Este curso es impartido personalmente por el experto senior en ventas internacionales "Yuge", con el objetivo de proporcionar a los estudiantes que desean dedicarse o mejorar sushabilidades de ventas B2B internacionalesun conjuntocompleto, sistemático y aplicable de soluciones prácticas. El curso no se limita a la teoría, sino que se combina profundamente con escenarios reales de empresas chinas que se expanden al extranjero, desde la reconfiguración cognitiva hasta el equipamiento de habilidades, cubriendo de manera integral los aspectos clave de las ventas internacionales.

Primero aclararáslas diferencias clave entre las ventas internacionales y las ventas nacionales, comprenderás las tres etapas de la expansión internacional de las empresas y aprenderás cómoobtener con éxito una oferta de ventas internacionales a través de entrevistas. El núcleo del curso se centra enlas técnicas avanzadas de operación y desarrollo de clientes en LinkedIn, te enseña a construir una cuenta profesional desde cero, para llegar de manera eficiente a los clientes objetivo. Más importante aún, el curso proporciona detalladosprocedimientos operativos estándar de ventas (SOP), que abarcaninvestigación de empresas, reclutamiento y firma de agentes en el extranjero, empoderamiento y gestión de canales, procesos de videoconferencia y estrategias de negociación comercial, para que tengas una guía en cada paso.

Objetivos de aprendizaje:Después de completar este curso, podrás utilizar de manera independiente"la torre de seis niveles de habilidades de ventas en el extranjero"modelo, para llevar a cabo sistemáticamente el trabajo en mercados internacionales. Dominar desdela percepción del mercado, la formulación de estrategias comercialeshastala apertura de canales, la negociación con clientes y el mantenimiento de relacionesun conjunto completo de habilidades, y con el apoyo delpaquete de materiales profesionales de ventas, mejorar rápidamente la eficiencia de cierre de ventas y el profesionalismo, convirtiéndote en un pilar de ventas indispensable en el proceso de expansión internacional de la empresa.