Der Kurs stammt von Lehrer Zengs unverzichtbarem Export-Know-how für Türen- und Fensterprofis. Der Kurs umfasst 108 Kernlektionen, von der Entscheidung, ob man einsteigt, bis zur langfristigen Teamentwicklung in 6 Hauptmodulen, und deckt den gesamten Prozess von der Kundengewinnung über Produkte und Angebote bis zum Risikomanagement ab. Er löst Probleme wie fehlende Erfahrung, fehlende Kanäle und Unkenntnis der Abläufe, bietet ein reproduzierbares Exportsystem, über 100 praktische Toolkits und einen phasenweisen Aktionsplan, damit die Teilnehmer Umwege vermeiden und schnell den Durchbruch von 0 auf 100 im Export schaffen. Geeignet für Inhaber von Türen- und Fensterfabriken, Exportleiter und Vertriebsmitarbeiter im Wandel.

Der Wert dieses Kurses liegt darin, dass er vollständig auf die Besonderheiten der Türen- und Fensterbranche zugeschnitten ist. Es geht nicht um allgemeine Exporttheorie, sondern um konkrete Lösungen für die hohe Individualisierung von Türen- und Fensterprodukten, komplexe Logistik und vielfältige Zertifizierungsanforderungen. Du lernst, wie du beurteilst, welche Ländermärkte für den Einstieg besser geeignet sind, wie du ineffektive Regionen mit hohem Risiko vermeidest und wie du ohne Marken- und Größenvorteile als kleiner Betrieb den richtigen Einstieg findest.

Ein weiteres Highlight des Kurses ist das äußerst praxisnahe Umsetzungssystem. Von der SOP zur Erstellung von Facebook-Werbevideos und fortgeschrittenen WhatsApp-Marketingstrategien über die unverzichtbaren Elemente eines professionellen Angebots und die Auswahllogik von Handelsklauseln wie FOB und CIF bis hin zur Haftungsverteilung bei Transportschäden, Methoden zum Nachweis bei Größenstreitigkeiten und Strategien zur Vermeidung verzögerter Restzahlungen – jeder Schritt wird mit konkreten Handlungsanweisungen und passenden Formulierungen begleitet. Der Kurs behandelt zudem speziell den Aufbau von Türen- und Fenster-Exportteams und die Amöben-Management-Aufschlüsselung, damit du nach der persönlichen Reifephase reibungslos in eine teamorientierte, systematisierte Phase stabilen Wachstums übergehst.

📖 Kursverzeichnis

• 1.Vorwort und Verzeichnis
• 2.In welchen Ländern lässt sich der Türen- und Fensterexport leichter skalieren?
• 3.Die realen Unterschiede zwischen Europa/USA, Nahem Osten, Afrika und Südostasien
• 4.Welche Länder sind für chinesische Türen und Fenster ungeeignet (Vorsicht vor Fallstricken)
• 5.Türen und Fenster sind individuelle Produkte – warum wagen Kunden trotzdem die Bestellung?
• 6.Gibt es im Türen- und Fensterexport Saisonzeiten?
• 7.Der wesentliche Unterschied zwischen inländischen und exportierten Türen und Fenstern
• 8.Wird der Türen- und Fensterexport von Produkten oder von Kunden getrieben?
• 9.Geht es auch ohne gutes Englisch? Die minimale Englisch-Überlebensgrenze
• 10.Warum sind Auslandskunden bereit, Sonderanfertigungen zu akzeptieren und zu warten?
• 11.Welche Tür- und Fensterfabriken eignen sich für das Auslandsgeschäft?
• 12.Der richtige Einstieg für kleine Fabriken ohne Marke
• 13.Ist das Auslandsgeschäft mit Türen und Fenstern schnelles Geld oder ein langfristiges Geschäft?
• 14.Welche Ergebnisse sollte man in der ersten Phase als normal betrachten?
• 15.Warum geben viele Tür- und Fensterunternehmer schon im ersten Jahr auf?
• 16.Gewerbeschein und erforderliche Qualifikationen für ein Auslandsgeschäft mit Türen und Fenstern
• 17.Auslandslösungen für Messung, Installation und Kundendienst
• 18.Angemessenes Startkapital für das Auslandsgeschäft mit Türen und Fenstern
• 19.Die 5 Dinge, die Anfänger am häufigsten über- und unterschätzen

