Курс Тоби для профессионалов внешней торговли, обновлён до 2025 года, поможет вам добиться успеха!

Это комплексный курс от начала карьеры до открытия собственного бизнеса. Преподаватель Тоби поможет вам системно освоить ключевые навыки в сфере внешней торговли: от базовых знаний до поиска клиентов, от деловой переписки до коммерческих переговоров, от изучения английского языка до научного подхода к предпринимательству. Независимо от того, новичок вы в профессии или предприниматель, вы найдете в этом курсе подходящий для себя материал.

1. Базовый общеобразовательный курс по внешней торговле

1. Знакомство с внешней торговлей: понимание основных понятий и важности внешней торговли
2. Эффективное освоение основ внешней торговли: всесторонний разбор процессов, терминов и условий
3. Контроль рисков - выгода на всю жизнь: как избегать рисков во внешней торговле и реагировать на них

2. Работа в внешней торговле для офисных сотрудников

1. Как офисному сотруднику преуспеть во внешней торговле?: практические приемы и методы
2. 4 этапа развития во внешней торговле: помогут вам стать хозяином своего дела во внешней торговле
3. 2 суперполезных метода выбора отрасли: выбор наиболее подходящей для вас отрасли
4. Как специалисту по внешней торговле преодолеть застой: повышение карьерного роста
5. Как составить резюме для внешней торговли, которое принесет оффер от компании из списка Fortune 500: шаблоны резюме и советы
6. 2 ключевых момента для успешного собеседования во внешней торговле: техника прохождения собеседования и подготовка
7. Как эффективно провести первый год во внешней торговле: обязательный курс для новичков в отрасли
8. 3 принципа, которые повысят успех вашего предпринимательства во внешней торговле на 80%: руководство по предпринимательству
9. Разбор кейса предпринимателя во внешней торговле с годовым доходом в 10 миллионов: анализ успешного кейса
10. Как создать антихрупкую структуру внешнеторгового бизнеса: стратегия долгосрочного развития

3. Внешняя торговля для компаний и заводов внутреннего рынка

1. Правильный способ для внутренней торговой компании и завода выйти на внешний рынок: руководство по трансформации
2. 6 главных условий для создания компании с замкнутым циклом внешней торговли: построениеной системы внешней торговли
3. Создание системы внешней торговли с постоянными сделками(часть 1, часть 2, часть 3): подробные шаги
4. Создание устойчиво прибыльной команды внешней торговли(система команды, система найма, система обучения): построение команды

4. Переговоры Небо-Земля-Человек

1. Базовая логика переговоров во внешней торговле: основы переговоров
2. Применение метода переговоров Небо-Земля-Человек в запросах: практические навыки
3. Эффективная фильтрация запросов — «Небо»: быстрая фильтрация качественных клиентов
4. Сравнение сильных и слабых сторон и эффективное принятие решений(начальный, средний, продвинутый): стратегический анализ
5. Секрет продвижения переговоров — зацепки: навыки переговоров
6. Профессиональное написание электронных писем(точно, эффективно): навыки работы с электронной почтой
7. Основополагающая логика холодных писем: методы написания холодных писем
8. Написание холодных писем с точки зрения переговоров(начальный, средний, продвинутый, максимальный): постепенное повышение
9. Основополагающая логика переговоров о цене: стратегии переговоров о цене
10. Такое предложение цены: можно наступать и можно обороняться: навыки предложения цены
11. Переговоры об условиях оплаты: Переговоры об условиях оплаты
12. Переговоры о гарантии: Переговоры об условиях гарантии
13. Клиент торгуется, как реагировать: Техники реагирования
14. Как поднять цену для клиента: Стратегия повышения цены
15. Как снизить цену: Стратегия снижения цены
16. Как планировать глобальный рынок: Планирование рынка
17. Как договориться об эксклюзивности на рынке: Переговоры об эксклюзивном рынке
18. Как урегулировать рыночные конфликты?: Разрешение конфликтов
19. Как закрыть сделку по эффективному образцу: Техники закрытия сделки по образцу
20. Как быстро и эффективно продвинуть тестирование образца: Техники тестирования образца
21. Как взимать плату за образец: Стоимость образца
22. Что делать при проблемах в тестировании образца: Решение проблем
23. Ключевые моменты получения оплаты и отгрузки: Техники получения оплаты и отгрузки
24. Что делать, если клиент отказывается от отгрузки: Работа с клиентом
25. Как поступить с задолженностью клиента по оплате: Взыскание задолженности
26. Переговоры о сроках поставки: Переговоры о сроках поставки
27. Переговоры о стоимости доставки: Переговоры о стоимости доставки
28. Знакомство с глобальными сертификатами: Знания о сертификации
29. Как вести переговоры с клиентом без сертификата: Реагирование на отсутствие сертификата
30. Что делать, если стоимость сертификации слишком высока: Контроль затрат
31. Как вести переговоры по вопросам послепродажного обслуживания: Навыки переговоров по послепродажному обслуживанию
32. Что делать, если клиент требует компенсацию: Обработка претензий
33. Как обрабатывать возврат товара клиентом: Обработка возвратов
34. Как решать юридические споры?: Решение юридических споров

