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這是一套從入行到最後創業當老闆的全面課程。Toby老師將帶你系統掌握外貿的核心技能，從基礎知識到客戶開發，從郵件書寫到商務談判，從英語學習到科學創業的方法。無論你是職場新人還是創業者，都能在這個課程中找到適合自己的內容。
1. 外貿基礎通識課
- 認識外貿：了解外貿的基本概念和重要性
- 高效掌握外貿基礎：流程、術語和條款的全面解析
- 把控風險，受益一生：如何避免和應對外貿風險
2. 職場打工人做外貿
- 職場打工人如何做好外貿？：實用技巧和方法
- 外貿發展的4個階段：幫你成爲外貿的主人
- 2個超級好用的行業選擇方法：選擇最適合你的行業
- 外貿人如何突破瓶頸：提升職業發展
- 如何做出一份500強offer的外貿簡歷：簡歷模板和技巧
- 做好外貿面試的2個核心：面試技巧和準備
- 如何高效過好外貿「第一年」：新入行的必修課
- 3個原則助你外貿創業成功率提升80%：創業指導
- 一個年入千萬的外貿創業案例分析：成功案例解讀
- 如何打造反脆弱的外貿布局：長期發展的策略
3. 內貿公司工廠做外貿
- 內貿公司工廠做外貿的正確方式：轉型指南
- 打造外貿閉環公司的6大條件：構建完整的外貿體系
- 打造一個持續成交的外貿體系（上、中、下）：詳細步驟
- 打造一個可持續盈利的外貿團隊（團隊體系、招聘體系、培訓體系）：團隊建設
4. 天地人談判
- 外貿談判的底層邏輯：談判基礎
- 天地人談判法在詢盤中應用：實戰技巧
- 詢盤高效篩選—「天」：快速篩選優質客戶
- 比強弱和高效決策（上、中、下）：策略分析
- 談判推進的祕訣—下鉤子：談判技巧
- 郵件專業書寫（準確、高效）：郵件技巧
- 開發信底層邏輯：撰寫開發信的方法
- 從談判角度寫開發信（初級、中級、高級、終極）：逐步提升
- 價格談判底層邏輯：價格談判策略
- 這樣報價，進可攻退可守：報價技巧
- 付款條款談判：付款條款的談判
- 質保談判：質保條款的談判
- 客戶砍價，如何應對：應對技巧
- 如何給客戶漲價：漲價策略
- 如何降價：降價策略
- 如何規劃全球市場：市場規劃
- 市場獨家怎麼談：獨家市場的談判
- 市場衝突怎麼處理？：衝突解決
- 如何成交有效樣品：樣品成交技巧
- 如何快速有效推進樣品測試：樣品測試技巧
- 樣品如何收費：樣品費用
- 樣品測試出現問題如何處理：問題解決
- 收款和發貨核心關鍵：收款和發貨技巧
- 客戶不肯發貨怎麼辦：應對客戶
- 客戶拖欠貨款如何處理：賬款追收
- 交貨期談判：交貨期的談判
- 運費談判：運費的談判
- 了解全球認證：認證知識
- 沒有認證怎麼和客戶談：認證缺失的應對
- 認證費太高怎麼辦：成本控制
- 售後問題如何談判：售後談判技巧
- 客戶要索賠怎麼辦：索賠處理
- 客戶要退貨怎麼處理：退貨處理
- 法律糾紛如何處理？：法律糾紛的解決
5. 三維快速成交法
- 了解外貿開拓的底層邏輯：高效開發客戶
- 打造一個高效開發外貿客戶的流程：開發流程
- 目標客戶定位—幫你找到匹配客戶：客戶定位
- 一些好用的輔助工具：工具推薦
- 做好市場調研，鎖定重點市場：市場調研
- 了解同行，客戶開發更有底氣：競爭分析
- 做好客戶背調，讓你了解目標客戶：背調技巧
- 谷歌關鍵詞搜索和找關鍵聯繫人：搜索技巧
- 谷歌高階搜索，找到目標市場：高級搜索
- 打造一封高回復的開發信：開發信技巧
- 教你打一個高效溝通的電話：電話溝通
- 郵件營銷—重點客戶突破：郵件營銷
- 開發信後高效跟進—針對性報價：跟進技巧
- 如何做一份專業的報價單？：報價單製作
- 報價後有效跟進：跟進策略
- 如何做一個專業的PI：PI製作
- 逼單的技巧：逼單技巧
- 樣品準備的注意細節：樣品準備
6. 全域營銷
- 外貿營銷的底層邏輯：營銷基礎
- 確認營銷對象，營銷從這裡開始：目標客戶
- 確定營銷形式，幫你成爲營銷高手：營銷形式
- 掌握營銷節奏，讓你產出最大化：營銷節奏
- 郵件營銷—外貿人必修課：郵件營銷技巧
- LinkedIn推廣—打造你的行業IP：LinkedIn使用
- 如何利用Facebook高效開發客戶：Facebook開發
- 如何做一次讓你有10倍收益的外貿展會：展會策略
- 高效成交的客戶拜訪乾貨：客戶拜訪技巧
7. 外貿英語學習（基礎篇）
- 如何快速提升外貿英語—閱讀和書寫：閱讀和書寫技巧
- 如何快速提升外貿英語—聽說能力：聽說能力提升
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