貿易上級思考実戦チュートリアル

この貿易思考コースは16年の貿易実戦の蓄積から生まれたもので, 思考のアップグレード, 交渉の心構え, 顧客運営に重点を置く上級貿易体系コースです. 簡単な開発メールや見積もりに限定されず, 貿易従事者が低価格競争から脱却し, 長期的な顧客運営思考を築くのを支援します.

コースモジュールは高収入貿易従事者の事前準備, 営業員が頻繁に陥る落とし穴の回避, 効率的な顧客フォロー体系, 海外地推の全プロセス実践, 顧客の信頼と粘着性の構築, 感情マーケティングで顧客を深く結びつけることをカバー. さらに展示会での顧客獲得の全套手法, ビデオ会議の交渉テクニック, 独自の第三者交渉戦略, 上級価格交渉体系, そして貿易ストーリー思考で個人とブランドIPを構築します.

100種類の貿易頻出シーンのメールテンプレートを収録. 見積もり, 価格交渉, サンプル, 延長, 値上げ, 督促, 休眠顧客の活性化, 注文キャンセルの挽回などのシーンにそのまま適用可能. Sofiaのライブ実戦合集と組み合わせ, 大型顧客の心理, 億万級注文の振り返り, 高価格交渉の考え方, 厄介な顧客の処理方案を解説. さらに億級プロジェクトの完全な経緯を分析し, 大型顧客成約の根本ロジックを理解できます.

基礎SOP構築, アイスブレイクコミュニケーション, 交渉の駆け引きから, オフライン展示会, 海外訪問, 長期顧客維持, 感情マーケティングまで, すべて一線業務の実践経験です. あなたの貿易成約思考を再構築し, 顧客心理を掴み, 代替不可能なサプライヤーとしての立場を築き, 高利益で安定したリピート注文の優良案件を獲得することを重視します.

対象者: 貿易営業員, 貿易主管, 業務マネージャー, 工場貿易責任者, 業績の壁を突破したい, 低価格競争から脱したい, 大顧客を深耕したい貿易従事者.

学習収穫: 上級営業員がよくやる誤りを避け, 高給貿易人の仕事SOPを構築; 多次元の顧客フォロー方法を習得し, 小口注文を大口に変え, 休眠顧客を活性化し成約を加速; 価格交渉体系を極め, 値下げや値切りに余裕で対応し利益を守る; 展示会, 海外地推, オンラインビデオ会議の一連の顧客獲得と訪問プロセスを学ぶ; ストーリー思考, 感情マーケティングを習得し, 顧客と深く結びつき長期的な協力関係を作る; 100セットの既製貿易メールテンプレートで各種業務課題を直接再利用; 大顧客思考を読み解き, 億級注文の成約ロジックを学び大口注文に挑む.

このコースを学ぶときは, まず自分の現在の顧客構造と成約のボトルネックを整理し, 準備, フォロー, 交渉, 展示会, 地推, メール, ライブ配信振り返りなどのモジュールごとに照合することをお勧めします. 各方法を学び終えたら, 実際の顧客や商談中の注文を一つ選んで演習し, 顧客の反応と成約の変化を記録します. コース内のメールテンプレート, SOP, 交渉戦略は自社製品と業界の特徴に合わせて書き換えるのが適切で, そのまま流用すべきではありません. 顧客心理, 信頼構築, 価格交渉のプロセスを継続的に振り返ることで, 自分に合った貿易成約体系を徐に形成します.

• 1.見落としがちなこれらの基礎作業
• 2.会社PPTに含めるべき主要内容と紹介
• 3.SOP(フローチャート)で顧客に強い印象を残す方法
• 4.高給と"すれ違う"やすい誤り
• 5."賢い"営業になる

• 6.全ての上級営業員が必ず避けるべき5つの誤り
• 7.顧客フォローで注文を失う5つの誤り
• 8.年収百万の営業員が決して犯さない3つの誤り
• 9.賢い営業員が決して犯さない2つの誤り
• 10.見落としやすいが実はよくやっている3つの誤り
• 11.自分の器量を広げ, これら2つの役割の誤りを避ける
• 12.顧客の注文を最終目標とするのは, 本当に正しいのでしょうか?

