📅 تاريخ النشر: 14 مارس 2026

🏷️ نوع الدورة: دورة فيديو نظامية

📊 حجم الدورة: 92 درسًا أساسيًا

🎯 الفئة المستهدفة: المبتدئون في التجارة الخارجية، الموظفون، المتحولون من المصانع/شركات التجارة الداخلية

هذه الدورة هيحل نظامي وعمليللتطور في التجارة الخارجية، وتهدف إلى تقديم مساركاملللمتعلمين من مختلف نقاط الانطلاق، من الإدراك إلى التطبيق، ومن التطور الفردي إلى بناء الفريق. لا تعلّم فقط مهارات التجارة الخارجية المتفرقة، بل تسعى لمساعدتك على بناءمنطق أساسي قابل للتكرار والاستدامةلمسيرتك في التجارة الخارجية.

تكمن القيمة الأساسية للدورة فيمنهجيتها النظامية: سواء كنت موظفًا جديدًا تريددخول مجال التجارة الخارجية، أو صاحب مصنع يبحث عنتحويل الأعمال، ستجد الوحدة المناسبة. ستتعلم بشكل منهجي"طريقة الإتمام السريع ثلاثية الأبعاد"لتطوير العملاء بكفاءة، وتتقن"طريقة التفاوض بين السماء والأرض والإنسان"للتعامل مع جميع سيناريوهات التفاوض، وتبني"التسويق الشامل"لتحقيق النمو المستمر في الطلبات. والأهم من ذلك، تقدم الدورة مسارًا واضحًاللمراحل الأربع للتطور المهنيالإدراك والتخطيط المرن في التجارة الخارجيةالاستراتيجية، لمساعدتك على ترقية التجارة الخارجية من مجرد وظيفة إلى مشروع قابل للتوريث.

من خلال التعلم، ستتخلص تمامًا من معضلة "التطوير الأعمى، التفاوض السلبي، ضعف النمو"، وتبنيمنهجيتك الخاصة في التجارة الخارجية ونظام تشغيل خاص بك، لتحقيق التحول من منفذ إلى متحكم.

الوحدة الأولى: أساسيات التجارة الخارجية وبناء الإدراك

• 1. فهم شامل للتجارة الخارجية برسم بياني واحد (مقدمة للمبتدئين)
• 2. إتقان أساسيات التجارة الخارجية بكفاءة: الإجراءات، المصطلحات، شروط الدفع
• 3. تحديد المخاطر الأساسية في التجارة الخارجية والتحكم بها (إلزامي لدخول المجال)
• 4. التعرف على مراحل تطور التجارة الخارجية الأربع لتصبح سيد مشروعك

الوحدة الثانية: النمو الشخصي ومسار ريادة الأعمال (الموظف)

• 5. طريقتان فعالتان جدًا لاختيار قطاع التجارة الخارجية
• 6. إنشاء سيرة ذاتية بمستوى شركات Fortune 500 وأساسيات المقابلة
• 7. اجتياز السنة الأولى في التجارة الخارجية بكفاءة
• 8. المبادئ الثلاثة لريادة الأعمال في التجارة الخارجية واستراتيجيات رفع معدل النجاح
• 9. تسجيل شركة التجارة الخارجية، بناء سلسلة التوريد والتخطيط المرن
• 10. تحليل حالات عملية في التجارة الخارجية بدخل سنوي يتجاوز عشرة ملايين

الوحدة الثالثة: تحول الشركات وبناء الأنظمة (المصانع/شركات التجارة الداخلية)

• 11. الطريقة الصحيحة لبدء أعمال التجارة الخارجية وشروط الحلقات المغلقة الستة
• 12. بناء نظام تجارة خارجية مستمر في الصفقات بثلاث خطوات (الحلقة المغلقة، النمو، السعي للفوز)
• 13. بناء فريق تجارة خارجية مربح بشكل مستدام (التوظيف، التدريب، الرواتب، الإدارة)

الوحدة الرابعة: طريقة الإتمام السريع ثلاثية الأبعاد (العملية الكاملة لتطوير العملاء)

• 14. تحديد العملاء المستهدفين، أبحاث السوق وتحليل المنافسين
• 15. تقنيات البحث المتقدمة في Google والعثور على جهات الاتصال الرئيسية
• 16. كتابة رسائل تطوير بمعدل رد مرتفع والتفاوض الهاتفي العملي
• 17. إعداد عروض الأسعار الاحترافية، الفاتورة الأولية وتقنيات إغلاق الصفقة
• 18. استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتفاصيل التفاوض على العينات

الوحدة الخامسة: طريقة التفاوض بالسماء والأرض والإنسان (تطبيق عملي في جميع السيناريوهات)

• 19. استراتيجيات الفلترة الفعالة للاستفسارات وتعزيز المفاوضات
• 20. كتابة البريد الإلكتروني الاحترافي ومنطق رسائل التطوير الرباعية
• 21. التفاوض على الأسعار (التسعير، المساومة، رفع الأسعار، الدفع، الضمان)
• 22. التفاوض على السوق، العينات، تحصيل المدفوعات والشحن، الشهادات، وخدمة ما بعد البيع
• 23. منهجية التعامل مع النزاعات القانونية

الوحدة السادسة: التسويق الشامل وتوسيع المهارات

• 24. أساسيات التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي (LinkedIn/Facebook) والهاتف
• 25. العملية الكاملة للتسويق في المعارض وطرق المشاركة الفعالة
• 26. الإجراءات الموحدة لزيارة العملاء واستقبالهم
• 27. دليل التحسين السريع للإنجليزية التجارية (القراءة، الكتابة، الاستماع والتحدث)

💡 نصيحة تعليمية:
محتوى الدورة التدريبية مبني على الممارسات الصناعية وقت النشر، ويُنصح بالجمع بين أحدث قواعد المنصات الحالية أثناء التعلم،
وتطبيق المعرفة المكتسبة بمرونة لتحقيق أفضل نتائج التعلم.