多數外貿從業者長期陷入低效工作閉環：日常工作無規劃、執行雜亂無序，詢盤接手後不會精準解讀客戶需求，回復話術淺顯無競爭力；不懂多渠道客戶開發方法，獲客渠道單一匱乏，常年坐等詢盤；報價隨意、不懂區分詢盤類型，頻繁踩坑導致客戶流失；開發信模板老舊、點擊率回復率極低，無法有效激活海外客戶；缺乏科學的客戶分層體系，所有客戶統一跟進，精力浪費嚴重、轉化極低；寄樣、談判、催款、出貨、售後各個環節問題頻發，客戶拒單、失聯、不提貨等問題無法高效解決，業績常年停滯不前，難以突破收入瓶頸。

本套外貿銷冠超越者私教班，是一套專爲外貿新人及在崗業務員打造的系統化業績提升體系，全方位對標頂級銷冠工作模式，打破碎片化學習弊端，搭建從底層能力、日常管控、獲客開發到成交履約、客戶復購的完整閉環運營體系。課程理念在於不僅授人以魚更授人以漁，通過拆解大量真實案例，幫助學員建立銷冠的思維模式與工作習慣。無論是剛入行的新手需要快速上手，還是遇到瓶頸的老業務員尋求突破，這套課程都能提供清晰、可落地的解決方案。學員將系統掌握13大客戶開發渠道、科學的報價與詢盤分析技巧、高效的開發信撰寫方法、以及從樣品到出貨再到售後維穩的全流程SOP。最終目標是幫助每一位學員實現業績的指數級增長，成就外貿銷冠之路。

• 1.成爲TOP Sales的9大技能盤點清單
• 2.從小白到銷冠的3個持續進化模型
• 3.普通業務VS銷冠的工作風格-案例①詢盤不同層級回復思路PK
• 4.普通業務VS銷冠的工作風格-案例②客戶模糊需求處理思路PK
• 5.春節假期如何高效安排外貿工作
• 6.課程介紹與導言

• 7.格蘭德獲客工具介紹
• 8.B2B和B2C成交邏輯的異同點
• 9.超全的13個客戶開發渠道
• 10.外貿訂單必用到的203個外貿術語
• 11.四種外貿付款方式超詳細利弊拆解
• 12.帶你掃盲12種貿易條款匯總表
• 13.外貿B2B的7大銷售鏈路流程
• 14.客戶詢盤到出貨全流程設計(上)
• 15.AI實操助力完善客戶開發到出貨全流程(下)

• 16.入職第一個月的執行清單
• 17.定製每天的工作計劃流程
• 18.業務員必須制定的三個計劃
• 19.定製個人專屬奮鬥目標
• 20.保底30萬年度收入計劃
• 21.拆解1000萬業績執行計劃

• 22.新手自我推銷的2個注意事項
• 23.完成專業的公司介紹
• 24.迅速熟悉公司產品萬能模型
• 25.制定首次產品推廣計劃

• 26.報價表需要包含的11個要素
• 27.錯誤的10種報價方式和應對策略(上)
• 28.錯誤的10種報價方式和應對策略(下)
• 29.可以直接報價的詢盤類型
• 30.不建議直接報價的詢盤類型

• 31.開發信的12個錯誤認知
• 32.開發信標題設置的5個原則
• 33.超實用的開發信標題50種命名法
• 34.讓AI批量精準寫開發信萬能提示詞
• 35.吸引各國客戶開發信技巧和9套模板
• 36.案例拆解：3封開發信拆解對比
• 37.回復率高的開發信5個要素匯總
• 38.開發信靈感渠道工具分享
• 39.客戶背景調查的重要性（認知層）
• 40.從0到1完成客戶背調-工具、流程與實戰（實操層）
• 41.背調後信息存檔與跟進（落地層）

• 42.爲什麼要做客戶分層？
• 43.5種錯誤的客戶分層方式
• 44.客戶分層的3大模型
• 45.構建你公司的客戶分層標準
• 46.案例：某一資深外貿奇葩跟進模式
• 47.建立不同等級客戶SOP標準化流程
• 48.360°無死角跟進SOP模型
• 49.高效客戶跟進表格製作
• 50.一分鐘詢盤分析模型
• 51.發開發信後不回復的原因分析
• 52.給客戶報價單後不回復的應對
• 53.給客戶發PI後不回復的應對

• 54.普通業務和銷冠寄樣流程區別
• 55.樣品階段的10大預設場景
• 56.客戶不願付樣品費的解決方案
• 57.客戶收樣後不回復的原因
• 58.寄樣後客戶不回復跟進SOP
• 59.海外電話開發工具對比及實操
• 60.突破海外電話開發心理壁壘
• 61.電話實戰必備的執行清單
• 62.不同層級客戶設定相應電話目標
• 63.接通不成功的5個場景處理流程
• 64.5類高轉化開場白公式+自我介紹
• 65.提問矩陣：3類問題深挖需求(上)
• 66.提問矩陣：3類問題深挖需求(下)
• 67.10類拒絕話術分類應對表
• 68.電話後加速成交的執行步驟
• 69.貨好前2周通知客戶並首次催款
• 70.貨物無法按照交期出貨的處理
• 71.通知客戶船期並催尾款
• 72.貨好了客戶不付款不出貨的應對
• 73.給客戶發裝櫃信息
• 74.寄提單後給客戶發物流信息
• 75.貨到港後跟進協助
• 76.貨到港了客戶不提貨的應對

• 77.客戶說質量有問題的處理
• 78.到貨後客戶說貨少了怎麼辦？
• 79.出貨後跟進銷售情況讓客戶持續返單
• 80.藉助市場資訊促新單
• 81.如何藉助節假日營銷維護促單

💡 學習提示：教程內容基於發布時的行業實踐，建議學習時結合當前平臺最新規則。