi": assistente_colleghi_stabilimento di imballaggio
02_L'applicazione estrema dei "terzi": ingegneri R&S_responsabile qualità
08_Analisi dettagliata di casi pratici
06_L'applicazione estrema dei "terzi": legale_colleghi
03_L'applicazione estrema dei "terzi": responsabile produzione_responsabile acquisti
05_L'applicazione estrema dei "terzi": superiore_responsabile magazzino
04_L'applicazione estrema dei "terzi": responsabile marketing_responsabile finance
Yi Lu Tong Xing — Analisi approfondita del percorso da zero a miliardi di progetto
01_Introduzione al contesto di Yi Lu Tong Xing
04_Le ragioni dei successi iniziali di Yi Lu Tong Xing
02_Storia dello sviluppo di Yi Lu Tong Xing
06_Riepilogo delle esperienze e consigli di Yi Lu Tong Xing
05_Raccolta delle domande degli studenti di Yi Lu Tong Xing
03_Il salto di qualità di Yi Lu Tong Xing
I 21 errori che commettono anche i venditori esperti nel commercio estero
3. I venditori da un milione all'anno non commettono mai questi tre errori
5 Tre errori facili da trascurare, ma che in realtà commetti spesso
7 Considerare l'ordine del cliente come obiettivo finale: è davvero giusto?
2 Nel follow-up dei clienti, i 5 errori che ti fanno perdere gli ordini
4 I venditori intelligenti non commettono mai questi due errori
6 Amplia la tua visione ed evita questi due errori di ruolo
1 I 5 errori che tutti i venditori senior devono evitare
Revisione del nuovo modello di chiusura con clienti da centinaia di milioni
01_La mentalità per i grandi clienti che devi assolutamente avere
06_I dieci punti chiave per chiudere clienti da centinaia di milioni (parte 2)
04_Rivelati i dettagli per conquistare clienti da centinaia di milioni (parte 2) *shtur
02_Revisione completa del processo di chiusura con clienti da centinaia di milioni che ti stupirà
07_Il nuovo modello di chiusura con clienti da centinaia di milioni che il 99% degli operatori del commercio estero non conosce
03_Rivelati i dettagli per conquistare clienti da centinaia di milioni (parte 1) *shtur
05_I dieci punti chiave per chiudere clienti da centinaia di milioni (parte 1) *shtur
Revisione completa dei casi di come trasformare i clienti in famiglia
06_Le 6 competenze indispensabili per trasformare i clienti in famiglia
02_Il metodo per attirare rapidamente l'interesse dei clienti
01_Il metodo in 6 fasi per trasformare i clienti in famiglia: analisi dettagliata del background del cliente
07_I sette elementi del marketing emotivo che non conosci
04_I segreti per diventare un super supplier agli occhi dei clienti
05_Come usare abilmente i familiari del cliente per avvicinarsi
03_Strategie di marketing emotivo per creare rapidamente una comunità di interessi con il cliente
Il grande corso sulla crescita del business nel commercio estero: Manuale segreto per vincere alle fiere
01_Il grande corso sulla crescita del business nel commercio estero: Vincere alle fiere del commercio estero 20250323
Allenamento intensivo sull'espressione via email nella mentalità del commercio estero (100 scenari)
23_Come aumentare i prezzi_Modello di email per dare sicurezza al cliente
19_Modello di email di follow-up dopo l'arrivo della merce
16_Modelli di email per scenari comuni prima e dopo la chiusura
07_Modello di email per quando il campione è sbagliato e il cliente non vuole pagare
20_Modelli di email per rafforzare le relazioni con strategie di follow-up mirate
08_Modelli di email per le principali situazioni di negoziazione del prezzo
09_Modelli di email per tre scenari di errore nel prezzo
03_Modelli di email per clienti che chiedono un preventivo, fabbrica o trading, concorrenti
04_Modelli di email per clienti che chiedono della qualità del prodotto, dei vantaggi, della certificazione ISO
12_Modelli di email per clienti che chiedono l'ultimo sconto senza fornire documenti
15_Modelli di email per pi non risposto_rimborso irragionevole_quantità insufficiente_calo improvviso degli ordini