• 13.フォロー効率を300%向上させる正しいモデル
• 14.必ず知っておくべき成約前のフォローポイント
• 15.間違ったフォロー方法の事例分析&失敗回避ガイド
• 16.成約前の五大難題&機知ある対応策
• 17.小口顧客を大口顧客へ育てるフォロー完全ガイド
• 18.大口顧客との継続的で安定した協力のための8大フォロー法
• 19.既存顧客に代えがたいフォローの秘密

• 20.地推の概念と特徴&営業員のどんな能力が試されるか
• 21.地推前の準備作業
• 22.衣食住行をいかに合理的に手配するか
• 23.海外で完璧かつ効率的な訪問をいかに行うか
• 24.最もチャレンジングな地推
• 25.海外地推の注意事項

• 26.信頼を素早く築く五要素&簡単にアイスブレイクするコツと地雷
• 27.簡単にアイスブレイクする5つの技巧的質問
• 28.顧客の好みを深掘りし, 素早く顧客の心をつかむ方法
• 29.信頼を素早く築き協力を始める事例解析
• 30.終結型チャットを継続型チャットに変える秘訣一
• 31.終結型チャットを継続型チャットに変える秘訣二
• 32.チャットで必ず避けるべき四大地雷
• 33.ストーリー思考を巧みに使って専門的営業イメージを示す方法
• 34.否定型話術を巧みに使って専門的営業イメージを示す方法
• 35.小さな四歩法で簡単に顧客の心を掴む
• 36.顧客の心を打つ極上のディテール

• 37.顧客を家族に変える6ステップ法&顧客背景を深掘りするディテール分析
• 38.素早く顧客の興味を引きつける心法
• 39.顧客と素早く利益共同体を築く感情マーケティング戦略
• 40.顧客の目にsuper supplierとなるコツ
• 41.顧客の家族を巧みに活用して相互関係を深める方法
• 42.顧客を家族に変えるために欠かせない6つのスキル
• 43.知られざる感情マーケティングの七要素

• 44.展示会で必ず知っておくべきこと
• 45.ブース選びから開催前までの全般的準備作業
• 46.展示会での完璧な接客をいかに行うか-1
• 47.展示会での完璧な接客をいかに行うか-2
• 48.展示会後に熱いうちにフォローする方法

• 49.こう書けば役立つ開拓メールになる
• 50.ビデオ会議後の絶佳フォローテンプレート
• 51.顧客が価格を問い合わせる際の, 工場or貿易, 競合他社のメールテンプレート
• 52.顧客が製品品質, 優位性, ISO認証を問い合わせるメールテンプレート
• 53.顧客が疑念や不信を示し, 同業者を探る際のメールテンプレート
• 54.サンプル発送前後のフォローメールテンプレート
• 55.サンプルに誤りがあり, 顧客が費用を払いたくない場合のメールテンプレート
• 56.価格交渉の幾つかの主要シーンのメールテンプレート
• 57.価格誤報の三つのシナリオ方案メールテンプレート
• 58.最低価格を達成する方法のメールテンプレート
• 59.顧客の無理な要求に対する多种メールテンプレート
• 60.顧客が最終値下げをし, 資料を提供しない場合のメールテンプレート
• 61.休眠顧客をいかに活性化するか, 価格交渉のメールテンプレート
• 62.効率的に成約を迫る三大シーンのメールテンプレート
• 63.pi未返信, 無理な返金, 貨物量不足, 注文急減のメールテンプレート
• 64.成約前後に常見するシーンのメールテンプレート
• 65.納期延期で残金を支払わない場合のメールテンプレート
• 66.不合理な要求を巧みに断るメールテンプレート
• 67.入荷後のフォローメールテンプレート
• 68.フォロー戦略を巧みに活用して関係を深めるメールテンプレート
• 69.リピート注文を促すメール返信テンプレート
• 70.成約とリピートを促すギフト送付メールテンプレート
• 71.値上げ時に顧客へ安心感を与えるメールテンプレート
• 72.顧客を展示会に招待する前後のフォローメールテンプレート
• 73.注文報告とキャンセルされた注文を救う訪問予約メールテンプレート

