Sofia: прорыв в результатах внешней торговли: сопровождение и переговоры с клиентами, привлечение клиентов на выставках и выездных визитах, скрипты писем, видеоконференции и формирование лояльности кл

Описание курса:
Этот комплексный практический курс по внешней торговле охватывает весь процесс внешнеторговой деятельности, включая развитие клиентов, переговоры по сделкам на видеоконференциях, зарубежные выездные визиты, привлечение клиентов на выставках, сопровождение клиентов, поддержание отношений, деловые переговоры, написание писем и тренировку выразительности. Курс разбирает модель заключения сделок с крупными клиентами на миллиардные суммы, делится методами сторителлинг-маркетинга, объединяет сотни шаблонов сценариев писем, систематизирует частые ошибки в работе и ключевые моменты во избежание проблем, дополняется большим количеством практических кейсов и записей прямых эфиров, объясняет практические методы ведения торга по цене, обработки возражений, повышения цен и напоминаний об оплате, отказа клиентам и подходит для сотрудников и руководителей внешнеторговых отделов, помогая построить стабильную систему привлечения клиентов и заключения сделок и постоянно повышать результаты.

Содержание курса:
Эффективное проведение видеоконференций: один приём для победы
04_Шесть шагов к успешному проведению видеоконференции
05_Различия в проведении видеоконференций на заводе и в торговой компании
01_Сценарии применения видеоконференций
06_Обязательная важная информация, которую нужно получить на видеоконференции
07_Полное руководство по работе с отказом клиента от видеоконференции
03_Обязательные к изучению ключевые моменты успешной видеоконференции
02_Необходимое оборудование для проведения видеоконференции
Топовые практические приёмы зарубежных выездных визитов
02_Подготовка перед выездным визитом
04_Как провести идеальный и эффективный визит за границей
03_Как рационально организовать питание, одежду, жильё и передвижение
01_Понятие и особенности выездных визитов, какие способности сотрудника они проверяют
06_Моменты, на которые стоит обратить внимание при зарубежных выездных визитах
05_Самые сложные выездные визиты
Обязательная подготовка высокооплачиваемого специалиста по внешней торговле
01_Эти легко упускаемые базовые задачи
02_Основное содержание и презентация корпоративного PPT
04_Заблуждения, из-за которых легко "упустить" высокую зарплату
05_Станьте "умным" продавцом
Эффективное сопровождение клиентов удваивает скорость закрытия сделок
07_Незаменимые секреты сопровождения старых клиентов
03_Разбор кейсов ошибочного сопровождения и руководство по избежанию проблем
02_Ключевые моменты сопровождения перед сделкой, которые вы обязательно должны знать
01_Правильная модель повышения эффективности сопровождения на 300
04_Пять главных трудностей перед сделкой и стратегии разумного реагирования
06_8 методов сопровождения для постоянного и стабильного сотрудничества с крупными клиентами
05_Полное руководство по превращению мелкого клиента в крупного через сопровождение
Легко сформировать лояльность клиентов
01_Пять элементов быстрого установления доверия, приёмы лёгкого снятия льда и запретные зоны
07_Четыре главные запретные зоны, которых обязательно избегать в разговоре
11_Мелочи, которые трогают клиента до глубины души
06_Секрет второй: как превратить завершающий разговор в продолжающийся
03_Как глубоко раскрыть предпочтения клиента и быстро завоевать его доверие
04_Разбор кейсов быстрого установления доверия и начала сотрудничества
02_Пять тактичных вопросов для легкого снятия льда
05_Секрет превращения завершающего разговора в продолжающийся, часть 1
08_Как умело использовать сторителлинг для демонстрации своего профессионального имиджа продавца
10_Метод четырех маленьких шагов - легко завоевать сердце клиента
09_Как умело использовать отрицательные формулировки для демонстрации своего профессионального имиджа продавца
