Курс створаны на аснове сакрэтаў поспеху ў знешнім гандлі ад настаўніка Цзэна для спецыялістаў па дзвярах і вокнах. Курс уключае 108 асноўных урокаў, ад вызначэння мэтазгоднасці ўваходжання ў галіну да доўгатэрміновага развіцця каманды, 6 вялікіх раздзелаў, якія ахопліваюць пошук кліентаў, прадукцыю, каціроўкі і кіраванне рызыкамі на ўсім шляху. Вырашае праблемы адсутнасці вопыту, каналаў збыту і неразумення працэсаў, прадастаўляе гатовую да ўзнаўлення сістэму знешняга гандлю, больш за 100 практычных інструментаў і паэтапны план дзеянняў, дапамагае студэнтам пазбегнуць лішніх памылак і хутка дасягнуць прарыву ў знешнім гандлі ад 0 да 100, падыходзіць для ўладальнікаў заводаў дзвярэй і вокнаў, кіраўнікоў знешнегандлёвых аддзелаў і спецыялістаў па продажах, якія змяняюць сферу дзейнасці.

Каштоўнасць гэтага курса ў тым, што ён цалкам распрацаваны з улікам спецыфікі галіны дзвярэй і вокнаў, а не з'яўляецца агульнай тэорыяй знешняга гандлю, а прапануе канкрэтныя рашэнні для такіх асаблівасцей, як высокая ступень кастамізацыі прадукцыі, складаная лагістыка і разнастайныя патрабаванні да сертыфікацыі. Вы даведаецеся, як вызначыць, якія рынкі краін больш падыходзяць для пачатку, як пазбегнуць непрыдатных зон, дзе лёгка памыліцца, і як без пераваг у выглядзе брэнда і маштабу знайсці правільны спосаб уваходжання ў якасці невялікага завода.

Яшчэ адна яркая асаблівасць курса — надзвычай практычная сістэма рэалізацыі. Ад стварэння відэа для рэкламы ў Facebook па стандартнай працэдуры, прасунутых метадаў маркетынгу ў WhatsApp да абавязковых элементаў прафесійнай каціроўкі, логікі выбару гандлёвых тэрмінаў FOB і CIF, а таксама размеркавання адказнасці за пашкоджанні пры транспарціроўцы, метадаў самастойнага даказвання ў спрэчках аб памерах і стратэгій прадухілення затрымкі апошняга плацяжу — кожны этап суправаджаецца канкрэтнымі крокамі і гатовымі фразамі для адказу. Курс таксама асобна тлумачыць мадэлі стварэння каманды знешняга гандлю дзвярыма і вокнамі і разбіўку бізнесу па сістэме Аміба, дапамагаючы вам пасля дасягнення асабістай сталасці плаўна перайсці да каманднага, сістэмнага этапу стабільнага росту.

📖 Змест курса

• 1.Прадмова і змест
• 2.У якіх краінах знешні гандаль дзвярыма і вокнамі хутчэй набірае абароты?
• 3.Рэальныя адрозненні Еўропы, Амерыкі, Блізкага Усходу, Афрыкі і Паўднёва-Усходняй Азіі
• 4.Якія краіны не падыходзяць для кітайскіх дзвярэй і вокнаў (не трапляйце ў пастку)
• 5.Дзверы і вокны — гэта кастамізаваная прадукцыя, чаму кліенты адважваюцца рабіць заказ?
• 6.Ці ёсць сезоннасць у знешнім гандлі дзвярыма і вокнамі?
• 7.Істотная розніца паміж айчыннымі дзвярыма і вокнамі і экспартнымі
• 8.У знешнім гандлі дзвярыма і вокнамі галоўнае — прадукт ці кліент?
• 9.Ці можна займацца, калі дрэнна ведаеш англійскую? Мінімальны ўзровень англійскай для выжывання
• 10.Чаму замежныя кліенты гатовыя прымаць індывідуальныя заказы і чакаць?
• 11.Якія заводы дзвярэй і вокнаў падыходзяць для знешняга гандлю?
• 12.Правільны спосаб уваходу для малых заводаў без брэнда
• 13.Знешні гандаль дзвярамі і вокнамі - гэта хуткія грошы ці доўгатэрміновы бізнес?
• 14.Якія вынікі на першым этапе лічацца нармальнымі?
• 15.Чаму многія ўладальнікі заводаў дзвярэй і вокнаў здаюцца ўжо ў першы год?
• 16.Ліцэнзія на вядзенне бізнесу і неабходныя кваліфікацыі для кампаніі па знешнім гандлі дзвярамі і вокнамі
• 17.Рашэнні для знешняга гандлю па вымярэнні, усталяванні і пасляпродажным абслугоўванні
• 18.Разумны стартавы капітал для занятку знешнім гандлем дзвярамі і вокнамі
• 19.5 рэчаў, якія пачаткоўцы часцей за ўсё пераацэньваюць і недаацэньваюць

