해외 B2B 영업 실전 캠프: 링크드인 고객 개척, 채널 관리 및 계약 성사 기술 전 과정 교육
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해외 B2B 영업 전 과정 실전 캠프, 해외 고객 개척, 채널 관리 및 계약 성사 기술을 빠르게 습득
📅 발표 시간:2026년 4월 13일
🏷️ 과정 유형:해외 영업, B2B 마케팅, 채널 관리, 링크드인 개발, 비즈니스 협상
🎯 핵심 가치:구축체계화된 해외 영업 역량 시스템, 습득 from시장 통찰부터계약 성사 폐쇄 루프의전 과정 실전 방법.
🎁 제공 자료:포함표준화된 영업 SOP와전문 영업 자료 패키지, 즉시 학습 및 활용 가능.
본 과정은 베테랑 해외 영업 전문가 '위거'가 직접 강의하며, 해외 영업에 종사하거나해외 B2B 영업역량을 향상시키고자 하는 수강생에게완전하고 체계적이며 실행 가능한 실전 솔루션을 제공하는 것을 목표로 합니다. 과정은 이론에만 머물지 않고 중국 기업의 해외 진출 실제 시나리오와 깊이 결합하여 인식 재정립부터 기술 무장까지 해외 영업의 핵심 단계를 전방위적으로 다룹니다.
먼저해외 영업과 국내 영업의 핵심 차이를 명확히 하고, 기업 해외 진출의 세 단계를 이해하며,면접을 통해 성공적으로 해외 영업 Offer를 획득하는 방법. 강의의 핵심은링크드인(LinkedIn)의 심층 운영과 고객 개발 기술에집중되어 있으며, 0에서 1까지 전문 계정을 구축하고 목표 고객에게 효율적으로 도달하는 방법을 가르칩니다. 더 중요한 것은, 강의에서 상세한표준화된 영업 SOP(표준 운영 절차)를 제공하며,회사 조사, 해외 대리점 모집 및 계약, 채널 역량 강화 및 관리, 화상 회의 프로세스, 비즈니스 협상 전략을 포함하여 모든 단계에서 따라야 할 지침을 제공합니다.
학습 목표:이 과정을 완료하면, 독립적으로"해외 영업 능력 육중탑"모델을 활용하여 체계적으로 해외 시장 업무를 수행할 수 있습니다. 다음을 마스터하세요:시장 통찰, 비즈니스 전략 수립에서채널 개척, 고객 협상 및 관계 유지까지의 전체 기술을 습득하고, 함께 제공되는전문 영업 자료 패키지를 활용하여 계약 성사 효율과 전문성을 빠르게 향상시키며, 기업의 해외 진출 과정에서 없어서는 안 될 영업 핵심 인재가 되세요.
📚 강의 핵심 내용 안내(19개 체계적 강의)
[모듈 1: 인식 재정립과 직업 입문]
- 1. 강의 가치와 학습 목표: 해외 영업 능력 육중탑
- 2. 해외 B2B 영업의 핵심 특징과 차이점
- 3. 기업 해외 진출의 세 단계와 영업 역할 정립
- 4. 해외 영업 직무 면접 및 Offer 획득 방법
[모듈 2: 핵심 고객 개발 기술: 링크드인 심층 운영]
- 5. 해외 B2B 영업에서 링크드인의 대체 불가능성
- 6. 0에서 1까지 높은 전환율의 전문 링크드인 계정 구축
- 7. 링크드인을 통한 효율적인 잠재 고객 개발 전략과 기술
[모듈 3: 표준화된 영업 SOP 실전 분석]
- 8. 해외 영업 표준화 프로세스(SOP) 개요
- 9. 목표 시장과 회사 심층 조사 방법
- 10. 해외 대리상 모집, 선별 및 계약 전 과정 SOP
- 11. 채널 역량 강화, 지원 및 일상 관리 유지
- 12. 전문 화상 회의 조직 및 실행 SOP
- 13. 해외 대리상 비즈니스 협상 전략과 기법 SOP
[모듈 4: 전략 기획과 전문 도구]
- 14. 해외 영업 전문 자료 패키지의 활용과 해석
- 15. 시장 인사이트 분석과 4P1S1C 비즈니스 전략 수립
- 16. 시장 전략 하우스 구축, 핵심 과업 목록 및 리스크 대응 방안
💡 학습 안내:
튜토리얼 내용은 발행 당시의 업계 실무를 기반으로 하므로, 학습 시 현재 플랫폼의 최신 규칙을 함께 참고하시기 바랍니다.
배운 지식을 유연하게 적용하여 최상의 학습 효과를 얻으시기 바랍니다.
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