5. Трёхмерный метод быстрого заключения сделок

1. Понимание базовой логики развития внешней торговли: Эффективное привлечение клиентов
2. Создание эффективного процесса привлечения клиентов во внешней торговле: Процесс привлечения
3. Определение целевых клиентов — помощь в поиске подходящих клиентов: Определение клиентов
4. Некоторые полезные вспомогательные инструменты: Рекомендации инструментов
5. Проведите маркетинговое исследование и определите ключевые рынки: Маркетинговое исследование
6. Изучите конкурентов — привлекайте клиентов увереннее: Анализ конкуренции
7. Проведите исследование клиента, чтобы понять целевого клиента: Навыки исследования клиента
8. Поиск по ключевым словам в Google и поиск ключевых контактов: Навыки поиска
9. Продвинутый поиск в Google для нахождения целевого рынка: Продвинутый поиск
10. Создайте письмо для развития клиента с высоким откликом: Навыки написания писем для развития клиента
11. Научитесь вести эффективный телефонный разговор: Телефонное общение
12. Email-маркетинг — прорыв к ключевым клиентам: Email-маркетинг
13. Эффективное сопровождение после письма для развития клиента — целевое предложение: Навыки сопровождения
14. Как составить профессиональное коммерческое предложение?: Составление коммерческого предложения
15. Эффективное сопровождение после предложения: Стратегия сопровождения
16. Как составить профессиональный PI: Составление PI
17. Навыки закрытия сделки: Навыки закрытия сделки
18. Детали подготовки образцов: Подготовка образцов

6. Всесторонний маркетинг

1. Основополагающая логика маркетинга во внешней торговле: Основы маркетинга
2. Определите объект маркетинга, маркетинг начинается здесь: Целевой клиент
3. Определите форму маркетинга, чтобы стать экспертом по маркетингу: Формы маркетинга
4. Освойте ритм маркетинга, чтобы максимизировать результат: Ритм маркетинга
5. Email-маркетинг — обязательный курс для специалистов по внешней торговле: Приёмы email-маркетинга
6. Продвижение в LinkedIn — создайте свой отраслевой IP: Использование LinkedIn
7. Как эффективно привлекать клиентов через Facebook: Привлечение клиентов через Facebook
8. Как провести выставку по внешней торговле с 10-кратной отдачей: Стратегия выставок
9. Практические советы по визитам к клиентам для эффективного закрытия сделок: Приёмы визитов к клиентам

7. Изучение делового английского (базовый уровень)

1. Как быстро улучшить деловой английский — чтение и письмо: Приёмы чтения и письма
2. Как быстро улучшить деловой английский — аудирование и говорение: Улучшение аудирования и говорения