Универсальное оружие во внешней торговле - сторителлинг
03_Сторителлинг для создания имиджа компании
05_Умелое использование историй коллег для решения проблем доверия и жалоб клиентов
04_Сторителлинг для повышения ценности продукта и культуры бренда
02_Сторителлинг для демонстрации личного IP
01_Что такое сторителлинг и его применение
06_Роль сторителлинга и типичные ошибки
Эксклюзивные секреты Sofia для различных вопросов деловых переговоров
01_Ключевое слово секретов переговоров: третья сторона
07_Предельное применение "третьей стороны": ассистент_коллега_упаковочная фабрика
02_Предельное применение "третьей стороны": инженер-разработчик, менеджер отдела качества
08_Детальный разбор практических кейсов
06_Предельное применение "третьей стороны": юрист_коллега
03_Предельное применение "третьей стороны": менеджер производственного отдела, менеджер отдела закупок
05_Предельное применение "третьей стороны": руководитель_начальник склада
04_Предельное применение "третьей стороны": менеджер отдела маркетинга, менеджер финансового отдела
Путь к миллиардам - масштабный разбор истории проекта от нуля до миллиардов
01_Введение в проект "Путь к миллиардам"
04_Причины ранних успехов проекта "Путь к миллиардам"
02_История развития проекта "Путь к миллиардам"
06_Обобщение опыта и рекомендации проекта "Путь к миллиардам"
05_Большой сборник вопросов учеников проекта "Путь к миллиардам"
03_Скачок проекта "Путь к миллиардам"
21 ошибка, которую совершают даже опытные специалисты по внешней торговле
3. Продавцы с годовым доходом в миллион никогда не совершают эти три ошибки
5 Три легко упускаемые ошибки, которые вы на самом деле часто совершаете
7 Считать заказ клиента конечной целью - действительно ли это правильно
2 Ведение клиента: 5 ошибок, из-за которых вы теряете заказы
4 Умные продавцы никогда не совершают эти две ошибки
6 Расширьте свое мышление и избегайте этих двух ролевых ошибок
1 Пять ошибок, которых должны избегать все опытные продавцы
Разбор новой модели заключения сделок с клиентами уровня миллиард
01_Мышление крупного клиента, которое у вас обязательно должно быть
06_Десять ключевых моментов заключения сделок с клиентами уровня миллиард (часть 2)
04_Раскрытие деталей привлечения клиентов уровня миллиард (часть 2) *shtur
02_Полный разбор процесса заключения сделок с клиентами уровня миллиард, который вас поразит
07_Новая модель заключения сделок с клиентами уровня миллиард, о которой не знают 99 специалистов по внешней торговле
03_Раскрытие деталей привлечения клиентов уровня миллиард (часть 1) *shtur
05_Десять ключевых моментов заключения сделок с клиентами уровня миллиард (часть 1) *shtur
Полный разбор опыта превращения клиентов в членов семьи
06_Шесть навыков, необходимых для превращения клиента в члена семьи
02_Методы быстрого привлечения интереса клиента
01_Метод шести шагов превращения клиента в члена семьи: детальный анализ изучения клиента
07_Семь элементов эмоционального маркетинга, о которых вы не знаете
04_Секреты становления super supplier в глазах клиента
05_Как умело использовать членов семьи клиента для сближения отношений
03_Стратегии эмоционального маркетинга для быстрого создания общности интересов с клиентом
Большой курс роста результатов во внешней торговле: "Секреты победы на выставках"
01_Большой курс роста результатов во внешней торговле: "Победа на выставках внешней торговли" 20250323
Интенсивная тренировка выражения мыслей в письмах для внешней торговли (100 сценариев)
23_Как повысить цену: шаблон письма для создания у клиента чувства безопасности
19_Шаблон письма для последующего сопровождения после прибытия товара
16_Шаблоны писем для распространенных сценариев до и после заключения сделки
07_Шаблон письма, когда в образцах допущена ошибка, а клиент не хочет платить
20_Шаблон письма: тактичный подход к сближению через стратегию последующих действий