• 20.Wo findet man am zuverlässigsten Kunden für das Auslandsgeschäft mit Türen und Fenstern?
• 21.Messe vs. B2B-Plattform vs. Social Media - wie wählen?
• 22.Lohnt sich Alibaba.com heute noch?
• 23.Priorisierung der Kundenakquisekanäle für Anfänger
• 24.Wie viel Geld ist es vernünftig, für die Kundengewinnung auszugeben?
• 25.Zerlegung der gängigen Kundentypen im Außenhandel mit Türen und Fenstern
• 26.Großhändler, Bauunternehmer oder Tür- und Fensterläden – wer eignet sich am besten für Anfänger?
• 27.Wie erkennt man, ob eine Anfrage von einem echten Kunden stammt?
• 28.Die 3 grundlegenden Gründe, warum viele Anfragen nicht zum Abschluss führen
• 29.Was möchte ein Kunde wirklich sehen, wenn er sich zum ersten Mal bei Ihnen meldet?
• 30.Welche Anfragen zu Türen und Fenstern sollte man entschlossen aufgeben?
• 31.Von welchen Fake-Kunden lassen sich Anfänger am häufigsten ausnutzen?
• 32.Die Logik von Facebook-Werbeanzeigen und Analyse der tatsächlichen Wirkung
• 33.Die richtige Einrichtung eines Facebook-Außenhandelskontos
• 34.SOP für Außenhandels-Werbevideos (Anfang, Mittelteil, Ende)
• 35.Zerlegung von 100 Themen für Werbevideos im Außenhandel mit Türen und Fenstern
• 36.Auswahl der Geräte für die Kommunikation mit ausländischen Kunden
• 37.Wie baut man eine sichere und stabile Netzwerkumgebung auf?
• 38.WhatsApp-Registrierung und Grundeinrichtung
• 39.WhatsApp fortgeschrittene Nutzung (Tags, Schnellantworten, Automatisierung)
• 40.Kundenmanagementprozess mit WhatsApp+CRM

• 41.Wie kombiniert man Tür- und Fensterprodukte in verschiedenen Ländern, um wettbewerbsfähig zu sein?
• 42.Verkaufsmethoden für Aluminium, thermisch getrenntes Aluminium und UPVC im Ausland
• 43.Verstehen ausländische Kunden wirklich etwas von Türen und Fenstern?
• 44.Vollständige Analyse gängiger internationaler Zertifizierungen für den Fensteraußenhandel
• 45.Was tun, wenn Kundenstandards anders sind als im Inland?
• 46.Wie erklärt man Fenstersysteme klar in der Sprache des Kunden?
• 47.Kann man Zeichnungen überhaupt senden? Wie sendet man sie am sichersten?
• 48.Der tatsächliche Einfluss von Beschlagsmarken auf den Abschluss
• 49.Ist ein Musterfenster ein Pluspunkt oder eine Kostenfalle?
• 50.Kleinmengen-Sonderanfertigungen annehmen oder nicht?
• 51.Versteht der Kunde nach System oder nach Preis?
• 52.Die 5 wichtigsten Kennzahlen für ausländische Kunden
• 53.Warum zu viel Technik den Abschluss verhindert
• 54.Wie spricht man Aluminiumlegierung und UPVC an, ohne Verwirrung zu stiften?
• 55.Bis zu welchem Punkt sollten Anfänger Zeichnungen, Parameter und Schnittansichten beherrschen?
• 56.Was tun, wenn der Kunde eine Zertifizierung verlangt, Sie aber keine haben?
• 57.Sollte man einen Ausstellungsraum für Türen- und Fensteraußenhandel einrichten?
• 58.Wie weist man seine Anpassungsfähigkeit nach?