• 20.Адкуль надзейней за ўсё прыцягваць кліентаў у знешнім гандлі дзвярамі і вокнамі?
• 21.Выставы супраць B2B-платформ супраць сацыяльных сетак: што выбраць?
• 22.Ці варта яшчэ займацца на Alibaba International?
• 23.Прыярытэты каналаў прыцягнення кліентаў для пачаткоўцаў
• 24.Колькі грошай трэба ўкласці, каб прыцягнуць кліента, каб гэта было апраўдана?
• 25.Разбор тыповых катэгорый кліентаў у знешнім гандлі вокнамі і дзвярыма
• 26.Аптовік, падрадчык ці крама вокнаў і дзвярэй — хто лепш за ўсё падыходзіць для пачаткоўца?
• 27.Як вызначыць, ці сапраўдны кліент па запыце?
• 28.3 асноўныя прычыны, чаму шмат запытаў, але няма продажаў
• 29.Што кліент сапраўды хоча ўбачыць, калі ўпершыню звязваецца з вамі?
• 30.Ад якіх запытаў на вокны і дзверы варта рашуча адмовіцца?
• 31.Якія фальшывыя кліенты часцей за ўсё знясільваюць пачаткоўцаў?
• 32.Логіка рэкламы ў Facebook і аналіз рэальнай эфектыўнасці
• 33.Правільныя налады ўліковага запісу Facebook для знешняга гандлю
• 34.SOP відэа для рэкламы ў знешнім гандлі (пачатак, сярэдзіна, канец)
• 35.Разбор 100 тэм для відэа ў рэкламе ў знешнім гандлі вокнамі і дзвярыма
• 36.Выбар абсталявання для камунікацыі з замежнымі кліентамі
• 37.Як пабудаваць сеткавае асяроддзе, каб яно было бяспечным і стабільным?
• 38.Рэгістрацыя і базавая налада WhatsApp
• 39.Пашыраныя магчымасці WhatsApp (тэгі, хуткія адказы, аўтаматызацыя)
• 40.Працэс кіравання кліентамі WhatsApp+CRM

• 41.Як спалучаць прадукты для вокнаў і дзвярэй у розных краінах, каб быць канкурэнтаздольнымі?
• 42.Замежныя метады продажу алюмінію, алюмінію з разрывам моста, UPVC
• 43.Ці разбіраюцца замежныя кліенты ў вокнах і дзвярах?
• 44.Поўны аналіз распаўсюджаных міжнародных сертыфікатаў для вокнаў на экспарт
• 45.Што рабіць, калі стандарты кліента адрозніваюцца ад мясцовых?
• 46.Як ясна патлумачыць сістэму вокнаў і дзвярэй мовай кліента?
• 47.Ці можна адпраўляць чарцяжы? Як адпраўляць бяспечней за ўсё?
• 48.Рэальны ўплыў брэндаў фурнітуры на заключэнне здзелкі
• 49.Узорнае акно — гэта плюс ці пастка выдаткаў?
• 50.Браць ці не браць дробнасерыйныя заказы?
• 51.Кліент разумее па сістэме ці па цане?
• 52.5 паказчыкаў, якія найбольш хвалююць замежных кліентаў
• 53.Прычыны, чаму занадта шмат тэхнічных дэталяў перашкаджае заключэнню здзелкі
• 54.Як казаць пра алюмініевыя сплавы і UPVC, каб не было блытаніны?
• 55.Да якога ўзроўню пачатковец павінен авалодаць чарцяжамі, параметрамі і разрэзамі?
• 56.Што рабіць, калі кліент патрабуе сертыфікацыю, а ў вас яе няма?
• 57.Ці варта ствараць шоу-рум для экспарту вокнаў і дзвярэй?
• 58.Як даказаць свае магчымасці ў індывідуальным вытворчасці?

