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海外B2B銷售全鏈路實戰營，快速掌握海外拓客、渠道管理與成單技巧
📅 發布時間：2026年4月13日
🏷️ 課程類型：海外銷售、B2B營銷、渠道管理、領英開發、商務談判
🎯 核心價值：構建系統化海外銷售能力體系，掌握從市場洞察到成單閉環的全鏈路實戰方法。
🎁 配套資源：含標準化銷售SOP與專業銷售資料包，即學即用。
本課程由資深海外銷售專家「雨哥」親授，旨在爲有志於從事或提升海外B2B銷售能力的學員，提供一套完整、系統且可落地的實戰解決方案。課程不僅停留在理論層面，而是深度結合中國企業出海的實際場景，從認知重塑到技能武裝，全方位覆蓋海外銷售的關鍵環節。
你將首先釐清海外銷售與國內銷售的核心差異，理解企業出海的三個階段，並學習如何通過面試成功獲取海外銷售Offer。課程核心聚焦於領英（LinkedIn）的深度運營與客戶開發技巧，教你從0到1搭建專業賬號，高效觸達目標客戶。更重要的是，課程提供了詳盡的標準化銷售SOP（標準作業程序），涵蓋公司調研、海外代理商招募籤約、渠道賦能與管理、視頻會議流程以及商務談判策略，讓你每一步都有章可循。
學習目標：完成本課程後，你將能夠獨立運用「海外銷售能力六重塔」模型，系統性地開展海外市場工作。掌握從市場洞察、業務策略制定到渠道開拓、客戶談判與關係維護的全套技能，並藉助配套的專業銷售資料包，快速提升成單效率與專業度，成爲企業出海進程中不可或缺的銷售骨幹。
📚 課程核心內容導航（19節系統課）
【模塊一：認知重塑與職業入門】
- 1. 課程價值與學習目標：海外銷售能力六重塔
- 2. 海外B2B銷售的核心特點與差異
- 3. 企業出海的三個階段與銷售角色定位
- 4. 如何面試並成功拿下海外銷售崗位Offer
【模塊二：核心拓客技能：領英深度運營】
- 5. 領英對於海外B2B銷售的不可替代性
- 6. 從0到1打造高轉化率的專業領英賬號
- 7. 通過領英高效開發潛在客戶的策略與技巧
【模塊三：標準化銷售SOP實戰拆解】
- 8. 海外銷售標準化流程（SOP）總覽
- 9. 目標市場與公司深度調研方法
- 10. 海外代理商招募、篩選與籤約全流程SOP
- 11. 渠道賦能、支持與日常管理維護
- 12. 專業視頻會議的組織與執行SOP
- 13. 海外代理商商務談判策略與技巧SOP
【模塊四：戰略規劃與專業工具】
- 14. 海外銷售專業資料包的應用與解讀
- 15. 市場洞察分析與4P1S1C業務策略制定
- 16. 市場戰略屋搭建、關鍵任務清單與風險應對措施
💡 學習提示：
教程內容基於發布時的行業實踐，建議學習時結合當前平臺最新規則，
靈活應用所學知識，以達到最佳學習效果。
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