08_Шаблоны писем для основных сценариев переговоров о цене
09_Шаблоны писем для трёх сценариев ошибочного указания цены
03_Шаблоны писем: клиент запрашивает цену, завод или торговля, конкурент
04_Шаблоны писем: клиент спрашивает о качестве, преимуществах, сертификате ISO
12_Шаблоны писем: клиент требует финального снижения цены и не предоставляет данные
15_Шаблоны писем: не отвечает на PI, необоснованный возврат, недостаточный объём, резкое падение заказов
02_Отличный шаблон последующих действий после видеоконференции
25_Шаблоны писем: выставление счёта и спасение, отмена заказа, назначение визита
22_Шаблоны писем: стимулирование заказа, повторный заказ, отправка подарка
10_Шаблоны писем: как достичь минимальной цены
21_Шаблоны ответных писем для стимулирования повторного заказа
18_Шаблоны писем: тактичный отказ от необоснованных требований
13_Шаблоны писем: как активировать спящих клиентов, переговоры о цене
24_Шаблоны писем для последующих действий до и после приглашения клиента на выставку
06_Шаблоны писем для последующих действий до и после отправки образцов
01_Только так пишется полезное письмо для развития клиента
17_Шаблоны писем: задержка поставки, неоплата остатка
11_Различные шаблоны писем по необоснованным требованиям клиента
14_Шаблоны писем для трёх сценариев эффективного стимулирования заказа
Обязательный продвинутый курс внешней торговли: тренировка выразительности
06_Выразительность для создания имиджа компании и демонстрации культуры
03*Выразительность для создания «образа»
01_Общий обзор выразительности
07_Выразительность для умелой демонстрации силы компании
04_Выразительность в переговорах о цене
05*Выразительность для «завоевания доверия»
08*Выразительность для «отказа клиенту без обиды»
02_Выразительность, чтобы «не быть долго используемым клиентом»
Применение набора продвинутых стратегий переговоров о цене
07_Готовое решение при ошибочном указании цены - бери и применяй
06_Самый правильный способ подталкивать к оплате, о котором вы не знали
05_Секретное руководство по беспроигрышной ценовой войне
10_Секрет поддержания долгосрочного стабильного сотрудничества с клиентом
09_Продвинутые специалисты по внешней торговле снижают цену так
08_Метод обмена условиями против «тактики постепенного объедания»
01_3 главных заблуждения в переговорах о цене, которые допускают 99 специалистов по внешней торговле
03_Полное руководство против слов клиента «цена высокая»
04_Стратегии котирования, которые обязательно нужно изучить специалистам по внешней торговле
11_Научим вас быть тем, кто смеётся последним при подаче цены
02_Разбор 2 главных трудностей при развитии клиентов и запросе цены
Секретное руководство для победы на выставке
01_То, что обязательно нужно понимать о выставке
05_Как закрепить успех последующими действиями после выставки
03_Как организовать идеальный приём на выставке - 1
02_Полная подготовка от выбора стенда до открытия выставки
04_Как организовать идеальный приём на выставке - 2
01_Семьдесят третий выпуск: зарубежные выставки и техника полевого продвижения
01_Прямой эфир: разбор кейсов во внешней торговле (техника переговоров о целевой цене)-
01_20260708-Запись трансляции Sofia
01_Семьдесят второй выпуск: внешняя торговля с мышлением решения проблем
01_20251003-Запись трансляции Sofia
01_20260513-Запись трансляции Sofia
01_Шестьдесят пятый выпуск: мозговой штурм по комплексному развитию навыков внешней торговли
01_Прямой эфир: разбор кейсов во внешней торговле (зарубежные визиты_задержка груза)-Sofia
01_Прямой эфир: как стать незаменимым в глазах клиента внешней торговли
01_Прямой эфир: разбор модели развития отношений с клиентом - Sofia
01_Умело реагировать на отказ клиента или необоснованную цену
01_20260408-Запись трансляции Sofia
01_Семьдесят пятый выпуск: раскрытие методов продаж во внешней торговле на сотни миллионов в 2024, взгляд на 2025
01_20260226-sofia
01_： – Sofia
01_
01_
01_ “”
01_：()