• 59.Ці ёсць прыбытак у экспарце вокнаў і дзвярэй?
• 60.Ці каціраваць за квадратны метр або за цэлае акно?
• 61.Ці ўключаць устаноўку ў кошт?
• 62.Стратэгія каціравання ва ўмовах ваганняў коштаў на перавозку
• 63.5 сапраўдных псіхалагічных прычын, чаму кліент збівае цану
• 64.Чаму ў іншых заўсёды танней, чым у вас?
• 65.Логіка выбару паміж FOB, CIF і DDP
• 66.Што абавязкова павінна ўключаць прафесійная каціроўка?
• 67.Што рабіць, калі баішся, што высокая цана адпужне, а нізкая прынясе страты?
• 68.Як ваганні курсу ўплываюць на прыбытак?
• 69.5 выдаткаў, якія найчасцей забываюць пачаткоўцы пры разліку цаны
• 70.Стандартныя фразы для адказу на таргі кліента
• 71.Ці з'яўляецца зніжэнне цаны дзеля замовы павольным самагубствам?

• 72.Поўны працэс заключэння здзелкі па вокнах і дзвярах на знешнім рынку
• 73.6 сапраўдных прычын, чаму кліент не адказвае
• 74.Працэс заключэння здзелкі па вокнах і дзвярах ад запыту да замовы
• 75.Якая працягласць цыклу здзелкі лічыцца нармальнай?
• 76.Як падштурхнуць кліента да хутчэйшага прыняцця рашэння?
• 77.Пробная замова — гэта магчымасць ці пастка?
• 78.Чаго найбольш баіцца кліент пры першым супрацоўніцтве?
• 79.Як перамагчы ў параўнанні з некалькімі пастаўшчыкамі?
• 80.Найчасцейшыя памылкі пачаткоўцаў у падтрыманні кантакту з кліентам
• 81.4 ключавыя дзеянні для заключэння здзелкі
• 82.Як размеркаваць адказнасць за пашкоджанне пры перавозцы?
• 83.Як даказаць сваю невінаватасць у спрэчцы аб памерах?
• 84.Правільны спосаб апрацоўкі скаргаў кліентаў на якасць
• 85.Як загадзя прадухіліць рызыку вяртання дзвярэй і вокнаў?
• 86.Самы эфектыўны кантрольны спіс рызык
• 87.Як устанавіць прапорцыю перадаплаты самым бяспечным чынам?
• 88.5 сігналаў затрымкі апошняга плацяжу
• 89.Асноўная стратэгія прадухілення затрымкі кліентамі апошняга плацяжу

• 90.Ці з'яўляецца знешнегандлёвая дзейнасць у сферы дзвярэй і вокнаў тэхнічнай пасадай ці пасадай продажаў?
• 91.Ці патрабуецца ад спецыяліста па продажах уменне маляваць і чытаць чарцяжы?
• 92.Правільны падыход для невялікай фабрыкі да доўгатэрміновага знешнегандлёвага бізнесу
• 93.Ці можна знешнегандлёвую дзейнасць у сферы дзвярэй і вокнаў ператварыць у брэнд?
• 94.Рэальныя тэндэнцыі знешнегандлёвай дзейнасці ў сферы дзвярэй і вокнаў на бліжэйшыя 3-5 гадоў
• 95.Да якой ступені ўладальнік павінен асабіста ўдзельнічаць?
• 96.Разумнае размеркаванне каманды знешнегандлёвай дзейнасці ў сферы дзвярэй і вокнаў
• 97.Разбор амеба-мадэлі ў знешнім гандлі вокнамі і дзвярыма
• 98.Ад асабістых здольнасцей да сістэмных здольнасцей
• 99.Ад замоўнага знешняга гандлю да стабільнага росту
• 100.Доўгатэрміновы шлях знешняга гандлю для прадпрыемстваў вокнаў і дзвярэй
• 101.Як пазбегнуць таго, што з сыходам чалавека бізнес разваліцца
• 102.Падагульненне курса і спіс дзеянняў
• 103.Асобная заўвага

💡 Парада для навучання:Змест туторыяла заснаваны на галіновай практыцы на момант публікацыі, рэкамендуецца падчас навучання ўлічваць актуальныя правілы платформы.