02_Modello perfetto di follow-up dopo una videoconferenza
25_Modelli di email per offerta e recupero_ordine annullato_visita programmata
22_Modelli di email per chiudere l'ordine, riordino, invio di regali
10_Modelli di email per raggiungere il prezzo minimo
21_Modelli di risposta email per favorire il riordino
18_Modelli di email per rifiutare con abilità richieste irragionevoli
13_Modelli di email per riattivare clienti dormienti e negoziare il prezzo
24_Modelli di email di follow-up prima e dopo l'invito del cliente a una fiera
06_Modelli di email di follow-up prima e dopo l'invio dei campioni
01_Così si scrive una lettera di sviluppo efficace
17_Modelli di email per consegna in ritardo_mancato pagamento del saldo
11_Vari modelli di email per richieste irragionevoli dei clienti
14_Modelli di email per tre scenari di chiusura efficiente dell'ordine
Corso avanzato per il commercio estero: allenamento all'espressività
06_Esprimersi per costruire l'immagine aziendale e mostrare la cultura
03*” Esprimersi per costruire il proprio personaggio”
01_Panoramica di base sull'espressività
07_Esprimersi per mostrare abilmente la forza dell'azienda
04_L'espressività nella negoziazione del prezzo
05*” Esprimersi per ottenere fiducia”
08*” Esprimersi per rifiutare il cliente senza offenderlo “
02_"Esprimersi per non essere sfruttati a lungo dal cliente"
Applicazione di una serie di strategie avanzate di negoziazione del prezzo
07_Soluzioni pronte da copiare per gli errori di prezzo
06_Il modo più corretto di sollecitare il pagamento che non conosci
05_Il segreto della guerra dei prezzi per una vittoria sicura
10_Il segreto per mantenere una collaborazione stabile e a lungo termine con i clienti
09_Così i professionisti avanzati del commercio estero applicano gli sconti
08_Metodo dello scambio di condizioni contro la "strategia del salame"
01_I 3 grandi errori di negoziazione del prezzo che commettono il 99% degli operatori del commercio estero
03_Guida completa per gestire i clienti che dicono "il prezzo è alto"
04_Strategie di preventivazione che ogni operatore del commercio estero deve imparare
11_Impara a essere l'offerente che ride per ultimo
02_Analisi delle 2 grandi difficoltà nella richiesta di prezzo per lo sviluppo clienti
Segreti per vincere in fiera
01_Quelle cose che devi sapere sulle fiere
05_Come fare follow-up a caldo dopo la fiera
03_Come realizzare un'accoglienza perfetta in fiera – 1
02_Tutti i preparativi dalla scelta dello stand all'apertura della fiera
04_Come realizzare un'accoglienza perfetta in fiera – 2
01_Settantatreesima edizione: fiere all'estero e tecniche di promozione sul territorio
01_Live: analisi di casi nel commercio estero (tecniche di negoziazione del prezzo obiettivo)-
01_20260708-Replay live di Sofia
01_Settantaduesima edizione: fare commercio estero con mentalità orientata alla soluzione dei problemi
01_20251003-Replay live di Sofia
01_20260513-Replay live di Sofia
01_Sessantacinquesima edizione: brainstorming per migliorare le competenze complessive nel commercio estero
01_Live: analisi di casi nel commercio estero (visita all'estero_ritardo della merce)-Sofia
01_Live: come diventare insostituibili agli occhi dei clienti del commercio estero
01_Live: scomposizione del modello di sviluppo delle relazioni con i clienti – Sofia
01_Affrontare con abilità il rifiuto del cliente o un prezzo irragionevole
01_20260408-Replay live di Sofia
01_Settantacinquesima edizione: svelate le tattiche del 2024 per vendite nel commercio estero da oltre cento milioni, prospettive per il 2025
01_Replay live di Sofia del 20260226
01_Live: come bloccare clienti di valore – Sofia
01_Settantaquattresimo episodio: come guadagnare punti con un rifiuto strategico
01_Settantesimo episodio: fai crescere il tuo pensiero nel commercio estero partendo dai problemi spinosi
01_Quali "trappole" nel commercio estero si possono evitare
01_Live: analisi di casi nel commercio estero (coltivare l'abitudine di analizzare i clienti)