Khóa học thực chiến toàn bộ chuỗi cung ứng ngoại thương: Từ phát triển khách hàng B2B, đàm phán thương mại đến quảng bá thị trường nước ngoài (Hướng dẫn hệ thống 2026)

📅 Thời gian phát hành:30 tháng 3 năm 2026

🏷️ Loại khóa học:Thực chiến ngoại thương · Marketing B2B · Phát triển thị trường nước ngoài

🎯 Mục tiêu cốt lõi:Nắm vững kỹ năng thực chiến ngoại thương toàn quy trình từ phát triển trực tuyến đến thăm hỏi trực tiếp, xây dựng hệ thống tăng trưởng khách hàng bền vững

⏱️ Thời lượng học:Học tập hệ thống, đề xuất hoàn thành theo từng giai đoạn module

Chuỗi khóa học này được thiết kế dành riêng cho nhân viên kinh doanh ngoại thương, SOHO và chủ doanh nghiệp mong muốn phá vỡ nút thắt hiệu suất, xây dựng năng lực ngoại thương hệ thống. Khóa học loại bỏ các kỹ thuật rời rạc, cung cấp một bộphương pháp luận khép kín hoàn chỉnh từ 'phát triển trực tuyến' đến 'chốt đơn ngoại tuyến'.

Phần đầu tiên của khóa học tập trung vàophát triển chủ động khách hàng B2B với chi phí thấp, bạn sẽ học cách vẽ chính xácchân dung khách hàng, sử dụngcâu lệnh tìm kiếm Google, combo mạng xã hội (LinkedIn, Facebook, INS)để khai thác khách hàng tiềm năng hiệu quả, và thiết kếchiến lược kết nối lần đầuđánh trúng mục tiêu. Phần thứ hai đi sâu vàotoàn tập đàm phán ngoại thương, thông qua các trường hợp thực tế của người mua lớn, vừa, nhỏ, phân tíchnỗi đau và mối quan tâmcủa các chân dung khách hàng khác nhau, và truyền đạtsáu bước đàm phán hiệu quả và kỹ năng cốt lõi, giúp bạn tự tin đối phó với các vấn đề về giá cả, thời gian giao hàng, hoa hồng. Phần thứ ba thực chiếnquảng bá thị trường nước ngoài tại chỗ, hướng dẫn từng bước lập kế hoạch quảng bá có tỷ lệ thành công cao, từ chuẩn bị trước chuyến đi, mời khách hàng đến thăm hỏi tại chỗ và tổng kết, nâng cấp mối quan hệ từ 'bạn bè trực tuyến' thành 'đối tác ngoại tuyến',khai thác sâu cơ hội thị trường.

Qua học tập, bạn sẽnắm vững một cách hệ thống các năng lực cốt lõi trong việc tìm kiếm khách hàng, chuyển đổi và khai thác sâu trong lĩnh vực ngoại thương, không chỉ nâng cao tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng mà còn xây dựng được hệ thống phát triển thị trường có thể sao chép, đạt được sự tăng trưởng ổn định lâu dài cho hoạt động ngoại thương.

[Mô-đun 1: Phát triển khách hàng B2B chủ động với chi phí thấp]

1. Bài 1: Vẽ chân dung khách hàng chính xác - Xác định rõ khách hàng mục tiêu của bạn là ai (phân loại theo quy mô, tính chất, mô hình)
2. Bài 2: Thực chiến tổ hợp phát triển vàng: Khai thác Google (từ khóa/hình ảnh/bản đồ) + Khai thác mạng xã hội (LinkedIn/Facebook/INS)
3. Bài 3: Lần đầu kết nối trúng đích: Phân tích nỗi đau và chuyển hóa điểm bán của các loại khách hàng khác nhau (nhà sản xuất, nhà phân phối, thương nhân, v.v.)
4. Bài 4: Giới thiệu công cụ phát triển hiệu quả (SEMrush, SimilarWeb, công cụ gửi email hàng loạt, ứng dụng ChatGPT, v.v.)

[Mô-đun 2: Toàn tập về đàm phán và giao tiếp ngoại thương]

1. Bài 5: Phân tích chuyên sâu các tình huống thực chiến đàm phán với người mua lớn, vừa và nhỏ (đơn hàng 50 triệu/giữ chân khách cũ/khai phá thị trường mới)
2. Bài 6: Sáu chuỗi liên kết chốt đơn ngoại thương và các bước đàm phán hiệu quả (từ yêu cầu báo giá đến giao hàng)
3. Bài 7: Kỹ năng cốt lõi để đàm phán thành công: Kiểm tra thông tin khách hàng, nhịp độ đàm phán, chiến lược nhượng bộ, thiết kế phương án giá trị gia tăng
4. Bài 8: Giải quyết các vấn đề thường gặp: Chiến lược đàm phán về giá cả, thời gian giao hàng, phí mẫu, hoa hồng, v.v.

[Mô-đun 3: Khai phá thị trường nước ngoài từ con số không đến một bằng phương pháp địa phương]

1. Bài 9: Mục đích cốt lõi của phương pháp địa phương và các chiều thông tin thị trường (chính trị, kinh tế, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, chính sách)
2. Bài 10: Lập kế hoạch phương pháp địa phương có tỷ lệ thành công cao: Chuẩn bị trước chuyến đi, kỹ năng mời khách hàng, lập kế hoạch hành trình
3. Bài 11: Thực chiến phương pháp địa phương: Cách tăng cường hợp tác với khách cũ, thúc đẩy khách hàng tiềm năng, khai thác cụm công nghiệp địa phương
4. Bài 12: Tổng kết phương pháp địa phương và xuất báo cáo thị trường: Mẫu biên bản cuộc họp và viết báo cáo kênh quốc gia

💡 Gợi ý học tập:
Nội dung khóa học dựa trên thực tiễn ngành tại thời điểm phát hành, khuyến nghị khi học nên kết hợp với các quy tắc mới nhất của nền tảng hiện tại,
linh hoạt áp dụng kiến thức đã học để đạt hiệu quả học tập tốt nhất.