La mayoría de los profesionales del comercio exterior caen durante mucho tiempo en un ciclo de trabajo ineficiente: sin planificación diaria, ejecución desordenada, incapacidad para interpretar con precisión las necesidades del cliente tras recibir una consulta, respuestas superficiales y poco competitivas; desconocimiento de métodos de desarrollo de clientes multicanal, canales de captación únicos y escasos, esperando pasivamente consultas todo el año; cotizaciones arbitrarias, sin distinguir tipos de consultas, errores frecuentes que provocan la pérdida de clientes; plantillas de cartas de desarrollo obsoletas, tasas de clics y respuestas muy bajas, incapaces de activar eficazmente a clientes extranjeros; falta de un sistema científico de segmentación de clientes, seguimiento uniforme de todos los clientes, gran desperdicio de energía y conversión muy baja; problemas frecuentes en cada etapa de envío de muestras, negociación, cobro, embarque y posventa, incapacidad para resolver eficientemente rechazos de pedidos, pérdida de contacto, no recogida de mercancía, etc., rendimiento estancado durante años, difícil superar el cuello de botella de ingresos.

Este curso privado para superar al campeón de ventas de comercio exterior es un sistema sistemático de mejora del rendimiento diseñado específicamente para recién llegados y vendedores en activo del comercio exterior, que se alinea completamente con el modelo de trabajo de los mejores campeones de ventas, rompe las desventajas del aprendizaje fragmentado y construye un sistema operativo de ciclo cerrado completo que abarca desde las capacidades fundamentales, el control diario, el desarrollo de clientes hasta el cierre y cumplimiento, y la recompra de clientes. La filosofía del curso no es solo dar el pescado, sino enseñar a pescar; mediante el desglose de numerosos casos reales, ayuda a los estudiantes a establecer la mentalidad y los hábitos de trabajo de un campeón de ventas. Ya sea un principiante que necesita ponerse al día rápidamente o un vendedor experimentado que busca un avance, este curso ofrece soluciones claras y aplicables. Los estudiantes dominarán sistemáticamente 13 canales de desarrollo de clientes, técnicas científicas de cotización y análisis de consultas, métodos eficientes de redacción de cartas de desarrollo, y el SOP de todo el proceso desde la muestra hasta el embarque y el mantenimiento posventa. El objetivo final es ayudar a cada estudiante a lograr un crecimiento exponencial en su rendimiento y alcanzar el camino del campeón de ventas de comercio exterior.

• 1.Lista de las 9 habilidades principales para convertirse en TOP Sales
• 2.3 modelos de evolución continua de novato a campeón de ventas
• 3.Estilo de trabajo de un vendedor común VS campeón de ventas - Caso ① Comparación de enfoques de respuesta a consultas de diferentes niveles
• 4.Estilo de trabajo de un vendedor común VS campeón de ventas - Caso ② Comparación de enfoques para manejar necesidades ambiguas del cliente
• 5.Cómo organizar eficientemente el trabajo de comercio exterior durante las vacaciones del Festival de Primavera
• 6.Introducción y prólogo del curso

• 7.Introducción a la herramienta de captación de clientes Grand
• 8.Similitudes y diferencias entre la lógica de cierre B2B y B2C
• 9.13 canales completos para el desarrollo de clientes
• 10.203 términos de comercio exterior imprescindibles para pedidos
• 11.Análisis detallado de las ventajas y desventajas de cuatro métodos de pago en comercio exterior
• 12.Tabla resumen de 12 términos de comercio para principiantes
• 13.Los 7 procesos de ventas en B2B de comercio exterior
• 14.Diseño del proceso completo desde la consulta del cliente hasta el envío (Parte 1)
• 15.La práctica de IA ayuda a mejorar el proceso completo desde el desarrollo del cliente hasta el envío (Parte 2)

• 16.Lista de tareas para el primer mes de incorporación
• 17.Personalizar el proceso de plan de trabajo diario
• 18.Tres planes que debe establecer un vendedor
• 19.Personalizar objetivos de lucha exclusivos
• 20.Plan de ingresos anuales mínimos de 300,000
• 21.Desglose del plan de ejecución para un rendimiento de 10 millones

• 22.2 precauciones para la autopromoción de principiantes
• 23.Completar una presentación profesional de la empresa
• 24.Familiarizarse rápidamente con el modelo universal de productos de la empresa
• 25.Elaborar el primer plan de promoción de productos