• 74.Sofia事例共有ライブ合集
• 75.値下げ後も顧客が競合に注文を出した事例
• 76.巧みに顧客情報をより多く引き出す方法
• 77.貿易企業が在宅勤務の影響にどう対応するか
• 78.攻略が難しい大口顧客をどう"攻略"するか
• 79.理不尽な顧客をどう"攻略"するか
• 80.交渉でいつ"話をそらす"必要があるか
• 81.顧客に信頼される方法
• 82.顧客心理を確実に掴み顧客を囲い込む鍵となる武器
• 83.顧客がなぜあなたと提携するのか
• 84.断ることも効果的な交渉方法
• 85.大口顧客を掌握する効率的交渉の秘訣
• 86.貿易業者全員が悩む価格交渉の完全ガイド
• 87.顧客の粘着性を高め深く協力する絶佳テクニック
• 88.億単位の訂単をこうして獲得した
• 89.貿易実戦心理学で大口顧客の成約を後押し
• 90.貿易交渉成約の万能武器-ストーリー思考
• 91.Sofia独自の上級価格交渉戦略
• 92.大口顧客との深い協力テクニックで顧客をあなたなしではいられなくする
• 93.億万級顧客成約の完全振り返り
• 94.貿易大口顧客心理実戦ガイド
• 95.自信のなかった貿易初心者から年収百万への逆転の道
• 96.交渉心理学をどれだけ知っていますか
• 97.海外顧客訪問完全ガイド
• 98.1.2億の営業王者が自身の業務思考を共有
• 99.貿易をするなら必ず知るべき人物心理
• 100.ブレインストーミング以外の貿易総合能力向上
• 101.顧客の拒否や不合理な価格に巧みに対応
• 102.厄介な貿易問題で貿易思考を高める
• 103.問題解決の思路で貿易を行う
• 104.海外展示会と地推テクニック
• 105.テクニックある断りで自分を加点する方法

• 106.ストーリー思考とは何かとその応用
• 107.ストーリー思考で個人IPを展示
• 108.ストーリー思考で会社形象を構築
• 109.ストーリー思考で製品価値とブランド文化を向上
• 110.同僚のストーリーを巧みに活用して信頼と顧客クレーム問題を解決
• 111.ストーリー思考の作用と誤解

• 112.億路同行の背景紹介
• 113.億路同行の発展史
• 114.億路同行の飛躍
• 115.億路同行が初期に成果を上げた原因
• 116.億路同行受講者の問題大集合
• 117.億路同行が皆さんに贈る経験总结と提案

• 118.あなたに必ず必要な大口顧客思考
• 119.驚くべき億万顧客成約プロセスの完全振り返り
• 120.億万級顧客獲得の細部大公開(一)
• 121.億万級顧客獲得の細部大公開(二)
• 122.成約億人顧客の10大キーポイント(一)
• 123.成約億人顧客の10大キーポイント(二)
• 124.99%の貿易関係者が知らない億人顧客成約の新モデル

• 125.99%の貿易関係者が陥る3大価格交渉の誤解
• 126.顧客開拓と価格問い合わせに関する2大難点の解析
• 127.顧客の"価格が高い"を徹底対策する全攻略
• 128.貿易関係者必学の見積戦略
• 129.確実に勝つ究極目標価格戦の秘訣
• 130.あなたが知らないpush支払いの最も正しい方法
• 131.そのまま真似できる価格見積ミス解決策
• 132."蚕食戦略"反撃の条件交換法
• 133.高級な貿易業務はこう値下げする
• 134.顧客と長期的に安定した協力を維持する秘訣
• 135.最後まで笑う入札者になる方法を教えます

• 136.ビデオ会議の応用シーン
• 137.ビデオ会議開催の必須ハードウェア
• 138.ビデオ会議成功の必学ポイント
• 139.ビデオ会議成功開催の六ステップ法
• 140.工場と貿易会社のビデオ会議開催の違い
• 141.ビデオ会議で必ず得るべき重要情報
• 142.ビデオ会議拒否の顧客への全攻略

• 143.交渉秘訣のキーワード：第三者
• 144."第三者"の極致応用：研究開発エンジニア&品質部マネージャー
• 145."第三者"の極致応用：生産部マネージャー&購買部マネージャー
• 146."第三者"の極致応用：マーケティング部マネージャー&財務部マネージャー
• 147."第三者"の極致応用：上級倉庫主管
• 148."第三者"の極致応用：法務同僚
• 149."第三者"の極致応用：アシスタント同行包装工場
• 150.実戦事例の詳細分析

💡 学習のヒント:チュートリアル内容は公開時の業界実践に基づいており, 学習時には現在のプラットフォームの最新ルールと組み合わせることをお勧めします.