Курс основан на секретах внешней торговли, которые обязательно должны знать производители окон и дверей, от преподавателя Цзэн. Курс включает 108 основных уроков, от оценки целесообразности выхода на рынок до долгосрочного развития команды — 6 крупных блоков, охватывающих полный цикл: привлечение клиентов, продукт, ценообразование, управление рисками. Решает проблемы отсутствия опыта, каналов и понимания процессов, предлагает воспроизводимую систему внешней торговли, более 100 практических инструментов и пошаговый план действий, помогая учащимся избежать ошибок и быстро совершить прорыв от 0 до 100. Подходит владельцам оконных и дверных заводов, руководителям внешнеторговых направлений и специалистам по продажам, меняющим сферу.

Ценность этого курса в том, что он полностью построен вокруг специфики оконной и дверной отрасли: это не общие теории внешней торговли, а конкретные решения, учитывающие высокую степень кастомизации окон и дверей, сложность логистики и разнообразие требований к сертификации. Вы узнаете, как определить, какие страны больше подходят для старта, как избежать бесперспективных регионов, где легко совершить ошибки, и как без преимуществ бренда и масштаба найти правильный подход в качестве небольшого завода.

Ещё одно большое преимущество курса — чрезвычайно практичная система действий. От SOP по созданию видеорекламы для Facebook, продвинутых методов маркетинга в WhatsApp до обязательных элементов профессионального коммерческого предложения, логики выбора торговых терминов FOB и CIF, а также распределения ответственности за повреждения при транспортировке, методов самостоятельного подтверждения при спорах о размерах и стратегий предотвращения задержек с окончательной оплатой — каждый этап сопровождается конкретными шагами и готовыми формулировками. Курс также подробно объясняет модели построения команды внешней торговли окнами и дверями и разбор системы Амёба, помогая после достижения личного мастерства плавно перейти к командному, системному и стабильному росту.

📖 Содержание курса

• 1.Предисловие и содержание
• 2.В каких странах внешняя торговля окнами и дверями легче набирает обороты?
• 3.Реальные различия между Европой и США, Ближним Востоком, Африкой и Юго-Восточной Азией
• 4.Какие страны не подходят для китайских окон и дверей (не наступайте на грабли)
• 5.Окна и двери — кастомизированный продукт, почему клиенты решаются заказать?
• 6.Есть ли сезонность во внешней торговле окнами и дверями?
• 7.Принципиальные различия между отечественными и экспортными окнами и дверями
• 8.Внешняя торговля окнами и дверями — что движет: продукт или клиент?
• 9.Можно ли заниматься с плохим английским? Минимальный уровень выживания
• 10.Почему иностранные клиенты готовы заказывать индивидуальные решения и ждать?
• 11.Какие заводы окон и дверей подходят для внешней торговли?
• 12.Правильный способ выхода для маленьких заводов без бренда
• 13.Внешняя торговля окнами и дверями — это быстрый заработок или долгосрочный бизнес?
• 14.Какие результаты на первом этапе считаются нормальными?
• 15.Почему многие владельцы оконных и дверных компаний сдаются в первый год?
• 16.Лицензия на ведение бизнеса и необходимые квалификации для компании по внешней торговле окнами и дверями
• 17.Решения для внешней торговли: замер, установка и послепродажное обслуживание
• 18.Разумный стартовый капитал для внешней торговли окнами и дверями
• 19.5 вещей, которые новички чаще всего переоценивают и недооценивают

• 20.Откуда наиболее надёжно привлекать клиентов во внешней торговле окнами и дверями?
• 21.Выставки vs B2B-платформы vs соцсети: как выбрать?
• 22.Стоит ли сейчас заниматься Alibaba International?
• 23.Приоритеты каналов привлечения клиентов для новичков
• 24.Сколько денег нужно вложить, чтобы привлекать клиентов, и что разумно?
• 25.Разбор распространённых типов клиентов в сфере дверей и окон на внешнем рынке
• 26.Оптовики, строительные подрядчики или магазины дверей и окон — кто больше всего подходит новичку?
• 27.Как определить, является ли запрос реальным клиентом?
• 28.3 основные причины, почему много запросов, но нет сделок
• 29.Что клиент на самом деле хочет увидеть, когда впервые связывается с вами?
• 30.От каких запросов по дверям и окнам стоит решительно отказаться?
• 31.Какие фальшивые клиенты чаще всего истощают новичков?
• 32.Логика рекламы в Facebook и анализ реальной эффективности
• 33.Правильная настройка аккаунта Facebook для внешней торговли
• 34.SOP видеорекламы для внешней торговли (начало, середина, конец)
• 35.Разбор 100 тем для видеорекламы в сфере дверей и окон на внешнем рынке
• 36.Выбор оборудования для общения с зарубежными клиентами
• 37.Как построить безопасную и стабильную сетевую среду?
• 38.Регистрация и базовая настройка WhatsApp
• 39.Продвинутые возможности WhatsApp (теги, быстрые ответы, автоматизация)
• 40.Процесс управления клиентами в WhatsApp+CRM