• 59.Gibt es im Türen- und Fensteraußenhandel überhaupt Gewinn?
• 60.Preisangabe pro Quadratmeter oder pro komplettem Fenster?
• 61.Sollte die Montage in das Angebot eingerechnet werden?
• 62.Angebotsstrategie bei schwankenden Frachtkosten
• 63.Die 5 echten psychologischen Motive von Kunden beim Drücken des Preises
• 64.Warum ist jemand anderes immer billiger als Sie?
• 65.Die Entscheidungslogik von FOB, CIF, DDP
• 66.Welche Inhalte muss ein professionelles Angebot unbedingt enthalten?
• 67.Was tun, wenn man Angst hat, dass ein hohes Angebot zum Rückzug führt, und ein niedriges zum Verlust?
• 68.Wie wirken sich Wechselkursschwankungen auf den Gewinn aus?
• 69.Die 5 Kosten, die Anfänger bei der Angebotserstellung am häufigsten übersehen
• 70.Standardantworten auf Kundenverhandlungen
• 71.Ist es langsamer Selbstmord, Aufträge mit niedrigen Preisen zu ergattern?

• 72.Der vollständige Prozess des Außenhandelsabschlusses für Türen und Fenster
• 73.6 wahre Gründe, warum Kunden nicht antworten
• 74.Vom Anfrage bis zur Bestellung: Der Außenhandelsabschlussprozess für Türen und Fenster
• 75.Wie lang ist ein normaler Abschlusszyklus?
• 76.Wie kann man Kunden zu schnelleren Entscheidungen bewegen?
• 77.Ist eine Testbestellung eine Chance oder eine Falle?
• 78.Wovor haben Kunden bei der ersten Zusammenarbeit am meisten Angst?
• 79.Wie gewinnt man gegen mehrere Wettbewerber?
• 80.Die häufigsten Follow-up-Fehler von Anfängern im Vertrieb
• 81.4 Schlüsselaktionen zur Förderung des Abschlusses
• 82.Wie wird die Haftung bei Transportschäden aufgeteilt?
• 83.Wie kann man sich bei Größenstreitigkeiten selbst entlasten?
• 84.Der richtige Umgang mit Kundenbeschwerden über die Qualität
• 85.Wie kann man das Retourenrisiko bei Türen und Fenstern vorab minimieren?
• 86.Die effektivste Risikokontrollliste
• 87.Wie legt man den Anzahlungsanteil am sichersten fest?
• 88.5 Signale für verzögerte Restzahlungen
• 89.Kernstrategien, um zu verhindern, dass Kunden Restzahlungen verzögern

• 90.Ist der Außenhandel mit Türen und Fenstern eine technische oder eine Vertriebsposition?
• 91.Müssen Vertriebsmitarbeiter zeichnen und technische Zeichnungen lesen können?
• 92.Die richtige Herangehensweise für kleine Fabriken, langfristig Außenhandel zu betreiben
• 93.Kann man im Außenhandel mit Türen und Fenstern eine Marke aufbauen?
• 94.Die tatsächlichen Trends im Außenhandel mit Türen und Fenstern in den nächsten 3-5 Jahren
• 95.In welchem Umfang sollte sich der Chef persönlich einbringen?
• 96.Sinnvolle Teamzusammensetzung für den Außenhandel mit Türen und Fenstern
• 97.Zerlegung des Amöben-Modells im Außenhandel für Türen und Fenster
• 98.Von individuellen Fähigkeiten zu Systemfähigkeiten
• 99.Vom auftragsannahmebasierten Außenhandel zu stabilem Wachstum
• 100.Langfristiger Außenhandelsweg für Türen- und Fensterunternehmen
• 101.Wie vermeidet man, dass das Geschäft zusammenbricht, sobald eine Person geht
• 102.Kurszusammenfassung und Aktionsliste
• 103.Besondere Hinweise

💡 Lernhinweis:Der Kursinhalt basiert auf der Branchenpraxis zum Zeitpunkt der Veröffentlichung. Es wird empfohlen, beim Lernen die aktuellen Regeln der Plattform zu berücksichtigen.