Il corso proviene dal manuale segreto per superare le dogane nel commercio estero di porte e finestre dell'insegnante Zeng. Il corso comprende 108 lezioni fondamentali, dalla valutazione se entrare nel settore allo sviluppo a lungo termine del team in 6 moduli principali, coprendo l'intero processo di acquisizione clienti, prodotto, preventivazione e controllo del rischio. Risolve problemi come zero esperienza, mancanza di canali e scarsa conoscenza delle procedure, offrendo un sistema di commercio estero replicabile, oltre 100 kit di strumenti pratici e una guida all'azione per fasi, aiutando gli studenti a evitare deviazioni e a realizzare rapidamente un breakthrough nel commercio estero da 0 a 100. Adatto a titolari di fabbriche di porte e finestre, responsabili del commercio estero e professionisti delle vendite in transizione.

Il valore di questo corso sta nel fatto che è completamente progettato attorno alle peculiarità del settore di porte e finestre, non è una teoria generica sul commercio estero, ma fornisce soluzioni concrete per caratteristiche come l'alto grado di personalizzazione dei prodotti, la complessità della logistica e la diversità dei requisiti di certificazione. Imparerai come valutare quali mercati nazionali sono più adatti per iniziare, come evitare aree inefficaci che portano facilmente a errori e come trovare il giusto approccio di ingresso come piccola fabbrica senza vantaggi di marca e scala.

Un altro punto di forza del corso è il sistema pratico estremamente concreto. Dalla SOP per la creazione di video pubblicitari su Facebook, alle tecniche avanzate di marketing su WhatsApp, dagli elementi essenziali di un preventivo professionale, alla logica di scelta dei termini commerciali come FOB e CIF, fino alla ripartizione delle responsabilità per danni durante il trasporto, ai metodi di autodimostrazione per controversie sulle dimensioni e alle strategie di prevenzione dei ritardi nei pagamenti finali, ogni fase è accompagnata da passaggi operativi specifici e script di risposta. Il corso spiega anche in modo particolare il modello di costruzione del team di commercio estero di porte e finestre e la scomposizione della gestione Ameba, aiutandoti a passare senza intoppi, una volta maturate le capacità individuali, a una fase di crescita stabile basata su team e sistematizzazione.

📖 Indice del corso

• 1.Prefazione e indice
• 2.In quali paesi il commercio estero di porte e finestre tende a crescere più facilmente?
• 3.Le reali differenze tra Europa, America, Medio Oriente, Africa e Sud-est asiatico
• 4.Quali paesi non sono adatti per porte e finestre cinesi (evita gli errori)
• 5.Le porte e finestre sono prodotti personalizzati, perché i clienti osano ordinare?
• 6.Esistono stagioni di alta e bassa domanda nel commercio estero di porte e finestre?
• 7.Differenze sostanziali tra porte e finestre nazionali e per il commercio estero
• 8.Il commercio estero di porte e finestre è guidato dal prodotto o dal cliente?
• 9.Si può fare se l'inglese non è buono? La soglia minima di sopravvivenza in inglese
• 10.Perché i clienti esteri accettano la personalizzazione e attendono?
• 11.Quali fabbriche di porte e finestre sono adatte al commercio estero?
• 12.Il modo corretto di entrare per le piccole fabbriche senza brand
• 13.Il commercio estero di porte e finestre è un modo per guadagnare velocemente o un business a lungo termine?
• 14.Quali risultati si dovrebbero vedere nella prima fase per considerarla normale?
• 15.Perché molti titolari di aziende di porte e finestre si arrendono già il primo anno?
• 16.Licenza commerciale e qualifiche necessarie per un'azienda di commercio estero di porte e finestre
• 17.Soluzioni per il commercio estero di misurazione, installazione e assistenza post-vendita
• 18.Capitale di avvio ragionevole per il commercio estero di porte e finestre
• 19.Le 5 cose che i principianti tendono maggiormente a sopravvalutare e sottovalutare

• 20.Da dove è più affidabile acquisire clienti nel commercio estero di porte e finestre?
• 21.Fiere vs piattaforme B2B vs social media: come scegliere?
• 22.Vale ancora la pena usare Alibaba International?
• 23.Ordine di priorità dei canali di acquisizione clienti per i principianti
• 24.Quanto bisogna investire per acquisire clienti perché sia ragionevole?
• 25.Analisi delle tipologie di clienti comuni nel commercio estero di porte e finestre
• 26.Grossisti, imprese di costruzione o negozi di porte e finestre: chi è più adatto ai principianti?
• 27.Come capire se una richiesta è di un vero cliente?
• 28.Le 3 cause fondamentali per cui molte richieste non si trasformano in vendite
• 29.Cosa vuole davvero vedere un cliente la prima volta che ti contatta?
• 30.Quali richieste di porte e finestre dovresti abbandonare senza esitazione?
• 31.Da quali falsi clienti si fanno consumare più facilmente i principianti?
• 32.Logica delle campagne Facebook e analisi dei risultati reali
• 33.Configurazione corretta di un account Facebook per il commercio estero
• 34.SOP per video di campagne nel commercio estero (inizio, parte centrale, conclusione)
• 35.Analisi di 100 argomenti per video di campagne nel commercio estero di porte e finestre
• 36.Scelta dei dispositivi per comunicare con clienti stranieri
• 37.Come costruire un ambiente di rete sicuro e stabile?
• 38.Registrazione e configurazione di base di WhatsApp
• 39.Funzionalità avanzate di WhatsApp (etichette, risposte rapide, automazione)
• 40.Il flusso di gestione clienti con WhatsApp+CRM

