Tutoriel pratique sur la stratégie commerciale Taotian

Classe de stratégie commerciale Taotian, de l'allocation des actifs clients à la croissance explosive, modèle exclusif d'exploitation des actifs, tactiques pratiques de matrice de produits. Mise à jour d'octobre livrant 10 heures d'enregistrements, sous-titres et PPT pris sur le vif, remplaçant la mentalité de dividende de trafic par le modèle d'exploitation des actifs, afin que chaque investissement publicitaire se dépose comme actif de la boutique, et que grâce aux tactiques de matrice de produits on dise adieu au risque d'explosion d'un produit unique, pour construire une structure de rentabilité stable.

Le cours se déroule sur deux jours. JOUR 1 se concentre sur la reconnaissance des tendances 2026 et le diagnostic des actifs, retraçant l'évolution de l'e-commerce en trois générations : exploitation du trafic, exploitation des audiences, puis exploitation des actifs, expliquant la formule centrale de l'exploitation des actifs 1 personne x N produits x M canaux, et présentant les modèles de diagnostic des actifs de boutique 0, A1, A2, A3, P ainsi que leurs critères de jugement ; on passe ensuite à l'élaboration du modèle de rentabilité et à la répartition opérationnelle des marchandises, avec pour les boutiques de type A1, A2, A3 des stratégies respectives de constitution de réserves, de conversion et de récolte lors des grandes promotions, en décomposant la formule du super grand magasin et les modèles de structure de produits phares, et en expliquant la stratification des produits et la répartition par catégorie dans les tâches tactiques des trois phases des grandes promotions.

JOUR 2 se concentre sur le processus complet de création de produits phares, en redéfinissant la formule du produit phare comme poids = volume x taux x point d'entrée x audience x phase, en présentant la sélection de produits par les données, la différence entre audience verticale et audience précise, les trois phases de lancement d'un produit phare, puis en réalisant un débriefing complet à partir de cas de produits standard et non standard à panier moyen élevé, et en complétant par un sujet spécial sur la vérification rapide de produits par test avant la grande promotion du 618.

Le cours décompose également les blocages fréquents des marchands, notamment un trafic de plus en plus cher sans commandes, une boutique reposant sur un ou deux produits phares, des nouveaux clients qui ne rachètent pas, des anciens clients difficiles à réactiver, l'enlisement dans la guerre des prix et l'amincissement des marges, l'instabilité des résultats des outils de promotion, des grandes promotions qui ressemblent à un pari, etc. Lors de l'apprentissage, il est recommandé de commencer par réaliser le diagnostic des actifs de sa propre boutique, d'identifier le modèle dans lequel on se trouve, puis de choisir ses tactiques en référence au modèle de rentabilité, et enfin d'élaborer un plan de grande promotion en combinant matrice de produits et formule du produit phare, afin de transformer les critères de diagnostic et le cadre d'exécution du cours en rythme d'exploitation durable de la boutique.

• 1.Contenu du cours du premier jour matin
• 2.Contenu du cours du premier jour matin (suite)

• 3.Contenu du cours du premier jour après-midi
• 4.Contenu du cours du premier jour après-midi (suite)

• 5.Contenu du cours du deuxième jour matin
• 6.Contenu du cours du deuxième jour matin (suite)

• 7.Contenu du cours du deuxième jour après-midi
• 8.Contenu du cours du deuxième jour après-midi (suite)