• 26.Los 11 elementos que debe incluir una tabla de cotización
• 27.10 formas incorrectas de cotizar y estrategias de respuesta (parte 1)
• 28.10 formas incorrectas de cotizar y estrategias de respuesta (parte 2)
• 29.Tipos de consultas que se pueden cotizar directamente
• 30.Tipos de consultas en las que no se recomienda cotizar directamente

• 31.12 conceptos erróneos sobre las cartas de desarrollo
• 32.5 principios para configurar el asunto de una carta de desarrollo
• 33.50 métodos de nomenclatura de asuntos para cartas de desarrollo súper prácticos
• 34.Palabras clave universales para que la IA escriba cartas de desarrollo precisas en lote
• 35.Técnicas y 9 plantillas de cartas de desarrollo para atraer clientes de diversos países
• 36.Análisis de casos: comparación y desglose de 3 cartas de desarrollo
• 37.Resumen de los 5 elementos de una carta de desarrollo con alta tasa de respuesta
• 38.Compartir herramientas y canales de inspiración para cartas de desarrollo
• 39.La importancia de la investigación de antecedentes del cliente (nivel cognitivo)
• 40.Completar la investigación de antecedentes del cliente de 0 a 1: herramientas, procesos y práctica (nivel práctico)
• 41.Archivo de información y seguimiento después de la investigación de antecedentes (nivel de implementación)

• 42.¿Por qué segmentar a los clientes?
• 43.5 formas incorrectas de segmentar clientes
• 44.3 grandes modelos de segmentación de clientes
• 45.Construye el estándar de segmentación de clientes de tu empresa
• 46.Caso: un peculiar modelo de seguimiento de un experimentado comerciante exterior
• 47.Establecer procesos estandarizados SOP para diferentes niveles de clientes
• 48.Modelo SOP de seguimiento 360° sin puntos ciegos
• 49.Creación de tablas de seguimiento eficiente de clientes
• 50.Modelo de análisis de consultas en un minuto
• 51.Análisis de las razones por las que no hay respuesta después de enviar una carta de desarrollo
• 52.Cómo responder cuando el cliente no contesta después de enviarle la cotización
• 53.Cómo responder cuando el cliente no contesta después de enviarle la PI

• 54.Diferencias en el proceso de envío de muestras entre un vendedor común y el mejor vendedor
• 55.Los 10 escenarios preestablecidos en la etapa de muestras
• 56.Soluciones cuando el cliente no quiere pagar la muestra
• 57.Razones por las que el cliente no responde después de recibir la muestra
• 58.SOP de seguimiento cuando el cliente no responde después del envío de muestras
• 59.Comparación de herramientas de desarrollo telefónico internacional y práctica real
• 60.Superar la barrera psicológica del desarrollo telefónico internacional
• 61.Lista de verificación esencial para la práctica telefónica
• 62.Establecer objetivos telefónicos correspondientes según el nivel del cliente
• 63.Proceso de manejo de 5 escenarios de llamadas no exitosas
• 64.Fórmulas de apertura de alta conversión para 5 tipos + presentación personal
• 65.Matriz de preguntas: 3 tipos de preguntas para profundizar en las necesidades (parte 1)
• 66.Matriz de preguntas: 3 tipos de preguntas para profundizar en las necesidades (Parte 2)
• 67.Tabla de respuestas a 10 tipos de objeciones clasificadas
• 68.Pasos para acelerar el cierre después de la llamada
• 69.Notificar al cliente 2 semanas antes de que la mercancía esté lista y primer recordatorio de pago
• 70.Manejo cuando la mercancía no puede enviarse según la fecha de entrega
• 71.Notificar al cliente la fecha de embarque y reclamar el pago restante
• 72.Respuesta cuando la mercancía está lista pero el cliente no paga ni retira
• 73.Enviar información de carga al cliente
• 74.Enviar información logística al cliente después de enviar el conocimiento de embarque
• 75.Seguimiento y asistencia después de la llegada de la mercancía al puerto
• 76.Respuesta cuando la mercancía llega al puerto y el cliente no la retira

• 77.Manejo cuando el cliente dice que hay problemas de calidad
• 78.¿Qué hacer si el cliente dice que falta mercancía después de la llegada?
• 79.Seguimiento de las ventas después del envío para que el cliente siga haciendo pedidos
• 80.Utilizar información del mercado para promover nuevos pedidos
• 81.Cómo aprovechar el marketing de festivos para mantener y cerrar ventas

💡 Consejo de aprendizaje:El contenido del tutorial se basa en las prácticas de la industria al momento de su publicación; se recomienda combinarlo con las reglas más recientes de la plataforma al estudiarlo.