• 41.Come abbinare i prodotti per porte e finestre nei diversi paesi per essere competitivi?
• 42.Come vendere all'estero alluminio, alluminio a taglio termico e UPVC
• 43.I clienti esteri capiscono davvero porte e finestre?
• 44.Analisi completa delle certificazioni internazionali comuni nel commercio estero di finestre
• 45.Cosa fare se gli standard del cliente sono diversi da quelli nazionali?
• 46.Come spiegare chiaramente un sistema per porte e finestre nel linguaggio del cliente?
• 47.Si possono inviare i disegni? Come inviarli in modo più sicuro?
• 48.L'impatto reale dei marchi di ferramenta sulla chiusura dell'affare
• 49.La finestra campione è un vantaggio o una trappola di costo?
• 50.Accettare o no le personalizzazioni in piccoli lotti?
• 51.Il cliente ragiona per sistema o per prezzo?
• 52.I 5 indicatori a cui i clienti esteri tengono di più
• 53.Perché parlare troppo di tecnica impedisce di chiudere l'affare
• 54.Come parlare di alluminio e UPVC senza confusione?
• 55.A che punto deve arrivare un principiante con disegni, parametri e sezioni?
• 56.Cosa fare se il cliente richiede una certificazione che non hai?
• 57.Vale la pena allestire una showroom per l'export di infissi?
• 58.Come dimostrare la tua capacità di personalizzazione?

• 59.L'export di infissi è davvero redditizio?
• 60.Preventivare al metro quadro o a finestra intera?
• 61.L'installazione va inclusa nel preventivo?
• 62.Strategie di preventivazione con fluttuazioni dei costi di trasporto
• 63.Le 5 reali dinamiche psicologiche del cliente che chiede uno sconto
• 64.Perché gli altri sono sempre più economici di te?
• 65.La logica di scelta tra FOB, CIF e DDP
• 66.Cosa deve contenere obbligatoriamente un preventivo professionale?
• 67.Se preventivi alto rischi di perdere il cliente, se preventivi basso rischi di rimetterci: cosa fare?
• 68.Come influiscono le fluttuazioni del tasso di cambio sui profitti?
• 69.I 5 costi più facilmente dimenticati nelle quotazioni dei principianti
• 70.Le risposte standard per gestire la trattativa sul prezzo dei clienti
• 71.Acquisire ordini a basso prezzo è un suicidio lento?

• 72.Il processo completo per concludere affari nel commercio estero di porte e finestre
• 73.Le 6 vere ragioni per cui i clienti non rispondono
• 74.Il processo di conclusione degli affari nel commercio estero di porte e finestre, dalla richiesta d'informazioni all'ordine
• 75.Quanto deve durare normalmente un ciclo di vendita?
• 76.Come spingere i clienti ad accelerare le decisioni?
• 77.L'ordine di prova è un'opportunità o una trappola?
• 78.Di cosa ha più paura un cliente alla prima collaborazione?
• 79.Come vincere quando il cliente confronta più fornitori?
• 80.Gli errori di follow-up più comuni dei venditori principianti
• 81.Le 4 azioni chiave per spingere alla conclusione dell'affare
• 82.Come si divide la responsabilità per i danni durante il trasporto?
• 83.Come dimostrare la propria innocenza nelle controversie sulle dimensioni?
• 84.Il modo corretto di gestire i reclami dei clienti sulla qualità
• 85.Come prevenire il rischio di resi per porte e finestre?
• 86.La lista di controllo più efficace per il controllo del rischio
• 87.Come impostare la percentuale di anticipo nel modo più sicuro?
• 88.I 5 segnali di ritardo nel pagamento del saldo
• 89.Strategie chiave per evitare che i clienti ritardino il saldo

• 90.Nel commercio estero di porte e finestre, si tratta di un ruolo tecnico o di vendita?
• 91.Un venditore deve saper disegnare e leggere i disegni?
• 92.L'approccio corretto per una piccola fabbrica che opera a lungo nel commercio estero
• 93.È possibile creare un brand nel commercio estero di porte e finestre?
• 94.Le vere tendenze del commercio estero di porte e finestre nei prossimi 3-5 anni
• 95.Fino a che punto il titolare deve intervenire direttamente?
• 96.Configurazione ragionevole di un team di commercio estero per porte e finestre
• 97.Analisi del modello Ameba per il commercio estero di porte e finestre
• 98.Dalle capacità individuali alle capacità di sistema
• 99.Dal commercio estero basato sugli ordini alla crescita stabile
• 100.Un percorso di commercio estero a lungo termine adatto alle aziende di porte e finestre
• 101.Come evitare che il business crolli quando una persona se ne va
• 102.Riepilogo del corso e lista delle azioni
• 103.Nota speciale

💡 Suggerimento per lo studio:Il contenuto del tutorial si basa sulle pratiche del settore al momento della pubblicazione; si consiglia di integrarlo con le regole più recenti della piattaforma attuale durante lo studio.