• 41.Как комбинировать оконные и дверные продукты для разных стран, чтобы быть конкурентоспособным?
• 42.Как продавать алюминий, алюминий с терморазрывом и UPVC за рубежом
• 43.Разбираются ли иностранные клиенты в окнах и дверях?
• 44.Полный разбор распространённых международных сертификаций для экспорта окон
• 45.Что делать, если стандарты клиента отличаются от местных?
• 46.Как понятно объяснить оконную систему на языке клиента?
• 47.Можно ли вообще отправлять чертежи? Как отправить их максимально безопасно?
• 48.Реальное влияние бренда фурнитуры на заключение сделки
• 49.Образец окна — это плюс или ловушка затрат?
• 50.Браться ли за мелкосерийный индивидуальный заказ?
• 51.Клиент понимает по системе или по цене?
• 52.5 показателей, которые для иностранных клиентов важнее всего
• 53.Почему из-за слишком подробного рассказа о технике сделка может не состояться
• 54.Как говорить об алюминиевом сплаве и UPVC, чтобы не было путаницы?
• 55.До какого уровня новичок должен освоить чертежи, параметры и разрезы?
• 56.Что делать, если клиент требует сертификацию, а у вас её нет?
• 57.Стоит ли делать выставочный зал для окон и дверей на экспорт?
• 58.Как доказать свои возможности в области индивидуального производства?

• 59.Есть ли вообще прибыль в экспорте окон и дверей?
• 60.Считать цену за квадратный метр или за целое окно?
• 61.Включать ли монтаж в расчёт цены?
• 62.Стратегия ценообразования при колебаниях стоимости доставки
• 63.5 реальных психологических причин, по которым клиент сбивает цену
• 64.Почему у других всегда дешевле, чем у вас?
• 65.Логика выбора FOB, CIF, DDP
• 66.Что обязательно должно быть в профессиональном коммерческом предложении?
• 67.Что делать, если боишься, что при высокой цене клиент уйдёт, а при низкой — получишь убыток?
• 68.Как колебания валютных курсов влияют на прибыль?
• 69.5 затрат, которые новички чаще всего упускают в предложении
• 70.Стандартные фразы для ответа на торг клиента
• 71.Демпинг ради заказа — это медленное самоубийство?

• 72.Полный процесс сделки по окнам и дверям на экспорт
• 73.6 реальных причин, почему клиент не отвечает
• 74.Процесс сделки по окнам и дверям от запроса до заказа
• 75.Какая длительность цикла сделки считается нормальной?
• 76.Как подтолкнуть клиента быстрее принять решение?
• 77.Пробный заказ — возможность или ловушка?
• 78.Чего больше всего боится клиент при первом сотрудничестве?
• 79.Как выиграть в сравнении с несколькими конкурентами?
• 80.Самые частые ошибки новичков в продажах при последующем контакте
• 81.4 ключевых действия для продвижения к сделке
• 82.Как распределяется ответственность за повреждения при перевозке?
• 83.Как доказать свою невиновность при спорах о размерах?
• 84.Правильный способ обработки жалоб клиентов на качество
• 85.Как заранее предотвратить риски возврата окон и дверей?
• 86.Самый эффективный чек-лист контроля рисков
• 87.Как установить процент предоплаты наиболее безопасно?
• 88.5 сигналов задержки окончательного платежа
• 89.Ключевая стратегия предотвращения задержек окончательного платежа клиентами

• 90.Внешняя торговля окнами и дверями — это техническая или продажная должность?
• 91.Нужно ли продавцу уметь чертить и читать чертежи?
• 92.Правильный подход небольшого завода к долгосрочной внешней торговле
• 93.Можно ли создать бренд во внешней торговле окнами и дверями?
• 94.Реальные тенденции внешней торговли окнами и дверями на ближайшие 3-5 лет
• 95.До какой степени владелец должен вмешиваться?
• 96.Разумная конфигурация команды внешней торговли окнами и дверями
• 97.Разбор амёбной модели в экспорте дверей и окон
• 98.От личных способностей к системным способностям
• 99.От экспорта по заказам к стабильному росту
• 100.Долгосрочный путь экспорта для предприятий по производству дверей и окон
• 101.Как избежать краха бизнеса после ухода ключевого сотрудника
• 102.Итоги курса и план действий
• 103.Особые примечания

💡 Подсказка для обучения:Содержание курса основано на отраслевой практике на момент публикации; при обучении рекомендуется учитывать актуальные правила платформы.